NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

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Storyboard Description

Esempio di potere di negoziazione - Esempio di negoziazione

Storyboard Text

  • Costruttivo
  • La capacità di fornire qualcosa che l'altra parte vuole.
  • MODERATAMENTE FORTE
  • NextWidget
  • MODERATAMENTE FORTE
  • Fabricorp
  • Ostruttivo
  • Siamo clienti affermati e possiamo continuare a fornire loro entrate senza nuovi costi e bassi sforzi.
  • DEBOLE
  • Possono produrre i nostri widget per noi, senza il fastidio e i rischi di cambiare produttore.
  • DEBOLE
  • La capacità di impedire all'altra parte di ottenere qualcosa che vogliono.
  • A piedi
  • La capacità di lasciare la negoziazione.
  • Potremmo portare la nostra attività altrove, ma potrebbero rapidamente trovare un altro cliente per sostituirci.
  • MODERATAMENTE FORTE
  • Potrebbero costringerci a trovare un nuovo produttore che rallenterebbe la produzione di widget, ma solo temporaneamente.
  • MODERARE
  • Abbiamo diverse alternative praticabili tra cui il nostro BATNA, LocalMade.
  • I loro servizi sono richiesti, ma non sono a conoscenza di un prodotto che sia ugualmente redditizio per loro.
  • Normativo
  • La capacità di influenzare la negoziazione con argomenti sull'equità o altri valori normativi.
  • MODERATAMENTE FORTE
  • MODERATAMENTE DEBOLE
  • Collettivo
  • La capacità di migliorare o aumentare un altro tipo di potere raggiungendo individui o gruppi al di fuori della negoziazione.
  • Possiamo sottolineare che dobbiamo mantenere bassi i costi di produzione per mantenere un risultato positivo e potremmo meritare uno sconto per essere clienti coscienziosi.
  • DEBOLE
  • Potrebbero sostenere che i loro margini sono sottili come i nostri.
  • MOLTO DEBOLE
  • Potremmo provare ad organizzarci con altri clienti Fabricorp per negoziare prezzi più bassi, ma sarebbe difficile. Se ci trattano davvero ingiustamente, possiamo essere sicuri di dirlo alla gente, ma non è qualcosa che possiamo sollevare nella negoziazione.
  • La maggior parte del potere collettivo che potrebbero sfruttare comporterebbe collusioni o interferenze anticoncorrenziali illegali.
  • Personale
  • La capacità di migliorare un altro tipo di potere attraverso le qualità personali.
  • MODERARE
  • FORTE
  • Sono un negoziatore decente, ma provo un po 'troppo per compiacere la gente. Conosco molto bene gli affari.
  • Susan ha molta esperienza nella negoziazione e mi sono sempre sentita al comando della conversazione quando parliamo. Lei è estremamente competente e ben informato.
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