ورقة عمل أساليب الإعلان | نشاط الإقناع في الإعلانات

Q: ما أساليب الإعلان الشائعة؟

خمسة أساليب يتعلمها الطلاب بسرعة: الانسياق مع الجماعة (الجميع يفعله)، و الشهادة (شخص موثوق يوصي به)، و الندرة (ينفد أو ينتهي قريبًا)، و المناشدة العاطفية (شعور بدلًا من حقيقة)، و العموميات البراقة (كلمات كبيرة غامضة مثل «الأفضل على الإطلاق»). تجمع معظم الإعلانات الحقيقية بين اثنين أو ثلاثة منها.

اكتشف أسلوب الإقناع - التسويق والإعلان - مثال

المزيد من الخيارات

نسخ النشاط

انسخ هذه القصة المصورة

نظرة عامة على خطة الدرس

تعليمات القالب والفئة

نظرة عامة على خطة الدرس

نادرًا ما تكتفي الإعلانات بسرد الحقائق. إنها تستخدم أساليب الإقناع: طرقًا مجرَّبة تجعل الناس يشعرون أو يثقون أو يسارعون. وحين يستطيع الطلاب تسمية الأسلوب، يمكنهم استخدامه في إعلاناتهم ورصده عندما يُستخدم معهم. في هذا النشاط، يحلل الطلاب أربعة إعلانات في جدول T: الإعلان على اليمين، وعلى اليسار الأسلوب وكيف يقنع وهل هو عادل تجاه العميل.

تُستخدم كثير من هذه الأساليب أيضًا في الرسائل السياسية؛ ويتناولها مقالنا أنواع الدعاية: الأساليب والأمثلة بمزيد من العمق، وهو مناسب للمتابعة.

قبل أن تبدأ

الأساليب التي تُدرَّس: الانسياق مع الجماعة (الجميع يفعله)، والشهادة (شخص موثوق يوصي به)، والندرة (إنه ينفد أو ينتهي قريبًا)، والمناشدة العاطفية (شعور بدلًا من حقيقة)، والعموميات البراقة (كلمات كبيرة غامضة وإيجابية مثل «الأفضل على الإطلاق»).
العثور على إعلانات: يستخدم المثال إعلانات TagBack مخترعة. أما في لوحاتهم الخاصة فيمكن للطلاب وصف إعلانات مطبوعة أو مرئية حقيقية يجدونها، لكنهم يرسمون الإعلان بأنفسهم بدلًا من نسخ الشعارات.
الوقت اللازم: حصة واحدة مدتها 45 دقيقة.
التقييم: أن يُسمّى كل أسلوب تسمية صحيحة، وأن يوضح الشرح كيف يغيّر ما يشعر به المشاهد أو يفعله، وأن يتضمن حكم العدالة سببًا.

جدول T

الإعلان (اليمين)	الأسلوب وكيف يقنع (اليسار)
«انضموا إلى 300 أسرة في مدرسة لينكولن المتوسطة تستخدم TagBack بالفعل.»	الانسياق مع الجماعة: يجعل أولياء الأمور يشعرون أنهم يفوّتون شيئًا. عادل إذا كان الرقم صحيحًا.
المدربة إيليس: «لم يفقد فريقي زجاجة ماء واحدة منذ أكتوبر.»	الشهادة: مدربة يثق بها أولياء الأمور أصلًا تزكّيه. عادل إذا كانت تستخدمه فعلًا ولا تتقاضى أجرًا لتقول ذلك.
«عرض العودة إلى المدرسة: 8 دولارات للعلبة، هذا الأسبوع فقط!»	الندرة: تدفع أولياء الأمور إلى القرار الآن بدلًا من التفكير مليًا. عادل فقط إذا انتهى العرض فعلًا.
طفل يبدو حزينًا على سترة حاكتها جدته وفقدها، ثم يستعيدها.	المناشدة العاطفية: تبيع شعورًا (الارتياح) لا ميزة. عادلة ما دام المنتج يستطيع فعلًا ما يعرضه الإعلان.

تكييف النشاط

الصفوف 6–8: استخدموا ثلاثة أساليب (الانسياق مع الجماعة، الشهادة، الندرة) وأعطوا الطلاب الإعلانات لتحليلها.
الصفوف 9–12 وبرنامج DECA: أضيفوا العموميات البراقة، ثم اطلبوا من الطلاب إعادة كتابة إعلان واحد غير عادل بحيث يقنع بمعلومات صحيحة فقط.

نسخ النشاط

تعليمات القالب والفئة

قالب ورجال تعليمات

(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)

تعليمات الطالب

أنشئ جدول T يحلل أسلوب الإقناع في أربعة إعلانات.

انقر على «استخدم هذا القالب» من المهمة.
في كل خلية على اليمين، اعرض إعلانًا واحدًا: ارسم المشهد واكتب كلماته الرئيسية.
في الخلية المجاورة، سمِّ أسلوب الإقناع.
اشرح كيف يحاول الأسلوب تغيير ما يفكر فيه المشاهد أو يشعر به أو يفعله.
قرر هل الإعلان عادل تجاه العميل وأعطِ سببًا.
احفظ لوحتك القصصية وسلّمها.

اكتشف أسلوب الإقناع - التسويق والإعلان - قالب

المزيد من الخيارات

انسخ هذه القصة المصورة

خطة الدرس المرجعي

مستوى الصف 6-12

مستوى الصعوبة 2 (تعزيز / تطوير)

نوع من التنازل الفردية، شريك، أو المجموعة

نوع النشاط: T-المخططات البيانية

نسخ النشاط

نظرة عامة على خطة الدرس

قبل أن تبدأ

الأساليب التي تُدرَّس: الانسياق مع الجماعة (الجميع يفعله)، والشهادة (شخص موثوق يوصي به)، والندرة (إنه ينفد أو ينتهي قريبًا)، والمناشدة العاطفية (شعور بدلًا من حقيقة)، والعموميات البراقة (كلمات كبيرة غامضة وإيجابية مثل «الأفضل على الإطلاق»).
العثور على إعلانات: يستخدم المثال إعلانات TagBack مخترعة. أما في لوحاتهم الخاصة فيمكن للطلاب وصف إعلانات مطبوعة أو مرئية حقيقية يجدونها، لكنهم يرسمون الإعلان بأنفسهم بدلًا من نسخ الشعارات.
الوقت اللازم: حصة واحدة مدتها 45 دقيقة.
التقييم: أن يُسمّى كل أسلوب تسمية صحيحة، وأن يوضح الشرح كيف يغيّر ما يشعر به المشاهد أو يفعله، وأن يتضمن حكم العدالة سببًا.

جدول T

الإعلان (اليمين)	الأسلوب وكيف يقنع (اليسار)
«انضموا إلى 300 أسرة في مدرسة لينكولن المتوسطة تستخدم TagBack بالفعل.»	الانسياق مع الجماعة: يجعل أولياء الأمور يشعرون أنهم يفوّتون شيئًا. عادل إذا كان الرقم صحيحًا.
المدربة إيليس: «لم يفقد فريقي زجاجة ماء واحدة منذ أكتوبر.»	الشهادة: مدربة يثق بها أولياء الأمور أصلًا تزكّيه. عادل إذا كانت تستخدمه فعلًا ولا تتقاضى أجرًا لتقول ذلك.
«عرض العودة إلى المدرسة: 8 دولارات للعلبة، هذا الأسبوع فقط!»	الندرة: تدفع أولياء الأمور إلى القرار الآن بدلًا من التفكير مليًا. عادل فقط إذا انتهى العرض فعلًا.
طفل يبدو حزينًا على سترة حاكتها جدته وفقدها، ثم يستعيدها.	المناشدة العاطفية: تبيع شعورًا (الارتياح) لا ميزة. عادلة ما دام المنتج يستطيع فعلًا ما يعرضه الإعلان.

تكييف النشاط

الصفوف 6–8: استخدموا ثلاثة أساليب (الانسياق مع الجماعة، الشهادة، الندرة) وأعطوا الطلاب الإعلانات لتحليلها.
الصفوف 9–12 وبرنامج DECA: أضيفوا العموميات البراقة، ثم اطلبوا من الطلاب إعادة كتابة إعلان واحد غير عادل بحيث يقنع بمعلومات صحيحة فقط.

نسخ النشاط

قالب ورجال تعليمات

تعليمات الطالب

أنشئ جدول T يحلل أسلوب الإقناع في أربعة إعلانات.

انقر على «استخدم هذا القالب» من المهمة.
في كل خلية على اليمين، اعرض إعلانًا واحدًا: ارسم المشهد واكتب كلماته الرئيسية.
في الخلية المجاورة، سمِّ أسلوب الإقناع.
اشرح كيف يحاول الأسلوب تغيير ما يفكر فيه المشاهد أو يشعر به أو يفعله.
قرر هل الإعلان عادل تجاه العميل وأعطِ سببًا.
احفظ لوحتك القصصية وسلّمها.

المزيد من الخيارات

انسخ هذه القصة المصورة

خطة الدرس المرجعي

مستوى الصف 6-12

مستوى الصعوبة 2 (تعزيز / تطوير)

نوع من التنازل الفردية، شريك، أو المجموعة

نوع النشاط: T-المخططات البيانية

نسخ النشاط

كيف تُدرّس أساليب الإقناع في الإعلان

قدّموا الأساليب

علّموا الانسياق مع الجماعة والشهادة والندرة والمناشدة العاطفية والعموميات البراقة بمثال سريع لكل منها.

حلّلوا مثالًا معًا

مرّوا على إعلان واحد من TagBack كصف: سمّوا الأسلوب، وقولوا كيف يقنع، وقرروا هل هو عادل.

اجمعوا أربعة إعلانات

يجد الطلاب أو يصفون أربعة إعلانات، من مطبوعات أو فيديو أو الإنترنت، ويرسمون كل واحد في الجانب الأول من جدول T.

أكملوا العمود الثاني

لكل إعلان، يسمّي الطلاب الأسلوب، ويشرحون كيف يعمل، ويحكمون هل هو عادل.

أعيدوا كتابة إعلان غير عادل

كنشاط إضافي، يعيد الطلاب كتابة إعلان واحد غير عادل بحيث يقنع بمعلومات صحيحة فقط.

أسئلة شائعة حول تدريس أساليب الإعلان

ما أساليب الإعلان الشائعة؟

خمسة أساليب يتعلمها الطلاب بسرعة: الانسياق مع الجماعة (الجميع يفعله)، والشهادة (شخص موثوق يوصي به)، والندرة (ينفد أو ينتهي قريبًا)، والمناشدة العاطفية (شعور بدلًا من حقيقة)، والعموميات البراقة (كلمات كبيرة غامضة مثل «الأفضل على الإطلاق»). تجمع معظم الإعلانات الحقيقية بين اثنين أو ثلاثة منها.

هل يحلل الطلاب إعلانات حقيقية أم مخترعة؟

كلاهما مناسب. يستخدم المثال إعلانات TagBack مخترعة لتسهل رؤية الأساليب. أما في جداول T الخاصة بهم، فيمكن للطلاب وصف إعلانات مطبوعة أو مرئية حقيقية، لكن عليهم رسم الإعلان بأنفسهم بدلًا من نسخ الشعارات أو الشخصيات. تحليل الإعلانات الحقيقية هو ما يجعل الطلاب يلاحظون الأساليب التي تُستخدم معهم كل يوم.

ما الفرق بين الإقناع والدعاية؟

تتداخل الأساليب؛ والفرق في الغالب في الغرض. فالإعلان يقنع الناس بالشراء، بينما تحاول الدعاية تشكيل المعتقدات، وغالبًا حول السياسة أو مجموعات من الناس، وقد تخفي مصدرها. مقالنا أنواع الدعاية متابعة جيدة حين يستطيع الطلاب تسمية الأساليب في الإعلانات.

لماذا نطلب من الطلاب الحكم على عدالة كل إعلان؟

تسمية الأسلوب نصف المهارة فقط. فالحكم على العدالة (هل الرقم صحيح؟ هل الشهادة مدفوعة؟ هل ينتهي العرض فعلًا؟) يحوّل الطلاب من أهداف إلى مشاهدين ناقدين، ويعدّهم لنشاط معضلة أخلاقيات الإعلان. الأسلوب ليس ظالمًا في ذاته؛ بل يصبح كذلك حين يضلّل.

كيف أُقيّم جدول T للإقناع؟

لكل إعلان، امنحوا نقطة لتسمية الأسلوب تسمية صحيحة، ونقطة لشرح كيف يغيّر ما يشعر به المشاهد أو يفعله، ونقطة لحكم العدالة مع سبب. أربعة إعلانات تجعل الجدول من 12 نقطة. لطلاب الصفوف 6 إلى 8، استخدموا ثلاثة أساليب وأعطوا الطلاب الإعلانات لتحليلها.