NextWidget v. Fabricorp Comparación de Potencia

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Storyboard Description

Ejemplo de poder de negociación - Ejemplo de negociación

Storyboard Text

  • Constructivo
  • La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
  • Moderadamente fuerte
  • NextWidget
  • Moderadamente fuerte
  • Fabricorp
  • Obstructivo
  • Somos clientes establecidos y podemos seguir proporcionándoles ingresos sin nuevos costos y bajo esfuerzo.
  • DÉBILES
  • Pueden fabricar nuestros widgets para nosotros, sin la molestia y los riesgos de cambiar de fabricante.
  • DÉBILES
  • La capacidad de evitar que la otra parte obtenga algo que quiere.
  • Caminando
  • La capacidad de abandonar la negociación.
  • Podríamos llevar nuestro negocio a otra parte, pero rápidamente podrían encontrar otro cliente para reemplazarnos.
  • Moderadamente fuerte
  • Podrían obligarnos a encontrar un nuevo fabricante que ralentizaría la producción de widgets, pero solo temporalmente.
  • MODERAR
  • Tenemos varias alternativas viables, incluida nuestra BATNA, LocalMade.
  • Sus servicios están en demanda, pero no conozco un producto que sea igualmente rentable para ellos.
  • Normativo
  • La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad u otros valores normativos.
  • Moderadamente fuerte
  • Moderadamente débil
  • Colectivo
  • La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o grupos fuera de la negociación.
  • Podemos señalar que necesitamos mantener bajos los costos de fabricación para mantener un resultado positivo, y podríamos merecer un descuento por ser clientes conscientes.
  • DÉBILES
  • Podrían argumentar que sus márgenes son tan delgados como los nuestros.
  • MUY DÉBIL
  • Podríamos tratar de organizarnos con otros clientes de Fabricorp para negociar precios más bajos, pero eso sería difícil. Si realmente nos tratan injustamente, podemos estar seguros de decírselo a la gente, pero eso no es algo que podamos plantear en la negociación.
  • La mayor parte del poder colectivo que podrían aprovechar implicaría una colusión o interferencia anticompetitiva ilegal.
  • Personal
  • La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
  • MODERAR
  • FUERTE
  • Soy un negociador decente, pero trato demasiado de complacer a la gente. Sin embargo, conozco muy bien el negocio.
  • Susan tiene mucha experiencia negociando y siempre sentí que estaba al mando de la conversación cuando hablamos. Ella es extremadamente competente y conocedora.
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