Vajadzības: [uzskaitiet nepieciešamās sarunu lietas] Vēlas: [uzskaitiet lietas, kuras vēlaties no sarunām]
BATNA: [Aprakstiet savu BATNA] Grunts līnija: [Uzskaitiet visus gājiena attālumā esošos punktus. Esi konkrēts. Uzskaitiet tikai tos nosacījumus, kas faktiski būtu iemesls sarunu neveiksmei]
Taktiskā
[Uzskaitiet savas stiprās puses]
Stratēģija
Sarunu kopsavilkums
Viņu stratēģija
[Aprakstiet paredzamo situāciju, plānoto reakciju vai jebkuru citu svarīgu manevru, kas jums gribētu būt pa rokai]
[Kāda ir jūsu pieeja? Iepriekšējs pirmais piedāvājums? Aprakstiet savu plānu dažos plašos triecienos]
[Aprakstiet, kāda būs viņu pieeja, vai lielus gājienus, pēc jūsu domām, viņi veiks]