Reklamní kampaně vytvářejí týmy a každý člověk má svou práci. V reklamní agentuře zná account manažer cíle klienta, textař píše slova, art director navrhuje vzhled a nákupčí médií rozhoduje, kde reklamy poběží a kolik stojí. V tomto hraní rolí tým žáků pomocí storyboardu zpracuje svou agenturu, která klientovi představuje kampaň, včetně těžké otázky, kterou klient položí, a toho, jak na ni tým odpoví. Spojuje vše z celku a slouží jako trénink na role-play soutěže DECA.
| POLÍČKO | KDO MLUVÍ | PŘÍKLAD: PITCH PRO TAGBACK |
|---|---|---|
| 1 | Account manažer: cíl a publikum klienta. | „Chcete prodat 60 balení do zimních prázdnin, rodičům a trenérům. Tady je náš plán.“ |
| 2 | Textař: hlavní nápad a slova. | „Náš nápad je Týden ztrát a nálezů. Titulek: ‘142 mikin. Žádné jméno.’“ |
| 3 | Art director: vzhled. | „Jasně oranžové jmenovky na hromadě šedých mikin. Nemůžete je přehlédnout.“ |
| 4 | Nákupčí médií: kde reklamy poběží a rozpočet. | „$60 na tisk banneru k zóně pro vyzvedávání, $40 na propagaci pátečního příspěvku a bezplatné video v hlášení.“ |
| 5 | Těžká otázka klienta. | Jordan: „Proč neutratit celých $100 na sociálních sítích?“ |
| 6 | Odpověď týmu a další krok. | „Vašimi kupci jsou rodiče a trenéři; banner je zasáhne každý den ve frontě aut. Schvalte to dnes a spustíme v pondělí.“ |
Account manažer, textař, art director, nákupčí médií, marketingový koordinátor, správce sociálních sítí, brand manažer, analytik trhu a storyboardista. Zeptejte se žáků, která role je nejvíc bavila a jaké dovednosti vyžadovala.
(Tyto pokyny jsou zcela přizpůsobitelné. Po kliknutí na „Kopírovat aktivitu“ aktualizujte pokyny na kartě Upravit úkolu.)
Se svým týmem vytvořte storyboard, ve kterém vaše reklamní agentura představuje klientovi kampaň.
Každý žák přebere jednu roli: account manažer, textař, art director nebo nákupčí médií.
Dejte každému týmu klientský produkt, jeho personu, cíl a rozpočet.
Každá role dostane políčko, poté následuje těžká otázka klienta a odpověď týmu.
Týmy cvičí odpověď na otázku klienta s důkazy, ne jen s nadšením.
Týmy představí pitch týmu klienta za pět minut a poté zhodnotí, která role je nejvíc bavila a proč.
Typický kampaňový tým zahrnuje account manažera (hlavní kontakt klienta, který zná jeho cíle), textaře (slova), art directora (vzhled) a nákupčího médií (kde reklamy poběží a kolik stojí). Větší agentury přidávají stratégy, produčenty a analytiky, ale tyto čtyři role pokrývají to, co žáci k pitchi potřebují.
Role-play soutěže DECA žákovi zadávají vyřešit obchodní problém a představit ho porotčmu v roli klienta nebo manažera, často s malým časem na přípravu. Storyboard pitche dává týmům strukturu: cíl, nápad, vzhled, rozpočet a poté těžkou otázku. Nacvičování námitky klienta je obzvláště užitečné, protože porotci jednu často položí.
Ve skupinách po třech account manažer přebírá i rozpočet nákupčího médií. Ve skupinách po pěti přidejte analytika trhu, který zahájí jedním zjištěním o personě, nebo nechte jednoho žáka hrát klienta a pokládat těžkou otázku živě. Každý žák by měl při přednášeném pitchi promluvit alespoň jednou.
Nejlépe funguje produkt jiného týmu: každý tým je jednou klientem a podruhé agenturou, takže žáci slyší, jak jejich vlastní produkt někdo představuje. TagBack s Jordanem jako zakladatelem funguje jako společný klient, pokud týmy zatím vlastní produkty nemají, a umožňuje přímo porovnat pitche.
Storyboard a předvedení hodnoťte zvlášť. U storyboardu zkontrolujte, že každá role přidává něco, co by věděla jen tato role, a že plán odpovídá rozpočtu a personě. U předvedení hledejte sebejistou odpověď na otázku klienta, která používá důkazy, a jasný další krok na konci.