Negociación Típica Versus Principios
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Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios
Storyboard Text
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- CONFLATE A LAS PERSONAS CON EL PROBLEMA
- Los negociadores típicos se quedan colgando de las percepciones, las emociones, las dificultades de comunicación. Pueden distraerse por los aspectos interpersonales de la negociación.
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- SEPARATE PEOPLE FROM THE PROBLEM
- Los negociadores con principios identifican y separan las cuestiones de relación de cuestiones sustantivas y las tratan por separado.
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- ENFOQUE SOBRE POSICIONES
- No hay manera que está en el presupuesto este año, podríamos hacer el 5%.
- Los negociadores asumen posturas que oscurecen sus objetivos reales. La negociación entonces se centra alrededor de estas posiciones, más bien que los intereses de las partes.
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- ENFOQUE EN LOS INTERESES
- Los negociadores con principios se concentran en entender lo que será beneficioso para las partes e identificar los objetivos subyacentes, descubriendo si existe un terreno común.
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- ASUME UN LADO DEBE "GANAR"
- Los negociadores típicos se involucran con posiciones obvias o originales, en lugar de buscar alternativas creativas.
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- OPCIONES DE INVENTARIO PARA GANANCIA MUTUA
- Si usted paga por los suministros, estoy feliz de instalarlo yo mismo. Debe impulsar tanto nuestros valores de propiedad.
- ¡Estupendo! Incluso con materiales compuestos, no debe ser muy caro tampoco.
- Los negociadores con principios actúan como solucionadores de problemas. Trabajan juntos para crear soluciones que satisfagan los verdaderos objetivos de ambas partes.
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- POR DEFECTO A LOS CRITERIOS SUBJETIVOS
- Sé que necesita un poco de retoque, pero los propietarios han vivido aquí mucho tiempo, y no puedes poner un precio en recuerdos.
- Este lugar es una basura. ¿Cómo podría alguien vivir aquí?
- Los negociadores típicos forman opiniones internas de lo que es justo y usan estos puntos de vista para medir la razonabilidad de sus oponentes.
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- INSISTE EN CRITERIOS OBJETIVOS
- El precio de catálogo refleja ventas recientes de superficies similares cercanas con estructuras contemporáneas.
- Los negociadores con principios miran fuera de la negociación para ver lo que otros partidos de igual situacion han hecho. Ellos usan esto como una medida común para evaluar las ofertas.
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- Bien, le invitamos a obtener una segunda opinión entonces!
- Voy a necesitar un aumento del 15%.
- No estoy pagando cuando es su perro siempre "dejar cosas" en mi jardín!
- Bueno, la lista parece haber puesto un precio.
- ¡Tienes que ser una especie de charlatán, recetándome todas estas píldoras!
- Entonces prefiero estar en el campo de golf.
- Queremos mantener su experiencia y conocimiento institucional, sin tener que pagar un brazo y una pierna por ello.
- Voy a necesitar un aumento del 15%. Lo ideal sería tener un horario más flexible y un mayor énfasis en mentoring.
- ¿Es eso ajustado para los costos de reparación estimados para conseguirlo hasta el código?
- Realmente me gustaría mantener mis medicamentos diarios simples. ¿Crees que es posible?
- ¿Por qué debo pagar para reemplazar la cerca? ¡Son tus hijos los que siempre dejan cosas en mi césped!
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