Маркетинг и реклама

Учениците виждат хиляди реклами седмично, но малцина са създавали такава нарочно. Маркетингът обръща това: решаваш какво продаваш и на кого, даваш му марка, планираш рекламите и проверяваш дали са честни. Дейностите в това ръководство водят учениците през този процес сторибоард по сторибоард – от 4-те P на маркетинга до пълна презентация пред рекламна агенция. Сторибордовете са естествено попадение: всеки клип, видеореклама и кампанийен план в индустрията започва като такъв.

Всички дейности използват един и същ пример, TagBack – ученическия бизнес от нашето ръководство „Предприемачество“, който продава QR етикети с име, за да намират пътя към дома си изгубени суичъри и бутилки за вода. В онова ръководство учениците изграждат бизнеса; в това го рекламират. Учениците могат да следват TagBack, за да видят как стъпките се свързват, а после да рекламират и собствен продукт. Дейностите са подходящи за 6.–12. клас: паралелките в прогимназията могат да изпълнят основната последователност (4-те P, купувачески образ, марка, реклама, техники на убеждаване), а гимназистите, учениците от професионални паралелки и от DECA добавят сравнение на канали, планиране на кампании, етика и презентацията пред агенция.

4-те P на маркетинга

Преглед на Дейността

Плакат на купувачески образ

Преглед на Дейността

Плакат за идентичността на марката

Преглед на Дейността

Сториборд на реклама

Преглед на Дейността

Разпознай техниката на убеждаване

Преглед на Дейността

Един продукт, три канала

Преглед на Дейността

Рекламна кампания в социалните мрежи

Преглед на Дейността

Етична дилема в рекламата

Преглед на Дейността

Презентация пред рекламна агенция

Преглед на Дейността

Работен лист за маркетингов план

Преглед на Дейността

Как да проведете маркетингова тема със сторибордове

Дейностите са подредени по реда на преподаване и всяка надгражда предишната. Екипите от трима или четирима, които рекламират един продукт през цялата тема, печелят най-много, защото продуктът от първата дейност става клиент във финалната презентация.

1. Седмица 1: продуктът и клиентът. 4-те P на маркетинга, после Плакат на купувачески образ и Плакат за идентичността на марката.
2. Седмица 2: рекламите. Сториборд на реклама (заснемете я, ако имате време) и Разпознай техниката на убеждаване.
3. Седмица 3: кампанията. Един продукт, три канала, Рекламна кампания в социалните мрежи и дискусията Етична дилема в рекламата.
4. Седмица 4: презентацията. Екипите попълват Работен лист за маркетингов план, после представят Презентация пред рекламна агенция пред екип „клиент“.

Недостига ли ви време? 4-те P на маркетинга и Сториборд на реклама могат да се ползват самостоятелно като едноседмичен проект, а Работен лист за маркетингов план – като единичен урок.

Връзки с професионалното образование и обучение

• Професионално направление: маркетинг и продажби, с връзки към изкуствата, аудио-видео технологиите и комуникациите.
• Учебни предмети: основи на маркетинга, маркетинг I и II, спортен и развлекателен маркетинг, реклама и промоция, модна търговия, търговия на дребно и училищен магазин, предприемачество, а в прогимназията – въведение в бизнеса и маркетинга.
• Ученически организации: ролеви игри и писмени маркетингови кампании на DECA, както и FBLA.
• Умения за кариера: ясна и ефективна комуникация, творчество и иновации, критично мислене, прилагане на академични и технически умения, продуктивна работа в екип.
• Професии за разглеждане: маркетинг координатор, рекламен копирайтър, арт директор, художник на сторибордове, мениджър социални медии, бранд мениджър, анализатор на пазара, медиен закупчик, търговски представител и видеопродуцент.

Основни въпроси за маркетинга и рекламата

1. Как фирмите решават какво да продават, на каква цена, къде и как да разкажат за него?
2. Защо маркетолозите проектират за един клиент, а не за всички?
3. Как рекламите убеждават и как да разберем кога убеждаването става нечестно?
4. Как едно и също послание се променя от билборд към публикация в социалните мрежи и към видео?
5. Каква отговорност носят рекламодателите към хората, които виждат рекламите им?

Допълнително четене за учители

• Шаблони за видео сторибордове за маркетингови проекти в клас: още схеми кадър по кадър за реклами и видеоотзиви.
• Видове пропаганда: техники и примери: техниките на убеждаване в по-голяма дълбочина.
• Маркетингови ресурси: шаблони за образи, карти на пътя на клиента и кампании, написани за бизнес екипи.

Често задавани въпроси за преподаването на маркетинг и реклама

Как се преподава маркетинг на гимназисти?

Преподавайте го като последователност, която учениците могат да следват с един продукт: решават 4-те P, определят купувачески образ, проектират марка, създават рекламите, планират кампания и я представят. Сториборд прави всяка стъпка видима и лесна за обратна връзка. Екипите, които рекламират един продукт през цялата тема, получават истинско портфолио до края.

Кои са добри идеи за маркетингови проекти за ученици?

Силните проекти създават нещо, което истинските маркетолози правят: плакат за идентичността на марката, сториборд на 30-секундна реклама, план за кампания от три публикации в социалните мрежи или презентация пред рекламна агенция. Всеки работи самостоятелно или като част от цялата тема и всеки използва продукт, измислен от учениците, така че не са нужни истински марки.

Какви професии има в маркетинга и рекламата?

Учениците могат да разгледат маркетинг координатор, копирайтър, арт директор, художник на сторибордове, мениджър социални медии, бранд мениджър, анализатор на пазара, медиен закупчик, търговски представител и видеопродуцент. Дейността Презентация пред рекламна агенция кара учениците да играят четири от тези роли, което им помага да видят какъв вид работа им харесва.

Подходящо ли е това ръководство за курсове по професионално образование и DECA?

Да. Съответства на професионалното направление „Маркетинг и продажби“ и пасва на основите на маркетинга, спортния и развлекателния маркетинг, рекламата и промоцията, както и на курсовете по въведение в бизнеса в прогимназията. Няколко дейности, особено презентацията пред агенция и маркетинговият план, са добра подготовка за ролевите и писмените маркетингови състезания на DECA.

Как това ръководство се свързва с ръководството „Предприемачество“?

И двете използват един и същ ученически бизнес, TagBack. В ръководството „Предприемачество“ учениците намират проблем и изграждат бизнеса; в това ръководство те го рекламират. Учителите могат да проведат двете теми една след друга или да използват която и да е самостоятелно, тъй като всяка дейност обяснява примера, който използва.