NextWidget v. Fabricorp Comparación de Energía
Storyboard Description
Ejemplo de negociación de poder - Ejemplo de negociación
Storyboard Text
- Constructivo
- La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.
- MODERAMENTE FUERTE
- NextWidget
- MODERAMENTE FUERTE
- Fabricorp
- Obstructivo
- Somos clientes establecidos y podemos seguir proporcionándoles ingresos sin nuevos costos y bajo esfuerzo.
- DÉBILES
- Ellos pueden fabricar nuestros widgets para nosotros, sin la molestia y los riesgos de cambiar de fabricantes.
- DÉBILES
- La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
- Para Caminar
- La capacidad de salir de la negociación.
- Podríamos tomar nuestro negocio en otro lugar, pero rápidamente podrían encontrar otro cliente para reemplazarnos.
- MODERAMENTE FUERTE
- Podrían obligarnos a encontrar un nuevo fabricante que ralentizaría la producción de widgets, pero sólo temporalmente.
- MODERAR
- Tenemos varias alternativas viables incluyendo nuestro BATNA, LocalMade.
- Sus servicios son de la demanda, pero no soy consciente de un producto que es igualmente rentable para ellos.
- Normativo
- La capacidad de dominar la negociación con argumentos sobre la equidad u otros valores normativos.
- MODERAMENTE FUERTE
- Moderadamente Débil
- Colectivo
- La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o grupo fuera de la negociación.
- Podemos señalar que debemos mantener bajos los costos de manufactura para mantener un resultado positivo y que podríamos merecer un descuento por ser clientes conscientes.
- DÉBILES
- Podrían argumentar que sus márgenes son tan delgados como los nuestros.
- MUY DÉBIL
- Podríamos tratar de organizar con otros clientes de Fabricorp para negociar precios más bajos, pero eso sería difícil. Si realmente nos tratan injustamente podemos estar seguros de decirle a la gente, pero eso no es algo que podamos plantear en la negociación.
- La mayor parte del poder colectivo que podrían aprovechar implicaría una colusión o una interferencia ilegal anticompetitiva.
- Personal
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
- MODERAR
- FUERTE
- Soy un negociador decente, pero intenta un poco demasiado difícil de complacer a la gente. Sé que el negocio muy bien sin embargo.
- Susan tiene mucha experiencia negociando y siempre sentí que ella está al mando de la conversación cuando hablamos. Ella es extremadamente competente y bien informado.
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