Negotiation Power in Action
Storyboard Description
A storyboard depicting different types of negotiating power used during a negotiation.
Storyboard Text
- Slide: 1
- HENKILÖKOHTAINEN
- Koska sopimuksen uusiminen on odotettavissa, ehdotamme korkoa vaatimatonta, 8%: n korotusta. Voimme allekirjoittaa paperityöt nyt, jättäen kaiken muun täysin saman. Päivittäiset toimintosi eivät muutu ollenkaan.
- tukkiva
- RAKENTAVA
- Fabricorp avautuu käyttämällä neuvottelijoiden henkilökohtaista voimaa lisätäkseen heidän rakentavaa ja esteellistä voimaansa. Hän haluaa rajata neuvottelut suppeasti kompromissiksi raa'ista numeroista.
- Slide: 2
- NORMATIIVISET
- Marginaalimme ovat riittävän ohuet aloittaaksesi. Tiedätte, että olemme hyviä asiakkaita, ehkä on jotain, jonka voimme treenata.
- NextWidget tietää, että heihin voidaan kohdistaa epäsuotuisa sopimus, jos he yrittävät hieroa hinnasta. Ne vaihtavat neuvottelujen painopisteen luottaen normatiiviseen valtaan.
- Slide: 3
- NORMATIIVISET
- Ymmärrän tilanteesi, mutta meillä on samat paineet puoleltamme. Lisäys ei ole mielivaltainen, se heijastaa korkeampia kustannuksia, joista osa meidän on mentävä eteenpäin.
- Fabricorp vastaa kuitenkin omalla normatiivisella väitteellään.
- Slide: 4
- NORMATIIVISET
- Mega Manufacturingin hinnat ovat kuitenkin huomattavasti alhaisemmat. Emme yksinkertaisesti voi perustella suurta poikkeamista alan keskiarvosta.
- KÄVELY
- Suoraan sanottuna, en pidä siitä ideasta paperityöstä, joka siihen liittyisi, mutta ne saattavat olla paras vaihtoehto.
- NextWidget osoittaa sekä heidän normatiivisen että kävelytehon mainittaessaan Fabricorpin kilpailijaa. Tämä neutraloi tehokkaasti suurimman osan Fabricorpin esteellisestä voimasta, kun taas todetaan, että jotkut jäljelle jäävät.
- Slide: 5
- RAKENTAVA
- Me molemmat tiedämme, että vain Fabricorp voi antaa sinulle luotettavuuden ja asiakaspalvelun, josta nautit tällä hetkellä.
- Muistatko kuljetushäiriön viime huhtikuussa? Tämän tyyppisten ongelmien korjaaminen on mitä ostat erittäin vaatimattomalla korotuksella.
- Se on totta. Minulla on kuitenkin toinen idea ...
- Fabricorp kavensi vastauksena jälleen keskustelua yhdeksi aiheeksi, mutta keskittyi tällä kertaa rakentavaan voimaan.
- Slide: 6
- HENKILÖKOHTAINEN
- RAKENTAVA
- NextWidget valmistautuu esittämään pakettikaupan, josta on hyötyä molemmille osapuolille. Tämä käyttää erilaista henkilökohtaista voimaa, kykyä luovaan yhteistyöhön rakentavan voiman lisäämiseksi.
- Slide: 0
- Kuuntele minua. Uskon, että minulla on suunnitelma, joka voi suojata meitä molemmilta nousevilla kustannuksilla, ja mahdollisuuden kasvattaa voittoja pitkällä tähtäimellä.
Over 30 Million Storyboards Created
No Downloads, No Credit Card, and No Login Needed to Try!
