LA NEGOCIACION
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- Preparación
- Bienvenido a la capacitación para que aprendas como ser un buen vendedor
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- 1.Haz preguntas provocativas2. Da información incompleta3.Resalta novedad y exclusividad4.Cuida el lenguaje no verbal
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- Exploración
- Buenos días querida señora !Nos comunicamos de Casas JM para ofrecerle un gran beneficio estamos ofertando casas sin entrada solo necesitamos saber si usted mantiene un trabajo estable con un sueldo fijo
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- Propuesta
- Le comento tenemos una casa de 2 pisos de color blanco y verde la misma cuenta con patio 3 habitaciones y 2 baños esta ubicada en El Valle Tenemos un cuarto de estudio el cual puede ser modificado por una habitación en el caso que desee en el valor de $100.000
- Listo! No me agrada el color de la casa seria bueno que me ayude con otras opciones adicional que me comento usted que estaban en oferta y por lo tanto quisiera que la casa este a menor precio
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- Intercambio
- No hay problema estimada que le parece este color de casa ! adicional a su propuesta de que a casa este a menor valor. que le parece si le dejamos en los mismos $100.00 pero le agregamos parqueadero aparte que como le había indicado puede modificar uno de los cuartos en habitación o estudio
- Perfecto ! estoy de acuerdo con lo que usted indica. ya que me deja en el mismo precio podría ayudarme con la modificación de 2 habitaciones
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- Me parece perfecto querida señora. pero el contrato se estará respaldado por un garante
- No hay problema !
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