التسويق والإعلان

يشاهد الطلاب آلاف الإعلانات كل أسبوع، لكن قلّة منهم صنعت إعلانًا عن قصد. والتسويق يقلب هذا الأمر: حدّدوا ما تبيعونه ولمن، وامنحوه علامة تجارية، وخطّطوا للإعلانات، وتأكّدوا من أنها صادقة. تأخذ الأنشطة في هذا الدليل الطلاب عبر هذه العملية لوحة قصة بعد أخرى، من عناصر المزيج التسويقي الأربعة إلى عرض كامل لوكالة إعلان. ولوحات القصة مناسبة تمامًا لذلك: فكل إعلان تجاري وإعلان فيديو وخطة حملة في هذا المجال تبدأ بلوحة قصة.

تستخدم كل الأنشطة المثال الجاري نفسه، TagBack، وهو المشروع الطلابي من دليل ريادة الأعمال لدينا، الذي يبيع ملصقات أسماء برمز QR حتى تجد السترات وزجاجات المياه الضائعة طريقها إلى أصحابها. في ذلك الدليل يبني الطلاب المشروع، وفي هذا الدليل يسوّقون له. يستطيع الطلاب متابعة TagBack ليروا كيف ترتبط الخطوات، ثم يسوّقون منتجًا خاصًا بهم بالتوازي معه. تناسب الأنشطة الصفوف من 6 إلى 12: فصول المرحلة المتوسطة تنفّذ التسلسل الأساسي (عناصر المزيج التسويقي الأربعة، وشخصية المشتري، والهوية التجارية، والإعلان التجاري، وأساليب الإقناع)، بينما يضيف طلاب المرحلة الثانوية والتعليم المهني والتقني وDECA مقارنة القنوات وتخطيط الحملات والأخلاقيات وعرض الوكالة.

عناصر المزيج التسويقي الأربعة

عرض النشاط

ملصق شخصية المشتري

عرض النشاط

ملصق الهوية التجارية

عرض النشاط

ارسم لوحة قصصية لإعلان تجاري

عرض النشاط

اكتشف أسلوب الإقناع

عرض النشاط

المنتج نفسه، ثلاث قنوات

عرض النشاط

حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي

عرض النشاط

معضلة أخلاقيات الإعلان

عرض النشاط

عرض وكالة الإعلان

عرض النشاط

ورقة عمل الخطة التسويقية

عرض النشاط

كيف تُدير وحدة تسويق باستخدام لوحات القصة

الأنشطة مرتبة بترتيب التدريس، وكل نشاط يبني على السابق. وأفضل نتيجة تأتي من فرق من ثلاثة أو أربعة طلاب تسوّق منتجًا واحدًا طوال الوحدة، لأن المنتج من النشاط الأول يصبح العميل في العرض الأخير.

1. الأسبوع 1: المنتج والعميل. عناصر المزيج التسويقي الأربعة، ثم ملصق شخصية المشتري وملصق الهوية التجارية.
2. الأسبوع 2: الإعلانات. لوحة قصة لإعلان تجاري مدته 30 ثانية (صوّروه إن توفر الوقت) واكتشف أسلوب الإقناع.
3. الأسبوع 3: الحملة. المنتج نفسه، ثلاث قنوات، وحملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي، ونقاش معضلة أخلاقيات الإعلان.
4. الأسبوع 4: العرض. تُكمل الفرق ورقة عمل الخطة التسويقية، ثم تقدّم عرض وكالة الإعلان أمام فريق «عميل».

الوقت ضيق؟ يصلح عناصر المزيج التسويقي الأربعة ولوحة قصة لإعلان تجاري مدته 30 ثانية كل منهما مشروعًا مستقلًا لمدة أسبوع، وتصلح ورقة عمل الخطة التسويقية درسًا واحدًا.

روابط التعليم المهني والتقني (CTE)

• المسار المهني: التسويق والمبيعات، مع روابط بالفنون وتقنية الصوت والفيديو والاتصالات.
• المقررات: مبادئ التسويق، التسويق I وII، تسويق الرياضة والترفيه، الإعلان والترويج، تجارة الأزياء، التجزئة والمتجر المدرسي، ريادة الأعمال، واستكشاف الأعمال والتسويق في المرحلة المتوسطة.
• المنظمات الطلابية: مسابقات DECA للعب الأدوار والحملات التسويقية المكتوبة، وFBLA.
• ممارسات الجاهزية المهنية: التواصل الواضح والفعّال، والإبداع والابتكار، والتفكير النقدي، وتطبيق المهارات الأكاديمية والتقنية، والعمل الجماعي المثمر.
• مهن للاستكشاف: منسّق تسويق، كاتب إعلانات، مدير فني، فنان لوحات قصة، مدير وسائل التواصل الاجتماعي، مدير علامة تجارية، محلل أبحاث السوق، مشتري وسائط إعلامية، مندوب مبيعات، ومنتج فيديو.

أسئلة أساسية في التسويق والإعلان

1. كيف تقرر الشركات ما تبيعه، وبأي سعر، وأين، وكيف تخبر الناس به؟
2. لماذا يصمّم المسوّقون لعميل واحد بدلًا من الجميع؟
3. كيف تُقنع الإعلانات، وكيف تعرف متى يصبح الإقناع غير عادل؟
4. كيف تتغير الرسالة نفسها من لوحة إعلانات إلى منشور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى فيديو؟
5. ما مسؤوليات المعلنين تجاه من يرون إعلاناتهم؟

قراءات إضافية للمعلمين

• قوالب لوحات القصة للفيديو لمشاريع صف التسويق: مزيد من التخطيطات لقطةً بلقطة للإعلانات التجارية وفيديوهات الشهادات.
• أنواع الدعاية: الأساليب والأمثلة: أساليب الإقناع بمزيد من التفصيل.
• موارد التسويق: قوالب الشخصيات وخرائط الرحلة والحملات المكتوبة لفرق الأعمال.

أسئلة شائعة حول تدريس التسويق والإعلان

كيف تُدرّس التسويق لطلاب المرحلة الثانوية؟

درّسه كتسلسل يستطيع الطلاب اتباعه مع منتج واحد: حدّدوا عناصر المزيج التسويقي الأربعة، وعرّفوا شخصية المشتري، وصمّموا علامة تجارية، وأنتجوا الإعلانات، وخطّطوا الحملة، ثم اعرضوها. تجعل لوحات القصة كل خطوة مرئية وسهلة التعليق عليها. والفرق التي تسوّق منتجًا واحدًا طوال الوحدة تخرج في النهاية بعمل حقيقي يضاف إلى ملفها.

ما أفكار المشاريع التسويقية الجيدة للطلاب؟

المشاريع القوية تنتج شيئًا يصنعه المسوّقون الحقيقيون: ملصق هوية تجارية، أو لوحة قصة لإعلان تجاري مدته 30 ثانية، أو خطة حملة من ثلاثة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو عرض وكالة إعلان أمام عميل. ويصلح كل منها وحده أو ضمن الوحدة الكاملة، ويستخدم كل منها منتجًا يخترعه الطلاب، فلا حاجة إلى علامات تجارية حقيقية.

ما المهن في مجال التسويق والإعلان؟

يستطيع الطلاب استكشاف مهن مثل منسّق التسويق، وكاتب الإعلانات، والمدير الفني، وفنان لوحات القصة، ومدير وسائل التواصل الاجتماعي، ومدير العلامة التجارية، ومحلل أبحاث السوق، ومشتري الوسائط الإعلامية، ومندوب المبيعات، ومنتج الفيديو. وفي نشاط عرض وكالة الإعلان يؤدي الطلاب أربعًا من هذه الأدوار، مما يساعدهم على معرفة أي نوع من العمل يستمتعون به.

هل يناسب هذا الدليل مقررات التعليم المهني والتقني وDECA؟

نعم. فهو يتوافق مع المسار المهني للتسويق والمبيعات، ويناسب مقررات مبادئ التسويق وتسويق الرياضة والترفيه والإعلان والترويج واستكشاف الأعمال في المرحلة المتوسطة. وعدة أنشطة، وبخاصة عرض الوكالة والخطة التسويقية، تدريب جيد على مسابقات DECA للعب الأدوار والتسويق المكتوب.

كيف يرتبط هذا الدليل بدليل ريادة الأعمال؟

يستخدم الدليلان المشروع الطلابي نفسه، TagBack. ففي دليل ريادة الأعمال يجد الطلاب مشكلة ويبنون المشروع، وفي هذا الدليل يسوّقون له. يستطيع المعلمون تنفيذ الوحدتين تباعًا، أو استخدام أيٍّ منهما وحدها، لأن كل نشاط يشرح المثال الذي يستخدمه.