Každé marketingové rozhodnutí spadá do jedné ze čtyř kolonek: Produkt (co prodáváte), Cena (kolik to stojí zákazníka), Místo (kde a jak si to může koupit) a Propagace (jak se o tom dozví). Dohromady tvoří marketingový mix, tedy 4P. Žáci obvykle skočí rovnou na propagaci („natočíme TikTok!“). Tato aktivita je donutí rozhodnout o všech čtyřech a ověřit, že k sobě pasují, ještě než vytvoří jedinou reklamu.
Ukázkovým příkladem je TagBack, žákovský byznys z naší příručky pro učitele Podnikání, který prodává voděodolné QR jmenovky, aby se ztracené mikiny a láhve na pití vrátily domů. Žáci pak zmapují 4P pro vlastní vymyšlený produkt (nebo pro firmu, kterou vytvořili v příručce Podnikání).
| POLÍČKO | CO ŽÁCI UKAZUJÍ | PŘÍKLAD: TAGBACK |
|---|---|---|
| Střed: nápad na produkt | Název produktu a zákazník, pro kterého je určen. | TagBack: jmenovky na dětské věci pro zaneprázdněné rodiny žáků druhého stupně. |
| Produkt | Co to je, co to dělá a čím se to liší. | Balení 25 voděodolných nalepovacích štítků ve třech velikostech. Po naskenování QR kódu se zobrazí „Vraťte mě do školní kanceláře“ a nikdy se neukáže telefonní číslo. |
| Cena | Cena, náklady na výrobu a proč ji zákazníci budou považovat za férovou. | $10 za balení. Výroba stojí $3.50 a je to levnější než nahradit jednu láhev za $25. |
| Místo | Kde si to zákazníci mohou koupit a jak se k nim dostane. | Online objednávkový formulář odkazovaný z newsletteru sdružení rodičů a stůl na školní akci na začátku roku. |
| Propagace | Jak se zákazníci o produktu dozvědí a hlavní sdělení. | Plakát na školní akci na začátku roku, 30sekundové video ve školním rozhlase a slogan „Pojmenuj to. Naskenuj to. Získej to zpět.“ |
(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)
Vytvoř pavoučí mapu, která ukazuje 4P marketingu pro produkt, který si vymyslíš.
Ukažte tužku, svačinu nebo sluchátka a nechte třídu společně pojmenovat jeho produkt, cenu, místo a propagaci.
Projděte pavoučí mapu TagBack a poukazte na to, jak všechna čtyři P sedí na zaneprázdněné rodiče žáků druhého stupně.
Žáci nebo týmy si vyberou produkt, který budou propagovat celou tematickou jednotku, a vloží ho do středového políčka.
Každé políčko potřebuje číslo, místo nebo pojmenovaný kanál. Na vágní odpovědi typu „prodávat to online“ trvejte na upřesnění.
Dvojice si vymění plakáty a hledají jedno P, které nesedí na stejného zákazníka, a pak žáci práci upraví.
4P jsou produkt (co prodáváte), cena (kolik zákazník platí), místo (kde a jak si to koupí) a propagace (jak se o tom dozví). Dohromady tvoří marketingový mix. Žáci by je měli vnímat jako čtyři rozhodnutí, která musí sedit na stejného zákazníka, nikoli jako čtyři samostatná políčka k vyplnění.
Začněte produktem, který žáci znájí, a nechte je pojmenovat jeho 4P, pak změňte jedno P (zdvojnásobte cenu, prodávejte jen online) a diskutujte, co dalšího se musí změnit. Poté nechte žáky nakreslit storyboard 4P pro vymyšlený produkt. Díky kreslení každého P se snadno odhalí a opraví vágní odpovědi typu „nazreklamujeme to“.
Pro většinu skupin stačí jedna 45minutová hodina: asi 10 minut na rozcvičku s běžným produktem a 30 až 35 minut na vytvoření pavoučí mapy. Pokud žáci vymýšlí produkt na celou tematickou jednotku, dejte jim na začátku pár minut navíc, aby se v týmu shodli na jednom nápadu.
Dejte až 2 body za každé P: 1 bod, pokud je konkrétní (skutečná cena, pojmenovaný obchod nebo web, pojmenovaný kanál), a 1 bod navíc, pokud sedí na stejného zákazníka jako ostatní tři. Přidejte 2 body za jasné středové políčko. Produkt za $10 prodávaný jen v luxusních buticích například bod za soulad ztratí.
Ano. Žáci 6. až 8. ročníku si mohou vybrat z krátkého seznamu produktů, který jim poskytnete, a napsat jednu větu ke každému P. U ceny vynechte náklady na výrobu a soustřeďte se na to, zda se cena zákazníkovi zdá férová. Názorná pavoučí mapa funguje dobře pro mladší žáky a studenty angličtiny jako druhého jazyka, protože každé P má vlastní obrázek.