Typisch vs Principled Verhandlung

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Typisches Negotiattion vs Prinzipielles Verhandeln

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  • KONFLATE LEUTE MIT DEM PROBLEM
  • TYPISCHE VERHANDLUNG
  • Du musst eine Art Quacksalber sein und mir alle diese Pillen verschreiben!
  • SEPARATE MENSCHEN AUS DEM PROBLEM
  • PRINZIPIERTE VERHANDLUNG
  • Typische Unterhändler werden auf Wahrnehmungen, Emotionen, Kommunikationsschwierigkeiten aufgehängt. Sie können durch die zwischenmenschlichen Aspekte der Verhandlungen abgelenkt werden.
  • FOKUS AUF POSITIONEN
  • Nun, Sie sind herzlich eingeladen, eine zweite Meinung zu bekommen!
  • Principled Verhandlungsführer identifizieren und stellen Beziehungsprobleme von den inhaltlichen Fragen ab und behandeln sie separat.
  • FOKUS AUF INTERESSEN
  • Ich möchte wirklich meine täglichen Medikamente einfach halten. Glauben Sie, dass das möglich ist?
  • Es gibt keine Weise, die im Budget dieses Jahr ist, konnten wir 5% tun.
  • Dann würde ich lieber auf dem Golfplatz sein.
  • Ich werde eine 15% Erhöhung brauchen.
  • Ich werde eine 15% Erhöhung brauchen. Idealerweise hätte ich einen flexibleren Zeitplan und einen stärkeren Fokus auf Mentoring.
  • Wir wollen Ihre Erfahrung und Ihr institutionelles Wissen behalten, ohne dafür einen Arm und ein Bein zu bezahlen.
  • Negotiatoren übernehmen Haltungen, die ihre eigentlichen Ziele verdecken. Die Verhandlungen konzentrieren sich dann auf diese Positionen und nicht auf die Interessen der Parteien.
  • ASSUME ONE SIDE MUSS "GEWINNEN"
  • Warum sollte ich zahlen, um den Zaun zu ersetzen? Es ist Ihre Kinder, die immer verlassen Dinge in meinem Rasen!
  • Grundlegende Verhandlungsführer konzentrieren sich auf das Verständnis, was für die Parteien vorteilhaft sein wird, und die zugrunde liegenden Ziele zu ermitteln und zu entdecken, ob es einen gemeinsamen Grund gibt.
  • ERSETZEN OPTIONEN FÜR GEGENSEITIGEN GEWINN
  • Wenn Sie für Lieferungen zahlen, bin ich glücklich, es selbst zu installieren. Sollte sowohl unsere Eigenschaftswerte steigern.
  • Typische Verhandlungsführer beschäftigen sich mit offensichtlichen oder ursprünglichen Positionen, anstatt nach kreativen Alternativen zu suchen.
  • STANDPUNKT ZUR SUBJEKTIVEN KRITERIEN
  • Ich bezahle nicht, wenn es dein Hund immer ist, "Dinge zu verlassen" in meinem Garten!
  • Principled Unterhändler handeln als Problemlöser. Sie arbeiten zusammen, um Lösungen zu schaffen, die die wahren Ziele beider Parteien erfüllen.
  • INSIST ZUM OBJEKTIVEN KRITERIEN
  • Groß! Auch bei Verbundwerkstoffen sollte es nicht sehr teuer sein.
  • Ich weiß, es braucht ein bisschen ein Touch-up, aber die Besitzer haben hier eine lange Zeit gelebt, und man kann nicht einen Preis auf Erinnerungen.
  • Dieses Hotel ist ein Müll. Wie könnte hier jemand leben?
  • Der Listenpreis spiegelt die jüngsten Verkäufe von ähnlichen Flächen in der Nähe mit zeitgenössischen Strukturen.
  • Typische Unterhändler bilden interne Meinungen über das, was fair ist, und verwenden diese Ansichten, um die Angemessenheit ihrer Gegner zu messen.
  • Nun, die Liste sicher schien einen Preis auf sie setzen.
  • Principled Vermittler schauen außerhalb der Verhandlung, um zu sehen, was andere, ähnlich gelegene Parteien getan haben. Sie nutzen dies als gemeinsame Maßnahme zur Bewertung von Angeboten.
  • Ist dies für die geschätzten Reparaturkosten angepasst, um es bis zu Code?
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