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- Elena llega a la oficina para una importante reunión. Está entusias- mada por la oportunidad de demostrar sus habilidades y asumir nuevos retos.
- Elena, gracias por venir. Queremos que sepas que valoramos enormemente tu trayectoria. El Proyecto Delta es vital para el próximo trimestre, y queremos que seas tú quien lo lidere. Marta está aquí para ayudarnos a formalizar los términos.
- Estoy muy emocionada con la oportunidad y creo que tengo las habilidades para llevar el Proyecto Delta al éxito.
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- Posteriormente, pasan a la sala de reuniones. Elena toma un momento para presentar su postura, firme y directa.
- Sin embargo, el alcance del proyecto es ambicioso y requerirá una dedicación total. Para liderar con la efectividad que esperan, tengo dos requisitos. Primero, necesitaré un aumento salarial del 15%. Y segundo, la asignación de un asistente a tiempo completo para manejar las tareas operativas.
- Elena, lo aprecio, pero debo ser honesto: un aumento del 15% está fuera del presupuesto del departamento tal como está asignado. Y con la actual congelación de contrataciones, lo del asistente a tiempo completo, lo siento, no es posible en este momento.
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- Elena mantiene la calma y decide enfocarse en el valor, no en el capricho.
- Entiendo las presiones del presupuesto, Carlos. Pero mi propuesta no es arbitraria. He investigado: mi rol actual, sumado a las responsabilidades del nuevo liderazgo, justifican, al menos, un aumento del 10%, basado en las cifras de compensación de la industria.
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- Marta interviene, cambiando el foco del dinero a los recursos, buscando una solución creativa.
- El 10% parece una cifra más negociable, Carlos. ¿Sería viable un apoyo parcial?. ¿Podríamos asignar un asistente a medio tiempo, o tal vez un becario senior con cierta experiencia, durante al menos los primeros seis meses críticos del proyecto?.
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- Carlos sospecha rápidamente el 10% versus la asignación de medio tiempo, entendiendo que el costo es manejable y el recurso es vital para Elena.
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- Después del acuerdo, pasaron a la oficina, Elena sonríe satisfecha con el resultado. Finalmente, se extienden como símbolo de haber logrado una negociación exitosa.
- ¡Bienvenida Elena!
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- ¡Excelente! Es un trato justo. Empezaré a planificar las primeras etapas de Delta de inmediato.
- De acuerdo. Reconozco tu valor y la importancia del proyecto. Elena, aceptamos el 10% de aumento en tu salario base, efectivo inmediatamente. Y Marta, haz los trámites para asignarle un asistente a medio tiempo por los seis meses iniciales.
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