La Negoziazione di Potenza in Azione
Storyboard Description
Uno storyboard raffiguranti i diversi tipi di energia utilizzata durante una trattativa negoziale.
Storyboard Text
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- PERSONALE
- Poiché il contratto è per il rinnovo, stiamo proponendo un modesto, 8% di aumento del tasso. Siamo in grado di firmare i documenti ora, lasciando tutto il resto esattamente lo stesso. Le operazioni giorno per giorno non cambieranno affatto.
- OSTRUTTIVO
- COSTRUTTIVO
- Fabricorp apre utilizzando il potere personale del loro negoziatore per aumentare il loro potere costruttivo e ostruttiva. Lei vuole inquadrare stretto la negoziazione come un compromesso su numeri grezzi.
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- NORMATIVO
- I nostri margini sono abbastanza sottile per cominciare. Lo sai che siamo buoni clienti, forse c'è un qualcosa che possiamo lavorare fuori.
- NextWidget sa che essi potrebbero essere spinti in un accordo sfavorevole se cercano di contrattare sul prezzo. Essi passare il focus della negoziazione, basandosi su potere normativo.
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- NORMATIVO
- Capisco la vostra situazione, ma noi abbiamo le stesse pressioni dalla nostra parte. L'aumento non è arbitraria, riflette un aumento dei costi, alcuni dei quali dobbiamo passare lungo.
- Tuttavia, Fabricorp risponde con la propria tesi normativo.
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- NORMATIVO
- Mega tassi di produzione sono significativamente più basso di quello però. Non possiamo giustificare una grande partenza dalla media del settore.
- A PASSEGGIO
- Francamente, non mi piace l'idea del lavoro di ufficio che avrebbe coinvolto, ma potrebbero essere la nostra opzione migliore.
- NextWidget dimostra sia il loro potere normativo e camminare quando si citano concorrente di Fabricorp. Questo neutralizza efficacemente la maggior parte del potere ostruttiva del Fabricorp, pur riconoscendo alcuni resti.
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- COSTRUTTIVO
- Sappiamo entrambi che solo Fabricorp può dare l'affidabilità e la cura del cliente che ti piace in questo momento.
- Ricordate che la spedizione debacle scorso aprile? Fissaggio questo genere di problemi è quello che si sta acquistando, con un aumento del tasso molto modesto.
- È vero. Ho un'altra idea però ...
- In risposta, Fabricorp restringe nuovamente la discussione ad un singolo numero, ma questa volta concentrato forza costruttiva.
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- PERSONALE
- COSTRUTTIVO
- NextWidget si prepara a presentare un pacchetto che avvantaggia entrambe le parti. Questo utilizza un diverso tipo di potere personale, una capacità di collaborazione creativa, per aumentare il potere costruttivo.
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- Ascoltami. Penso di avere un piano che ci sia in grado di proteggere contro l'aumento dei costi, e l'opportunità di aumentare i profitti nel lungo termine.
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