6 Tipos de Poder

6 Tipos de Poder

Storyboard Description

Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.

Storyboard Text

  • Constructivo
  • Obstructivo
  • Para caminar
  • La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
  • La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
  • La capacidad de abandonar la negociación.
  • Normativo
  • Poder de negociación
  • Colectivo
  • Personal
  • La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
  • La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
  • La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
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