Шаблон за купувачески образ за ученици | Дейност за целевия пазар

Q: Какво е купувачески образ?

Купувачески образ е реалистичен профил на един типичен клиент от целевия пазар на бизнеса: кой е, от какво има нужда, къде пазарува и какви медии използва. Маркетолозите пишат всяка реклама за този един човек, а не „за всички“, което прави посланието по-точно и помага на екипа да реши къде да рекламира.

Q: С какво това е различно от образа в ръководството по предприемачество?

Образът в предприемачеството пита кой има проблема и колко би платил, за да го реши. Този маркетингов образ пита как да стигнем до него : какви медии използва, кога и какво го убеждава. Ако учениците са направили и двата, нека използват отново името на първия образ и да добавят новите раздели за медии и убеждаване.

Плакат на купувачески образ - Маркетинг и реклама - Пример

Повече опций

Копиране на Дейност

Копирайте Тази Разказка

Преглед на Плана на Урока

Шаблон и Инструкции за Клас

Преглед на Плана на Урока

Маркетолозите никога не пишат реклама „за всички“. Пишат я за един човек: купувачески образ (buyer persona), реалистичен профил на типичен клиент от целевия пазар. В тази дейност учениците правят плакат за този човек, като се фокусират върху онова, което маркетологът трябва да знае: къде клиентът прекарва времето си, какви медии използва и какво го кара да каже „да“. Добрият образ отговаря на въпроса, който задава всяка следваща дейност: къде да достигнем до този човек и какво ще го заинтересува?

Ако класът ви е правил дейността „Образ на клиента“ от нашето ръководство за учители по предприемачество, онзи образ питаше кой има проблема. Този плакат пита как да стигнем до него. Примерът с TagBack използва нов купувач, треньор, който купува на едро, за да покаже, че един продукт може да има повече от един целеви пазар.

Преди да започнете

Предварително условие: продуктът от 4-те P на маркетинга.
Проучване: учениците питат поне трима души, които биха могли да купят продукта, два въпроса: „Къде чухте за последното нещо, което купихте?“ и „Какво ви накара да му се доверите?“
Необходимо време: един 45-минутен час след проучването.
Оценяване: всеки детайл е конкретен и полезен за маркетинга. „Обича спорт“ е слабо; „чете седмичния имейл на лигата всяка неделя вечер“ показва на маркетолога къде да сложи реклама.

Плакатът с образа

РАЗДЕЛ	КАКВО ВКЛЮЧВАТ УЧЕНИЦИТЕ	ПРИМЕР: КУПУВАЧ НА TAGBACK
Име и картина	Измислено име, герой и описание в един ред.	Треньорка Елис, 34 г., води футболен отбор от 22 играчи в прогимназия.
Един ден от живота ѝ	Три или четири момента от типичен ден.	Преподава през целия ден, води тренировка до 5:30, после пише на родителите за следващия мач.
Нужди и болки	Какво иска и какво я дразни.	На всеки мач се губят две-три бутилки за вода и фланелки. „Прекарвам съботите си като бюро за изгубени вещи.“
Къде пазарува	Магазини, уебсайтове и кой решава какво да се купи.	Поръчва екипировка за отбора от доставчика на лигата; фондът на отбора плаща всичко под $50.
Медии, които ползва	Какво чете, гледа и преглежда и кога.	Груповия чат на треньорите, имейла на лигата в неделя вечер и кратки видеа за треньори.
Какво я убеждава	Доказателство, цена или обещание, което я кара да каже „да“.	Препоръка от друг треньор, отборна цена и етикети, които оцеляват в пералнята.

Диференциация

6.–8. клас: използвайте четири раздела (име и картина, един ден от живота ѝ, медии, които ползва, какво я убеждава).
9.–12. клас и DECA: опишете целевия пазар с числа (колко треньори има във вашата лига или град?) и напишете едно рекламно заглавие, което би подействало на този образ, но не и на никой друг.

Копиране на Дейност

Шаблон и Инструкции за Клас

Инструкции за Шаблони и Класове

(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)

Инструкции за ученика

Създай плакат, който представя целевия клиент на твоя продукт.

Натисни „Използвай този шаблон“ от заданието.
Дай на образа си име и избери герой, който му пасва.
Покажи един ден от живота му с три или четири сцени или предмета.
Попълни нуждите и болките му, къде пазарува, медиите, които ползва, и какво го убеждава.
Използвай поне един истински отговор от хората, които си попитал.
Запази и предай сторибоарда си.

Плакат на купувачески образ - Маркетинг и реклама - Шаблон

Повече опций

Копирайте Тази Разказка

Референтен План на Урока

Ниво на Степен 6-12

Ниво на Трудност 2 (Подсилване / Развитие)

Вид на Възлагането Индивидуално, Партньор или Група

Вид Дейност: Биографии

Копиране на Дейност

Преглед на Плана на Урока

Преди да започнете

Предварително условие: продуктът от 4-те P на маркетинга.
Проучване: учениците питат поне трима души, които биха могли да купят продукта, два въпроса: „Къде чухте за последното нещо, което купихте?“ и „Какво ви накара да му се доверите?“
Необходимо време: един 45-минутен час след проучването.
Оценяване: всеки детайл е конкретен и полезен за маркетинга. „Обича спорт“ е слабо; „чете седмичния имейл на лигата всяка неделя вечер“ показва на маркетолога къде да сложи реклама.

Плакатът с образа

РАЗДЕЛ	КАКВО ВКЛЮЧВАТ УЧЕНИЦИТЕ	ПРИМЕР: КУПУВАЧ НА TAGBACK
Име и картина	Измислено име, герой и описание в един ред.	Треньорка Елис, 34 г., води футболен отбор от 22 играчи в прогимназия.
Един ден от живота ѝ	Три или четири момента от типичен ден.	Преподава през целия ден, води тренировка до 5:30, после пише на родителите за следващия мач.
Нужди и болки	Какво иска и какво я дразни.	На всеки мач се губят две-три бутилки за вода и фланелки. „Прекарвам съботите си като бюро за изгубени вещи.“
Къде пазарува	Магазини, уебсайтове и кой решава какво да се купи.	Поръчва екипировка за отбора от доставчика на лигата; фондът на отбора плаща всичко под $50.
Медии, които ползва	Какво чете, гледа и преглежда и кога.	Груповия чат на треньорите, имейла на лигата в неделя вечер и кратки видеа за треньори.
Какво я убеждава	Доказателство, цена или обещание, което я кара да каже „да“.	Препоръка от друг треньор, отборна цена и етикети, които оцеляват в пералнята.

Диференциация

6.–8. клас: използвайте четири раздела (име и картина, един ден от живота ѝ, медии, които ползва, какво я убеждава).
9.–12. клас и DECA: опишете целевия пазар с числа (колко треньори има във вашата лига или град?) и напишете едно рекламно заглавие, което би подействало на този образ, но не и на никой друг.

Копиране на Дейност

Инструкции за Шаблони и Класове

Инструкции за ученика

Създай плакат, който представя целевия клиент на твоя продукт.

Натисни „Използвай този шаблон“ от заданието.
Дай на образа си име и избери герой, който му пасва.
Покажи един ден от живота му с три или четири сцени или предмета.
Попълни нуждите и болките му, къде пазарува, медиите, които ползва, и какво го убеждава.
Използвай поне един истински отговор от хората, които си попитал.
Запази и предай сторибоарда си.

Повече опций

Копирайте Тази Разказка

Референтен План на Урока

Ниво на Степен 6-12

Ниво на Трудност 2 (Подсилване / Развитие)

Вид на Възлагането Индивидуално, Партньор или Група

Вид Дейност: Биографии

Копиране на Дейност

Как да създадете плакат на купувачески образ

Задайте на трима вероятни купувачи два въпроса

Учениците питат къде хората са чули за последното нещо, което са купили, и какво ги е накарало да му се доверят, и записват отговорите.

Дайте име на образа и изберете герой

Учениците дават на образа измислено име, възраст и описание в един ред и избират герой, който му пасва.

Покажете един ден от живота му

Три или четири сцени показват кога образът е зает, кога е свободен и кога вижда медии.

Попълнете маркетинговите раздели

Учениците добавят нужди и болки, къде пазарува, медиите, които използва, и какво го убеждава.

Напишете едно заглавие за този образ

Като изходен билет учениците пишат рекламно заглавие, което би подействало на този образ и на никой друг.

Често задавани въпроси за преподаването на купувачески образи

Какво е купувачески образ?

Купувачески образ е реалистичен профил на един типичен клиент от целевия пазар на бизнеса: кой е, от какво има нужда, къде пазарува и какви медии използва. Маркетолозите пишат всяка реклама за този един човек, а не „за всички“, което прави посланието по-точно и помага на екипа да реши къде да рекламира.

Каква е разликата между целеви пазар и купувачески образ?

Целевият пазар е група, например „треньори на футболни отбори в прогимназия в нашия град“. Купуваческият образ е един въображаем човек от тази група, например Треньорка Елис, с име, график и реални неудоволствия. Учениците обикновено намират образа за по-лесен за писане и той им показва как всъщност изглежда целевият пазар.

Трябва ли учениците да интервюират истински хора?

Да, дори накратко. Три кратки разговора с вероятни купувачи превръщат догадките в доказателства. Два въпроса са достатъчни: „Къде чухте за последното нещо, което купихте?“ и „Какво ви накара да му се доверите?“ Помолете учениците да включат поне един истински отговор в плаката, за да видите, че образът е основан на нещо повече от собственото им мнение.

С какво това е различно от образа в ръководството по предприемачество?

Образът в предприемачеството пита кой има проблема и колко би платил, за да го реши. Този маркетингов образ пита как да стигнем до него: какви медии използва, кога и какво го убеждава. Ако учениците са направили и двата, нека използват отново името на първия образ и да добавят новите раздели за медии и убеждаване.

Как да оценя плакат на купувачески образ?

Дайте до 2 точки за всеки раздел: 1 точка за конкретен детайл и 1 за детайл, който маркетолог наистина би могъл да използва. „Обича спорт“ носи 1; „чете имейла на лигата всяка неделя вечер“ носи 2, защото показва на екипа къде и кога да сложи реклама. Добавете точка за цитат от истинско интервю.