Власть Переговоров в Действии
Storyboard Description
Раскадровка, изображающая различные типы переговорной силы, используемой во время переговоров.
Storyboard Text
- Fabricorp открывается с использованием личной силы их переговорщика, чтобы увеличить их конструктивную и препятствующую силу. Она хочет узко поставить переговоры как компромисс по необработанным числам.
- НОРМАТИВНЫЕ
- ЛИЧНОЕ
- ОБСТРУКТИВНАЯ
- Конструктивная
- Поскольку контракт продлевается, мы предлагаем умеренное повышение ставки на 8%. Теперь мы можем подписать документы, оставив все остальное точно таким же. Ваша повседневная деятельность не изменится вообще.
- NextWidget знает, что на них могут оказать давление невыгодная сделка, если они попытаются торговаться о цене. Они переключают фокус переговоров, полагаясь на нормативную власть.
- Тем не менее, показатели Mega Manufacturing значительно ниже. Мы просто не можем оправдать большое отклонение от среднего показателя по отрасли.
- Наши поля достаточно тонки для начала. Вы знаете, что мы хорошие клиенты, может быть, есть что-то, что мы можем решить.
- НОРМАТИВНЫЕ
- НОРМАТИВНЫЕ
- ГУЛЯТЬ ПЕШКОМ
- Тем не менее, Fabricorp отвечает своим собственным нормативным аргументом.
- Конструктивная
- Помните тот разгром груза в апреле прошлого года? Решение таких проблем - это то, что вы покупаете с очень скромным увеличением ставки.
- Мы оба знаем, что только Fabricorp может обеспечить вам надежность и обслуживание клиентов, которые вам нравятся прямо сейчас.
- Я понимаю вашу ситуацию, но у нас такое же давление с нашей стороны. Увеличение не является произвольным, оно отражает более высокие затраты, некоторые из которых мы должны учитывать.
- NextWidget демонстрирует как свою нормативную, так и пешеходную силу при упоминании конкурента Fabricorp. Это эффективно нейтрализует большую часть препятствующей силы Fabricorp, в то же время признавая, что некоторые остаются.
- Честно говоря, мне не нравится идея оформления документов, но они могут быть нашим лучшим вариантом.
- Выслушайте меня. Я думаю, что у меня есть план, который может защитить нас как от растущих затрат, так и возможность увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.
- ЛИЧНОЕ
- Конструктивная
- В ответ на это Fabricorp снова сужает обсуждение до одного вопроса, но на этот раз сосредоточился вокруг конструктивной власти.
- Это правда. У меня есть другая идея, хотя ...
- NextWidget готовится представить пакетное предложение, которое выгодно обеим сторонам. При этом используется другой вид личной силы, способность к творческому сотрудничеству, чтобы увеличить конструктивную силу.
Over 30 Million Storyboards Created