Potere Negoziale in Azione
Storyboard Description
Uno storyboard che descrive diversi tipi di potere di negoziazione utilizzati durante una negoziazione.
Storyboard Text
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- PERSONALE
- Poiché il contratto è in fase di rinnovo, stiamo proponendo un modesto aumento dell'8% del tasso. Ora possiamo firmare i documenti, lasciando tutto esattamente uguale. Le tue operazioni quotidiane non cambieranno affatto.
- OSTRUTTIVO
- COSTRUTTIVO
- Fabricorp si apre usando il potere personale del loro negoziatore per aumentare il loro potere costruttivo e ostruttivo. Vuole inquadrare in modo restrittivo la negoziazione come un compromesso rispetto ai numeri grezzi.
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- NORMATIVO
- I nostri margini sono abbastanza sottili per cominciare. Sai che siamo buoni clienti, forse c'è qualcosa che possiamo capire.
- NextWidget sa che potrebbero essere spinti in un affare sfavorevole se provano a contrattare sul prezzo. Cambiano il focus della negoziazione, basandosi sul potere normativo.
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- NORMATIVO
- Capisco la tua situazione, ma abbiamo le stesse pressioni dalla nostra parte. L'aumento non è arbitrario, riflette costi più elevati, alcuni dei quali dobbiamo passare.
- Tuttavia, Fabricorp risponde con il proprio argomento normativo.
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- NORMATIVO
- Le tariffe di Mega Manufacturing sono significativamente più basse di quella però. Semplicemente non possiamo giustificare un grande allontanamento dalla media del settore.
- A PIEDI
- Francamente, non mi piace l'idea delle scartoffie che potrebbero comportare, ma potrebbero essere la nostra migliore opzione.
- NextWidget dimostra sia il loro potere normativo sia il potere di camminare quando menziona il concorrente di Fabricorp. Ciò neutralizza efficacemente la maggior parte del potere ostruttivo di Fabricorp, pur riconoscendo alcuni resti.
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- COSTRUTTIVO
- Sappiamo entrambi che solo Fabricorp può offrirti l'affidabilità e l'assistenza ai clienti che ti piacciono in questo momento.
- Ricordi quella spedizione debacle lo scorso aprile? Risolvere questo tipo di problemi è ciò che stai acquistando con un aumento dei tassi molto modesto.
- È vero. Ho un'altra idea però ...
- In risposta, Fabricorp ancora una volta restringe la discussione a un singolo problema, ma questa volta si è concentrato sul potere costruttivo.
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- PERSONALE
- COSTRUTTIVO
- NextWidget si prepara a presentare un pacchetto vantaggioso per entrambe le parti. Questo utilizza un diverso tipo di potere personale, una capacità di collaborazione creativa, per aumentare il potere costruttivo.
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- Ascoltami. Penso di avere un piano in grado di proteggerci sia dall'aumento dei costi, sia un'opportunità per aumentare i profitti a lungo termine.
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