6 Types de Pouvoir

6 Types de Pouvoir

Storyboard Description

Carte de négociation des pouvoirs de négociation.

Storyboard Text

  • Constructif
  • Obstructif
  • En marchant
  • La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
  • La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'elle veut.
  • La capacité de quitter la négociation.
  • Normatif
  • Pouvoir de négociation
  • Collectif
  • Personnel
  • La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
  • La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à un groupe en dehors de la négociation.
  • La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités ou capacités personnelles.
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