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Exemplo de Resultados de Negociação

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Cenários de negociação - ganhar vitória, perder-perder, ganhar-perder estilos de negociação

Storyboard Text

  • Ganhar Perder
  • Aberturas
  • Como você sabe, nós realmente gostamos do seu trabalho. Com a nossa empresa, você pode alavancar nossa rede de vendas e e exposição.
  • Excelente! Você entrega 1000 unidades, e uma vez que eles vendem, você recebe 30% do lucro líquido menos taxas de cumprimento.
  • Estou muito animado para estar trabalhando com você também!
  • De Barganha
  • Sinto muito, a política da empresa é muito clara. Não posso fazer nenhuma exceção.
  • Oh. OK. Eu vou fazer o trabalho.
  • Bem, agora só temos 250 unidades à mão, há alguma maneira de começar com 500, em vez de 1000?
  • Resultado
  • Ótimo! Precisamos de entrega até o final do mês.
  • Sim, tudo bem...
  • Perde-perde
  • Como você sabe, nós realmente gostamos do seu trabalho. Com Craftsy Corp, você pode alavancar nossa rede para vendas e e exposição.
  • Excelente! Precisamos de 1000 de seus widgets. Nós realmente gostaríamos de fazer as coisas rolarem!
  • Estou muito animado para estar trabalhando com você também!
  • Bem, eu não tenho muito inventário agora. Você poderia fazer uma exceção e começar com uma corrida de 500?
  • Bem, podemos fazer uma corrida de 500, mas vamos precisar de uma divisão mesmo sobre os lucros.
  • Não tenho certeza se é uma boa idéia. Claro, o negócio extra é importante, mas pode ser muito caro para treinar mais fabricantes de widgets.
  • OK. Acho que é isso que vamos ter que fazer ...
  • Ganha-ganha
  • Todos na Craftsy Corp, adora seus widgets. Estamos muito animado para ajudá-lo a levá-los para o mundo.
  • Ótimo! Quanto tempo você pode obter os primeiros 1000 widgets?
  • Estou animado também! Eu olhei sobre a papelada e eu acho que tudo funciona para mim.
  • Na verdade, vemos isso muito com pequenas empresas. Eu não poderia fazer isso para todos, mas eu acho que posso levá-lo para o nosso Programa de Parceiros Promissores.
  • Então, isso é meio constrangedor, mas eu não tenho nada perto desse tipo de capacidade de produção ...
  • Nessa escala, mal iremos cobrir despesas fixas. Este negócio não valia a pena o meu tempo.
  • Bem, nós pensamos que seus widgets são os melhores! Este é apenas um sinal de quanto acreditamos em você! E será ótimo para nós também.
  • Que come toda a minha margem, mas acho que é melhor do que não vender nada. Pelo menos eu tenho alguma exposição ...
  • Isso soa incrível! Estou muito animado para compartilhar meus widgets com tantas pessoas quanto possível!
  • Se você concorda em vender exclusivamente através de nós, podemos fornecer algum financiamento para escalar o seu negócio.
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