Unknown Story
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- Pedir claramente qué quiere y por qué
- El motivo de la justa es claro, el jefe esta presionando a todo los de área a subir sus ventas, pero especialmente a nosotros un 20%.
- Personalizar el mensaje
- mmmm...bueno!
- Por lo que necesito de su ayuda, además si me apoyan y las ventas suben las ganancias será mayores lo cual es benéfico tanto para la empresa como para nosotros.
- Preguntar
- Pero, muchas veces usted cono jefa no nos ayuda con las estrategias de ventas, entonces como que cada quien toma su camino y al final no resulta
- Si jefa
- Entonces, puedo contar con ustedes?
- El jefe de departamento de ventas de Bodega Aurrera, le pide al equipo de frutas y verduras subir sus ventas un 20%.
- Reconocer objeciones pero seguir adelante
- Gracias por tu observación y reconozco que a veces no doy mi cien por ciento pero esto se debido por problemas personales, les prometo que no vuelve a pasar y trabajaremos justos como el equipo que somos y estaré ahí para apoyarlos
- pero mira, que bueno que me lo haces saber para así yo poder cambiar y mejorar en ese aspecto no vuelve a pasar
- La jefa de área les pide a su equipo de trabajo le ayuden a aumentar las ventas donde ellos como equipo tambiénse verán beneficiados.
- Utilizar lógica y evidencias
- Además, somo varios dentro del equipo, lo cual cada quien le correspondeaumentar sus ventas individuales un 2%, lo cual es excelente para la capacidad que ustedes tienen
- confió en sus capacidades
- La jefa pregunta que si puede conta con su equipo, pero alguien tiene objeción respecto a su liderazgo.
- Comprometerse sin perder credibilidad y preguntar
- si se comprometen a lograrlo y se llega a la mesa todo el departamento tendrá un aumento en su sueldo. Increíble, no?
- Entonces que dicen, estamos dentro?
- La jefa acepta y reconoce su error y promete cambiar y estar comprometida
- Pero, muchas veces usted cono jefa no nos ayuda con las estrategias de ventas, entonces como que cada quien toma su camino y al final no resulta
- La jefa utiliza la lógica y les hace ver el porcentaje de ventas que tiene que incrementar cada quien no es mucho debido a que son 10 en el equipo.
- Les ofrece una compensación por su trabajo a realizar y vuelve a preguntar si están dentro de, finalmente aceptan.
- GENIALLLL!
- Claro jefaaaa!!!
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