Search

Pogajalska moč v Akciji

Create a Storyboard
Copy this Storyboard
Pogajalska moč v Akciji
CREATE A STORYBOARD! Copy

Storyboard Description

Zgodba, ki prikazuje različne vrste pogajalske moči, uporabljene med pogajanji.

Storyboard Text

  • Slide: 1
  • OSEBNO
  • Ko je pogodba pripravljena za podaljšanje, predlagamo skromno, 8-odstotno zvišanje stopnje. Zdaj lahko podpišemo papirje, vse ostalo pa ostane popolnoma enako. Vsakodnevne operacije se sploh ne bodo spremenile.
  • OBSTRUKTIVNO
  • KONSTRUKTIVNO
  • Fabricorp se odpre z osebno močjo pogajalca, da poveča svojo konstruktivno in obstruktivno moč. Želi si ozko oblikovati pogajanja kot kompromis nad surovimi številkami.
  • Slide: 2
  • NORMATIVNO
  • Naši robovi so dovolj tanki za začetek. Veste, da smo dobre stranke, morda se lahko nekaj naučimo.
  • NextWidget ve, da bi lahko pritisnili na neugoden posel, če bi se skušali dogovoriti o ceni. Preklopijo fokus pogajanj in se opirajo na normativno moč.
  • Slide: 3
  • NORMATIVNO
  • Razumem vašo situacijo, vendar imamo na naši strani enake pritiske. Povečanje ni poljubno, temveč odraža višje stroške, nekatere moramo prenesti.
  • Vendar Fabricorp odgovarja s svojim normativnim argumentom.
  • Slide: 4
  • NORMATIVNO
  • Stopnje Mega Manufacturing so bistveno nižje od tega. Enostavno ne moremo upravičiti velikega odmika od povprečja v panogi.
  • HODITI
  • Iskreno, ni mi všeč ideja o papirju, ki bi vključeval, vendar so morda naša najboljša možnost.
  • NextWidget pri omembi konkurenta Fabricorp pokaže svojo normativno in sprehodno moč. To učinkovito nevtralizira večino motenj Fabricorp, obenem pa priznava nekatere ostanke.
  • Slide: 5
  • KONSTRUKTIVNO
  • Oba vemo, da vam lahko Fabricorp zagotavlja zanesljivost in skrb za stranke, ki jih trenutno uživate.
  • Se spomnite tistega debakla o pošiljki lanskega aprila? Tovrstne težave odpravljate z zelo skromnim zvišanjem cen.
  • To je res. Imam pa še eno idejo ...
  • V odgovor je Fabricorp še enkrat zožil razpravo na eno vprašanje, vendar tokrat osredotočen na konstruktivno moč.
  • Slide: 6
  • OSEBNO
  • KONSTRUKTIVNO
  • NextWidget se pripravlja na predstavitev paketnega posla, ki koristi obema stranema. Za povečanje konstruktivne moči se uporablja drugačna osebna moč, sposobnost ustvarjalnega sodelovanja.
  • Slide: 0
  • Poslušaj me. Mislim, da imam načrt, ki nas lahko zaščiti tako pred naraščajočimi stroški, kot tudi priložnost za dolgoročno povečanje dobička.
Over 30 Million Storyboards Created
No Downloads, No Credit Card, and No Login Needed to Try!
CREATE MY FIRST STORYBOARD
Storyboard That Family