منتج واحد وثلاثة إعلانات: قارن قنوات الإعلان

أسئلة شائعة حول مقارنة قنوات الإعلان

ما قناة الإعلان؟

القناة هي المكان الذي يظهر فيه الإعلان: لوحة إعلانية، أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي، أو فيديو قبل عرض ما، أو إعلان إذاعي، أو نشرة ورقية. تصل كل قناة إلى أناس مختلفين لمدة مختلفة، لذا يحتاج المنتج نفسه إلى إعلان مختلف في كل قناة. واختيار القنوات وتكييف الرسالة لها مهارة أساسية في مقررات مبادئ التسويق.

لماذا تتغير الرسالة من قناة إلى أخرى؟

لأن الانتباه يتغير. يمر السائق بلوحة إعلانية في نحو ثلاث ثوانٍ، فلا تتسع إلا لكلمات قليلة. ومن يتصفح يقرر في ثانية أو ثانيتين هل يتوقف، فتصبح اللقطة الأولى هي الأهم. أما مشاهد الإعلان المصوَّر فقد يتابعه ثلاثين ثانية، وهذا يترك مساحة لقصة.

ما الدعوة إلى اتخاذ إجراء؟

الدعوة إلى اتخاذ إجراء هي الأمر الوحيد الذي يطلب الإعلان من المشاهد فعله بعد ذلك: مسح رمز، أو الضغط على رابط، أو زيارة طاولة، أو إخبار أحد الوالدين. يحتاج كل إعلان في هذا النشاط إلى دعوة، وغالبًا ما يلاحظ الطلاب أنها يجب أن تتغير بحسب القناة. فلا يمكنك الضغط على لوحة إعلانية، ولا يستطيع الطلاب الذين يشاهدون الإذاعة المدرسية أن يشتروا.

بماذا يختلف هذا عن نشاط استراتيجية دخول السوق؟

استراتيجية دخول السوق، في دليل ريادة الأعمال لدينا، تقرر أين يُباع المنتج وتقارن التكلفة والمخاطرة. أما هذا النشاط فيُبقي منتجًا واحدًا وعلامة تجارية واحدة ويركّز على كيف يتغير الإعلان نفسه في كل قناة. وعند الجمع بينهما يختار الطلاب قنواتهم أولًا، ثم يصمّمون الإعلان لكل واحدة.

كيف أقيّم مقارنة القنوات؟

امنح درجات لثلاثة إعلانات تتشارك علامة تجارية ورسالة واحدة، ولكل إعلان مصمَّم بحسب طريقة مشاهدة قناته (عدد الكلمات، واللقطة الأولى، والقصة)، ولاتساق المعايير بين القنوات. صف «ما الذي تغيّر» هو أفضل دليل على الفهم، فأعطِه أكبر وزن.