Käuferpersona-Vorlage für Schüler | Aktivität zur Zielgruppe

Q: Was ist eine Käuferpersona?

Eine Käuferpersona ist ein realistisches Profil eines typischen Kunden in der Zielgruppe eines Unternehmens: wer er ist, was er braucht, wo er einkauft und welche Medien er nutzt. Marketer schreiben jede Anzeige für diese eine Person statt für „alle“, was die Botschaft schärfer macht und dem Team hilft zu entscheiden, wo es werben soll.

Q: Worin unterscheidet sich das von der Persona im Leitfaden „Unternehmertum“?

Die Persona im Leitfaden „Unternehmertum“ fragt, wer das Problem hat und was die Person zahlen würde, um es zu lösen. Diese Marketing-Persona fragt, wie man sie erreicht : welche Medien sie nutzt, wann und was sie überzeugt. Wenn die Schüler beides gemacht haben, lassen Sie sie den Namen ihrer ersten Persona wiederverwenden und die neuen Abschnitte zu Medien und Überzeugung ergänzen.

Käuferpersona-Poster - Marketing und Werbung - Beispiel

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Überblick Über den Unterrichtsplan

Vorlage und Unterrichtsanweisungen

Überblick Über den Unterrichtsplan

Marketer schreiben nie eine Anzeige für „alle“. Sie schreiben sie für eine einzelne Person: eine Käuferpersona, ein realistisches Profil eines typischen Kunden in der Zielgruppe. In dieser Aktivität gestalten die Schüler ein Poster über diese Person, mit dem Schwerpunkt auf dem, was ein Marketer wissen muss: wo der Kunde seine Zeit verbringt, welche Medien er nutzt und was ihn zum Ja bewegt. Eine gute Persona beantwortet die Frage, die jede weitere Aktivität stellt: Wo erreichen wir diese Person, und worauf hört sie?

Wenn Ihre Klasse die Aktivität „Kundenpersona“ in unserem Lehrerleitfaden „Unternehmertum“ durchgeführt hat: Diese Persona fragte, wer das Problem hat. Dieses Poster fragt, wie man sie erreicht. Das TagBack-Beispiel verwendet einen neuen Käufer, einen Teamtrainer, der in großen Mengen einkauft, um zu zeigen, dass ein Produkt mehr als eine Zielgruppe haben kann.

Vor dem Start

Voraussetzung: das Produkt aus Die 4 Ps des Marketings.
Recherche: Die Schüler stellen mindestens drei Personen, die das Produkt kaufen könnten, zwei Fragen: „Wo hast du von dem Letzten gehört, das du gekauft hast?“ und „Warum hast du ihm vertraut?“
Zeitbedarf: eine Unterrichtsstunde von 45 Minuten nach der Recherche.
Bewertung: Jedes Detail ist konkret und für das Marketing nützlich. „Mag Sport“ ist schwach; „liest jeden Sonntagabend die wöchentliche E-Mail der Liga“ verrät einem Marketer, wo er eine Anzeige platzieren sollte.

Das Persona-Poster

ABSCHNITT	WAS DIE SCHÜLER EINBEZIEHEN	BEISPIEL: TAGBACK-KÄUFER
Name und Bild	Ein erfundener Name, eine Figur und eine einzeilige Beschreibung.	Trainerin Ellis, 34, trainiert ein Fußballteam einer Mittelschule mit 22 Spielern.
Ein Tag in ihrem Leben	Drei oder vier Momente eines typischen Tages.	Unterrichtet den ganzen Tag, leitet das Training bis 17:30 Uhr und schreibt dann den Eltern wegen des nächsten Spiels.
Bedürfnisse und Probleme	Was sie will und was sie frustriert.	Bei jedem Spiel gehen zwei oder drei Trinkflaschen und Trikots verloren. „Ich verbringe meine Samstage als Fundbüro.“
Wo sie einkauft	Geschäfte, Websites und wer entscheidet, was gekauft wird.	Bestellt Teamausrüstung beim Ausrüster der Liga; die Teamkasse zahlt alles unter $50.
Genutzte Medien	Was sie liest, anschaut und durchscrollt, und wann.	Der Gruppenchat der Trainer, die Liga-E-Mail am Sonntagabend und kurze Trainingsvideos.
Was sie überzeugt	Beweis, Preis oder Versprechen, das sie zum Ja bewegt.	Ein anderer Trainer, der es empfiehlt, ein Teampreis und Etiketten, die die Waschmaschine überstehen.

Differenzierung

Klassen 6–8: vier Abschnitte verwenden (Name und Bild, ein Tag in ihrem Leben, genutzte Medien, was sie überzeugt).
Klassen 9–12 und DECA: die Zielgruppe in Zahlen beschreiben (wie viele Trainer gibt es in eurer Liga oder Stadt?) und eine Anzeigenüberschrift schreiben, die für diese Persona funktioniert und für keine andere.

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Vorlage und Unterrichtsanweisungen

Vorlage und Klasse Anweisungen

(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)

Anleitung für Schüler

Erstelle ein Poster, das den Zielkunden für dein Produkt vorstellt.

Klicke in der Aufgabe auf „Diese Vorlage verwenden“.
Gib deiner Persona einen Namen und wähle eine passende Figur.
Zeige einen Tag in ihrem Leben mit drei oder vier Szenen oder Gegenständen.
Fülle ihre Bedürfnisse und Probleme aus, wo sie einkauft, welche Medien sie nutzt und was sie überzeugt.
Verwende mindestens eine echte Antwort der Personen, die du gefragt hast.
Speichere und gib dein Storyboard ab.

Käuferpersona-Poster - Marketing und Werbung - Vorlage

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Unterrichtsreferenz

Klassenstufe 6-12

Schwierigkeitsgrad 2 (Verstärken / Entwickeln)

Art der Zuordnung Einzelperson, Partner Oder Gruppe

Art der Aktivität: Biografien

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Überblick Über den Unterrichtsplan

Vor dem Start

Voraussetzung: das Produkt aus Die 4 Ps des Marketings.
Recherche: Die Schüler stellen mindestens drei Personen, die das Produkt kaufen könnten, zwei Fragen: „Wo hast du von dem Letzten gehört, das du gekauft hast?“ und „Warum hast du ihm vertraut?“
Zeitbedarf: eine Unterrichtsstunde von 45 Minuten nach der Recherche.
Bewertung: Jedes Detail ist konkret und für das Marketing nützlich. „Mag Sport“ ist schwach; „liest jeden Sonntagabend die wöchentliche E-Mail der Liga“ verrät einem Marketer, wo er eine Anzeige platzieren sollte.

Das Persona-Poster

ABSCHNITT	WAS DIE SCHÜLER EINBEZIEHEN	BEISPIEL: TAGBACK-KÄUFER
Name und Bild	Ein erfundener Name, eine Figur und eine einzeilige Beschreibung.	Trainerin Ellis, 34, trainiert ein Fußballteam einer Mittelschule mit 22 Spielern.
Ein Tag in ihrem Leben	Drei oder vier Momente eines typischen Tages.	Unterrichtet den ganzen Tag, leitet das Training bis 17:30 Uhr und schreibt dann den Eltern wegen des nächsten Spiels.
Bedürfnisse und Probleme	Was sie will und was sie frustriert.	Bei jedem Spiel gehen zwei oder drei Trinkflaschen und Trikots verloren. „Ich verbringe meine Samstage als Fundbüro.“
Wo sie einkauft	Geschäfte, Websites und wer entscheidet, was gekauft wird.	Bestellt Teamausrüstung beim Ausrüster der Liga; die Teamkasse zahlt alles unter $50.
Genutzte Medien	Was sie liest, anschaut und durchscrollt, und wann.	Der Gruppenchat der Trainer, die Liga-E-Mail am Sonntagabend und kurze Trainingsvideos.
Was sie überzeugt	Beweis, Preis oder Versprechen, das sie zum Ja bewegt.	Ein anderer Trainer, der es empfiehlt, ein Teampreis und Etiketten, die die Waschmaschine überstehen.

Differenzierung

Klassen 6–8: vier Abschnitte verwenden (Name und Bild, ein Tag in ihrem Leben, genutzte Medien, was sie überzeugt).
Klassen 9–12 und DECA: die Zielgruppe in Zahlen beschreiben (wie viele Trainer gibt es in eurer Liga oder Stadt?) und eine Anzeigenüberschrift schreiben, die für diese Persona funktioniert und für keine andere.

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Vorlage und Klasse Anweisungen

(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)

Anleitung für Schüler

Erstelle ein Poster, das den Zielkunden für dein Produkt vorstellt.

Klicke in der Aufgabe auf „Diese Vorlage verwenden“.
Gib deiner Persona einen Namen und wähle eine passende Figur.
Zeige einen Tag in ihrem Leben mit drei oder vier Szenen oder Gegenständen.
Fülle ihre Bedürfnisse und Probleme aus, wo sie einkauft, welche Medien sie nutzt und was sie überzeugt.
Verwende mindestens eine echte Antwort der Personen, die du gefragt hast.
Speichere und gib dein Storyboard ab.

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Unterrichtsreferenz

Klassenstufe 6-12

Schwierigkeitsgrad 2 (Verstärken / Entwickeln)

Art der Zuordnung Einzelperson, Partner Oder Gruppe

Art der Aktivität: Biografien

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So erstellst du ein Käuferpersona-Poster

Drei mögliche Käufer zwei Fragen stellen

Die Schüler fragen, wo die Leute von dem Letzten gehört haben, das sie gekauft haben, und warum sie ihm vertraut haben, und schreiben die Antworten auf.

Die Persona benennen und eine Figur wählen

Die Schüler geben der Persona einen erfundenen Namen, ein Alter und eine einzeilige Beschreibung und wählen eine passende Figur.

Einen Tag in ihrem Leben zeigen

Drei oder vier Szenen zeigen, wann die Persona beschäftigt ist, wann sie Zeit hat und wann sie Medien sieht.

Die Marketing-Abschnitte ausfüllen

Die Schüler ergänzen Bedürfnisse und Probleme, wo sie einkauft, die genutzten Medien und was sie überzeugt.

Eine Überschrift für diese Persona schreiben

Als Abschlussaufgabe schreiben die Schüler eine Anzeigenüberschrift, die für diese Persona funktioniert und für niemand anderen.

Häufig gestellte Fragen zum Unterrichten von Käuferpersonas

Was ist eine Käuferpersona?

Eine Käuferpersona ist ein realistisches Profil eines typischen Kunden in der Zielgruppe eines Unternehmens: wer er ist, was er braucht, wo er einkauft und welche Medien er nutzt. Marketer schreiben jede Anzeige für diese eine Person statt für „alle“, was die Botschaft schärfer macht und dem Team hilft zu entscheiden, wo es werben soll.

Was ist der Unterschied zwischen einer Zielgruppe und einer Käuferpersona?

Eine Zielgruppe ist eine Gruppe, zum Beispiel „Fußballtrainer von Mittelschulen in unserer Stadt“. Eine Käuferpersona ist eine erfundene Einzelperson aus dieser Gruppe, etwa Trainerin Ellis, mit Namen, Tagesablauf und echten Frustrationen. Schüler finden die Persona meist leichter zu beschreiben, und sie zeigt ihnen, wie die Zielgruppe tatsächlich aussieht.

Müssen die Schüler echte Menschen befragen?

Ja, auch wenn nur kurz. Drei kurze Gespräche mit möglichen Käufern machen aus Vermutungen Belege. Zwei Fragen genügen: „Wo hast du von dem Letzten gehört, das du gekauft hast?“ und „Warum hast du ihm vertraut?“ Bitten Sie die Schüler, mindestens eine echte Antwort auf dem Poster aufzunehmen, damit Sie sehen, dass die Persona auf mehr als ihrer eigenen Meinung beruht.

Worin unterscheidet sich das von der Persona im Leitfaden „Unternehmertum“?

Die Persona im Leitfaden „Unternehmertum“ fragt, wer das Problem hat und was die Person zahlen würde, um es zu lösen. Diese Marketing-Persona fragt, wie man sie erreicht: welche Medien sie nutzt, wann und was sie überzeugt. Wenn die Schüler beides gemacht haben, lassen Sie sie den Namen ihrer ersten Persona wiederverwenden und die neuen Abschnitte zu Medien und Überzeugung ergänzen.

Wie bewerte ich ein Käuferpersona-Poster?

Vergeben Sie bis zu 2 Punkte pro Abschnitt: 1 Punkt für ein konkretes Detail und 1 für ein Detail, das ein Marketer tatsächlich nutzen könnte. „Mag Sport“ bringt 1; „liest jeden Sonntagabend die E-Mail der Liga“ bringt 2, weil es dem Team sagt, wo und wann es eine Anzeige platzieren soll. Geben Sie einen Punkt für ein Zitat aus einem echten Interview.