يندرج كل قرار تسويقي ضمن أربعة صناديق: المنتج (ما تبيعه)، والسعر (ما يدفعه العميل)، والمكان (أين وكيف يمكنه الشراء)، والترويج (كيف يعرف عنه). تشكّل هذه العناصر معًا المزيج التسويقي، أو الـ 4 Ps. غالبًا ما يقفز الطلاب مباشرة إلى الترويج («سنصنع فيديو على تيك توك!»). يجعلهم هذا النشاط يحددون العناصر الأربعة جميعها، ويتأكدون من انسجامها معًا، قبل أن يصمموا أي إعلان.
المثال المحلول هو TagBack، المشروع الطلابي من دليل المعلم لريادة الأعمال لدينا، وهو يبيع ملصقات أسماء مقاومة للماء برمز QR كي تجد السترات وزجاجات الماء المفقودة طريقها إلى أصحابها. بعد ذلك يرسم الطلاب خريطة الـ 4 Ps لمنتج يبتكرونه بأنفسهم (أو للمشروع الذي أنشؤوه في دليل ريادة الأعمال).
| الخلية | ما يعرضه الطلاب | مثال: TAGBACK |
|---|---|---|
| المركز: فكرة المنتج | اسم المنتج والعميل الذي يستهدفه. | TagBack: ملصقات أسماء لأغراض الأطفال، للأسر المشغولة التي لديها أبناء في المرحلة المتوسطة. |
| المنتج | ما هو، وماذا يفعل، وما الذي يميزه. | علبة من 25 ملصقًا لاصقًا مقاومًا للماء بثلاثة أحجام. يعرض مسح رمز QR عبارة «أعدني إلى مكتب المدرسة» ولا يعرض أبدًا رقم هاتف. |
| السعر | السعر، وتكلفة صنعه، ولماذا سيراه العملاء عادلًا. | 10 دولارات للعلبة. تكلفة صنعها 3.50 دولار، وهي أرخص من استبدال زجاجة ماء واحدة بـ 25 دولارًا. |
| المكان | أين يمكن للعملاء شراؤه وكيف يصل إليهم. | نموذج طلب عبر الإنترنت مرتبط بنشرة مجلس أولياء الأمور، إضافة إلى طاولة في أمسية العودة إلى المدرسة. |
| الترويج | كيف يعرف العملاء عنه والرسالة الرئيسية. | ملصق في أمسية العودة إلى المدرسة، وفيديو مدته 30 ثانية في الإذاعة الصباحية، وشعار «سمِّه. امسحه. استرجعه.» |
(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)
أنشئ خريطة عنكبوتية تعرض الـ 4 Ps في التسويق لمنتج تبتكره.
ارفعوا قلم رصاص أو وجبة خفيفة أو سماعات أذن واطلبوا من الصف تسمية منتجها وسعرها ومكانها وترويجها معًا.
مرّوا على الخريطة العنكبوتية لـ TagBack ووضحوا كيف تنسجم العناصر الأربعة جميعها مع أولياء أمور طلاب المرحلة المتوسطة المشغولين.
يختار الطلاب أو الفرق منتجًا سيسوّقونه طوال الوحدة ويضعونه في الخلية المركزية.
تحتاج كل خلية إلى رقم أو مكان أو قناة مسمّاة. اعترضوا على الإجابات الغامضة مثل «سنبيعه عبر الإنترنت».
يتبادل الشركاء اللوحات ويبحثون عن عنصر P واحد لا ينسجم مع العميل نفسه، ثم يراجع الطلاب عملهم.
العناصر الأربعة هي المنتج (ما تبيعه)، والسعر (ما يدفعه العميل)، والمكان (أين وكيف يشتريه)، والترويج (كيف يسمع عنه). وتشكّل معًا المزيج التسويقي. ينبغي أن يرى الطلاب فيها أربعة قرارات يجب أن تنسجم مع العميل نفسه، لا أربعة صناديق منفصلة تُملأ.
ابدؤوا بمنتج يعرفه الطلاب واطلبوا منهم تسمية عناصره الأربعة، ثم غيّروا عنصرًا واحدًا (ضاعفوا السعر، أو بيعوه عبر الإنترنت فقط) وناقشوا ما الذي يجب أن يتغير أيضًا. بعد ذلك اطلبوا منهم رسم العناصر الأربعة في لوحة قصصية لمنتج يبتكرونه. رسم كل عنصر يجعل الإجابات الغامضة مثل «سنعلن عنه» سهلة الاكتشاف والتصحيح.
تكفي حصة واحدة مدتها 45 دقيقة لمعظم المجموعات: نحو 10 دقائق للتمهيد بمنتج يومي و30 إلى 35 دقيقة لبناء الخريطة العنكبوتية. إذا كان الطلاب يبتكرون منتجًا للوحدة كلها، فامنحوهم بضع دقائق إضافية في البداية للاتفاق على فكرة واحدة كفريق.
امنحوا حتى نقطتين لكل عنصر P: نقطة إذا كان محددًا (سعر حقيقي، أو متجر أو موقع مسمّى، أو قناة مسمّاة) ونقطة أخرى إذا كان ينسجم مع العميل نفسه الذي تستهدفه العناصر الثلاثة الأخرى. أضيفوا نقطتين للخلية المركزية الواضحة. فمنتج بسعر 10 دولارات يُباع في المتاجر الفاخرة فقط، مثلًا، يخسر نقطة الانسجام.
نعم. يمكن لطلاب الصفوف 6 إلى 8 الاختيار من قائمة قصيرة من المنتجات تقدمونها وكتابة جملة واحدة لكل عنصر P. تجاوزوا تفصيل تكلفة الصنع ضمن السعر وركزوا على ما إذا كان السعر يبدو عادلًا للعميل. تناسب الخريطة العنكبوتية المرئية الطلاب الأصغر سنًا ومتعلمي اللغة الإنجليزية لأن لكل عنصر صورته الخاصة.