نشاط وورقة عمل عناصر المزيج التسويقي الأربعة (4 Ps) للطلاب

Q: ما هي عناصر المزيج التسويقي الأربعة (4 Ps)؟

العناصر الأربعة هي المنتج (ما تبيعه)، و السعر (ما يدفعه العميل)، و المكان (أين وكيف يشتريه)، و الترويج (كيف يسمع عنه). وتشكّل معًا المزيج التسويقي . ينبغي أن يرى الطلاب فيها أربعة قرارات يجب أن تنسجم مع العميل نفسه، لا أربعة صناديق منفصلة تُملأ.

عناصر المزيج التسويقي الأربعة - التسويق والإعلان - مثال

المزيد من الخيارات

نسخ النشاط

انسخ هذه القصة المصورة

نظرة عامة على خطة الدرس

تعليمات القالب والفئة

نظرة عامة على خطة الدرس

يندرج كل قرار تسويقي ضمن أربعة صناديق: المنتج (ما تبيعه)، والسعر (ما يدفعه العميل)، والمكان (أين وكيف يمكنه الشراء)، والترويج (كيف يعرف عنه). تشكّل هذه العناصر معًا المزيج التسويقي، أو الـ 4 Ps. غالبًا ما يقفز الطلاب مباشرة إلى الترويج («سنصنع فيديو على تيك توك!»). يجعلهم هذا النشاط يحددون العناصر الأربعة جميعها، ويتأكدون من انسجامها معًا، قبل أن يصمموا أي إعلان.

المثال المحلول هو TagBack، المشروع الطلابي من دليل المعلم لريادة الأعمال لدينا، وهو يبيع ملصقات أسماء مقاومة للماء برمز QR كي تجد السترات وزجاجات الماء المفقودة طريقها إلى أصحابها. بعد ذلك يرسم الطلاب خريطة الـ 4 Ps لمنتج يبتكرونه بأنفسهم (أو للمشروع الذي أنشؤوه في دليل ريادة الأعمال).

قبل أن تبدأ

تمهيد: ارفعوا غرضًا يوميًا (قلم رصاص، وجبة خفيفة، سماعات أذن) واطلبوا من الصف تحديد منتجه وسعره ومكانه وترويجه. ثم اسألوهم: ماذا سيتغير لو كان سعره أعلى بعشر مرات؟
الوقت اللازم: حصة واحدة مدتها 45 دقيقة.
المجموعات: يصلح النشاط للعمل الفردي، لكن الفرق التي ستسوّق منتجًا واحدًا طوال الوحدة ينبغي أن تختاره هنا.
التقييم: أن يكون كل عنصر من الـ P محددًا (رقم، مكان، قناة مسمّاة)، وأن تنسجم العناصر الأربعة مع العميل نفسه. فمنتج بسعر 10 دولارات يُباع في المتاجر الفاخرة فقط، مثلًا، لا ينسجم.

الخريطة العنكبوتية

الخلية	ما يعرضه الطلاب	مثال: TAGBACK
المركز: فكرة المنتج	اسم المنتج والعميل الذي يستهدفه.	TagBack: ملصقات أسماء لأغراض الأطفال، للأسر المشغولة التي لديها أبناء في المرحلة المتوسطة.
المنتج	ما هو، وماذا يفعل، وما الذي يميزه.	علبة من 25 ملصقًا لاصقًا مقاومًا للماء بثلاثة أحجام. يعرض مسح رمز QR عبارة «أعدني إلى مكتب المدرسة» ولا يعرض أبدًا رقم هاتف.
السعر	السعر، وتكلفة صنعه، ولماذا سيراه العملاء عادلًا.	10 دولارات للعلبة. تكلفة صنعها 3.50 دولار، وهي أرخص من استبدال زجاجة ماء واحدة بـ 25 دولارًا.
المكان	أين يمكن للعملاء شراؤه وكيف يصل إليهم.	نموذج طلب عبر الإنترنت مرتبط بنشرة مجلس أولياء الأمور، إضافة إلى طاولة في أمسية العودة إلى المدرسة.
الترويج	كيف يعرف العملاء عنه والرسالة الرئيسية.	ملصق في أمسية العودة إلى المدرسة، وفيديو مدته 30 ثانية في الإذاعة الصباحية، وشعار «سمِّه. امسحه. استرجعه.»

تكييف النشاط

الصفوف 6–8: أعطوا الطلاب قائمة منتجات يختارون منها، واطلبوا منهم كتابة جملة واحدة لكل P.
الصفوف 9–12 وبرنامج DECA: أضيفوا خلية خامسة: غيّروا عنصرًا واحدًا من الـ P (مثلًا ضاعفوا السعر) واشرحوا كيف يجب أن تتغير العناصر الثلاثة الأخرى لتناسبه.

نسخ النشاط

تعليمات القالب والفئة

قالب ورجال تعليمات

(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)

تعليمات الطالب

أنشئ خريطة عنكبوتية تعرض الـ 4 Ps في التسويق لمنتج تبتكره.

انقر على «استخدم هذا القالب» من المهمة.
في المركز، اكتب اسم منتجك ولمن هو موجّه.
في خلية المنتج، صِف ما هو وما الذي يميّزه.
في خلية السعر، اذكر السعر واشرح لماذا سيراه العملاء عادلًا.
في خلية المكان، اعرض أين وكيف يمكن للعملاء شراؤه.
في خلية الترويج، اعرض كيف سيعرف العملاء عنه واكتب رسالتك الرئيسية.
ارسم كل P بمشاهد أو شخصيات أو عناصر، وتأكد من أن العناصر الأربعة كلها تناسب العميل نفسه، ثم احفظ لوحتك القصصية وسلّمها.

عناصر المزيج التسويقي الأربعة - التسويق والإعلان - قالب

المزيد من الخيارات

انسخ هذه القصة المصورة

خطة الدرس المرجعي

مستوى الصف 6-12

مستوى الصعوبة 2 (تعزيز / تطوير)

نوع من التنازل الفردية، شريك، أو المجموعة

نوع النشاط: خرائط العنكبوت

نسخ النشاط

نظرة عامة على خطة الدرس

قبل أن تبدأ

تمهيد: ارفعوا غرضًا يوميًا (قلم رصاص، وجبة خفيفة، سماعات أذن) واطلبوا من الصف تحديد منتجه وسعره ومكانه وترويجه. ثم اسألوهم: ماذا سيتغير لو كان سعره أعلى بعشر مرات؟
الوقت اللازم: حصة واحدة مدتها 45 دقيقة.
المجموعات: يصلح النشاط للعمل الفردي، لكن الفرق التي ستسوّق منتجًا واحدًا طوال الوحدة ينبغي أن تختاره هنا.
التقييم: أن يكون كل عنصر من الـ P محددًا (رقم، مكان، قناة مسمّاة)، وأن تنسجم العناصر الأربعة مع العميل نفسه. فمنتج بسعر 10 دولارات يُباع في المتاجر الفاخرة فقط، مثلًا، لا ينسجم.

الخريطة العنكبوتية

الخلية	ما يعرضه الطلاب	مثال: TAGBACK
المركز: فكرة المنتج	اسم المنتج والعميل الذي يستهدفه.	TagBack: ملصقات أسماء لأغراض الأطفال، للأسر المشغولة التي لديها أبناء في المرحلة المتوسطة.
المنتج	ما هو، وماذا يفعل، وما الذي يميزه.	علبة من 25 ملصقًا لاصقًا مقاومًا للماء بثلاثة أحجام. يعرض مسح رمز QR عبارة «أعدني إلى مكتب المدرسة» ولا يعرض أبدًا رقم هاتف.
السعر	السعر، وتكلفة صنعه، ولماذا سيراه العملاء عادلًا.	10 دولارات للعلبة. تكلفة صنعها 3.50 دولار، وهي أرخص من استبدال زجاجة ماء واحدة بـ 25 دولارًا.
المكان	أين يمكن للعملاء شراؤه وكيف يصل إليهم.	نموذج طلب عبر الإنترنت مرتبط بنشرة مجلس أولياء الأمور، إضافة إلى طاولة في أمسية العودة إلى المدرسة.
الترويج	كيف يعرف العملاء عنه والرسالة الرئيسية.	ملصق في أمسية العودة إلى المدرسة، وفيديو مدته 30 ثانية في الإذاعة الصباحية، وشعار «سمِّه. امسحه. استرجعه.»

تكييف النشاط

الصفوف 6–8: أعطوا الطلاب قائمة منتجات يختارون منها، واطلبوا منهم كتابة جملة واحدة لكل P.
الصفوف 9–12 وبرنامج DECA: أضيفوا خلية خامسة: غيّروا عنصرًا واحدًا من الـ P (مثلًا ضاعفوا السعر) واشرحوا كيف يجب أن تتغير العناصر الثلاثة الأخرى لتناسبه.

نسخ النشاط

قالب ورجال تعليمات

تعليمات الطالب

أنشئ خريطة عنكبوتية تعرض الـ 4 Ps في التسويق لمنتج تبتكره.

انقر على «استخدم هذا القالب» من المهمة.
في المركز، اكتب اسم منتجك ولمن هو موجّه.
في خلية المنتج، صِف ما هو وما الذي يميّزه.
في خلية السعر، اذكر السعر واشرح لماذا سيراه العملاء عادلًا.
في خلية المكان، اعرض أين وكيف يمكن للعملاء شراؤه.
في خلية الترويج، اعرض كيف سيعرف العملاء عنه واكتب رسالتك الرئيسية.
ارسم كل P بمشاهد أو شخصيات أو عناصر، وتأكد من أن العناصر الأربعة كلها تناسب العميل نفسه، ثم احفظ لوحتك القصصية وسلّمها.

المزيد من الخيارات

انسخ هذه القصة المصورة

خطة الدرس المرجعي

مستوى الصف 6-12

مستوى الصعوبة 2 (تعزيز / تطوير)

نوع من التنازل الفردية، شريك، أو المجموعة

نوع النشاط: خرائط العنكبوت

نسخ النشاط

كيف تُدرّس عناصر المزيج التسويقي الأربعة بلوحة قصصية

ابدؤوا بمنتج يومي

ارفعوا قلم رصاص أو وجبة خفيفة أو سماعات أذن واطلبوا من الصف تسمية منتجها وسعرها ومكانها وترويجها معًا.

اعرضوا مثال TagBack

مرّوا على الخريطة العنكبوتية لـ TagBack ووضحوا كيف تنسجم العناصر الأربعة جميعها مع أولياء أمور طلاب المرحلة المتوسطة المشغولين.

اطلبوا من الطلاب ابتكار منتج

يختار الطلاب أو الفرق منتجًا سيسوّقونه طوال الوحدة ويضعونه في الخلية المركزية.

املؤوا كل عنصر P بتفاصيل محددة

تحتاج كل خلية إلى رقم أو مكان أو قناة مسمّاة. اعترضوا على الإجابات الغامضة مثل «سنبيعه عبر الإنترنت».

تحققوا من الانسجام

يتبادل الشركاء اللوحات ويبحثون عن عنصر P واحد لا ينسجم مع العميل نفسه، ثم يراجع الطلاب عملهم.

أسئلة شائعة حول تدريس عناصر المزيج التسويقي الأربعة (4 Ps)

ما هي عناصر المزيج التسويقي الأربعة (4 Ps)؟

العناصر الأربعة هي المنتج (ما تبيعه)، والسعر (ما يدفعه العميل)، والمكان (أين وكيف يشتريه)، والترويج (كيف يسمع عنه). وتشكّل معًا المزيج التسويقي. ينبغي أن يرى الطلاب فيها أربعة قرارات يجب أن تنسجم مع العميل نفسه، لا أربعة صناديق منفصلة تُملأ.

كيف أُدرّس المزيج التسويقي لطلاب المرحلة الثانوية؟

ابدؤوا بمنتج يعرفه الطلاب واطلبوا منهم تسمية عناصره الأربعة، ثم غيّروا عنصرًا واحدًا (ضاعفوا السعر، أو بيعوه عبر الإنترنت فقط) وناقشوا ما الذي يجب أن يتغير أيضًا. بعد ذلك اطلبوا منهم رسم العناصر الأربعة في لوحة قصصية لمنتج يبتكرونه. رسم كل عنصر يجعل الإجابات الغامضة مثل «سنعلن عنه» سهلة الاكتشاف والتصحيح.

كم يستغرق نشاط عناصر المزيج التسويقي الأربعة؟

تكفي حصة واحدة مدتها 45 دقيقة لمعظم المجموعات: نحو 10 دقائق للتمهيد بمنتج يومي و30 إلى 35 دقيقة لبناء الخريطة العنكبوتية. إذا كان الطلاب يبتكرون منتجًا للوحدة كلها، فامنحوهم بضع دقائق إضافية في البداية للاتفاق على فكرة واحدة كفريق.

كيف أُقيّم لوحة قصصية عن عناصر المزيج التسويقي الأربعة؟

امنحوا حتى نقطتين لكل عنصر P: نقطة إذا كان محددًا (سعر حقيقي، أو متجر أو موقع مسمّى، أو قناة مسمّاة) ونقطة أخرى إذا كان ينسجم مع العميل نفسه الذي تستهدفه العناصر الثلاثة الأخرى. أضيفوا نقطتين للخلية المركزية الواضحة. فمنتج بسعر 10 دولارات يُباع في المتاجر الفاخرة فقط، مثلًا، يخسر نقطة الانسجام.

هل يستطيع طلاب المرحلة المتوسطة إنجاز نشاط عناصر المزيج التسويقي الأربعة؟

نعم. يمكن لطلاب الصفوف 6 إلى 8 الاختيار من قائمة قصيرة من المنتجات تقدمونها وكتابة جملة واحدة لكل عنصر P. تجاوزوا تفصيل تكلفة الصنع ضمن السعر وركزوا على ما إذا كان السعر يبدو عادلًا للعميل. تناسب الخريطة العنكبوتية المرئية الطلاب الأصغر سنًا ومتعلمي اللغة الإنجليزية لأن لكل عنصر صورته الخاصة.