Arbeitsblatt Werbetechniken | Aktivität Überzeugung in der Werbung Zum Hauptinhalt springen
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Die Überzeugungstechnik erkennen - Marketing und Werbung - Beispiel
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Überblick Über den Unterrichtsplan


Anzeigen listen selten nur Fakten auf. Sie nutzen Überzeugungstechniken: erprobte Wege, Menschen zu Gefühlen, Vertrauen oder Eile zu bewegen. Wenn die Schüler die Technik benennen können, können sie sie in ihren eigenen Anzeigen einsetzen und bemerken, wenn sie bei ihnen angewendet wird. In dieser Aktivität analysieren die Schüler vier Anzeigen in einer T-Tabelle: links die Anzeige, rechts die Technik, wie sie überzeugt und ob sie dem Kunden gegenüber fair ist.

Viele dieser Techniken werden auch in politischen Botschaften verwendet; unser Artikel Arten der Propaganda: Techniken und Beispiele behandelt sie ausführlicher und eignet sich gut als Anschluss.

Vor dem Start

  • Zu vermittelnde Techniken: Mitläufer-Effekt (alle machen mit), Testimonial (eine vertrauenswürdige Person empfiehlt es), Verknappung (es wird knapp oder läuft bald ab), emotionale Ansprache (ein Gefühl statt eines Fakts) und Leerformeln (große, vage, positive Worte wie „das Beste aller Zeiten“).
  • Anzeigen finden: Das Beispiel verwendet erfundene TagBack-Anzeigen. Für ihre eigenen Boards können die Schüler echte Print- oder Videoanzeigen beschreiben, die sie finden, zeichnen die Anzeige aber selbst, statt Logos zu kopieren.
  • Zeitbedarf: eine Unterrichtsstunde von 45 Minuten.
  • Bewertung: Jede Technik ist richtig benannt, die Erklärung sagt, wie sie verändert, was der Zuschauer fühlt oder tut, und das Urteil zur Fairness hat eine Begründung.

Die T-Tabelle

DIE ANZEIGE (LINKS)TECHNIK UND WIE SIE ÜBERZEUGT (RECHTS)
„Schließen Sie sich den 300 Familien der Lincoln-Mittelschule an, die TagBack schon nutzen.“Mitläufer-Effekt: lässt Eltern glauben, etwas zu verpassen. Fair, wenn die Zahl stimmt.
Trainerin Ellis: „Mein Team hat seit Oktober keine Trinkflasche mehr verloren.“Testimonial: Eine Trainerin, der die Eltern schon vertrauen, bürgt dafür. Fair, wenn sie es wirklich nutzt und nicht dafür bezahlt wird, es zu sagen.
„Angebot zum Schulstart: $8 pro Packung, nur diese Woche!“Verknappung: drängt Eltern, jetzt zu entscheiden, statt es sich zu überlegen. Nur fair, wenn das Angebot wirklich endet.
Ein Kind ist traurig über einen verlorenen Hoodie, den seine Großmutter gestrickt hat, und bekommt ihn dann zurück.Emotionale Ansprache: verkauft ein Gefühl (Erleichterung) statt einer Eigenschaft. Fair, solange das Produkt wirklich leisten kann, was die Anzeige zeigt.

Differenzierung

  • Klassen 6–8: drei Techniken verwenden (Mitläufer-Effekt, Testimonial, Verknappung) und den Schülern die Anzeigen zur Analyse vorgeben.
  • Klassen 9–12 und DECA: Leerformeln ergänzen und die Schüler dann eine unfaire Anzeige so umschreiben lassen, dass sie nur mit wahren Informationen überzeugt.

Vorlage und Unterrichtsanweisungen Accordion Arrow

Vorlage und Klasse Anweisungen

(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)



Anleitung für Schüler

Erstelle eine T-Tabelle, die die Überzeugungstechnik in vier Anzeigen analysiert.

  1. Klicke in der Aufgabe auf „Diese Vorlage verwenden“.
  2. Zeige in jedem Feld links eine Anzeige: Zeichne die Szene und schreibe ihre wichtigsten Worte auf.
  3. Benenne im Feld daneben die Überzeugungstechnik.
  4. Erkläre, wie die Technik versucht zu verändern, was der Zuschauer denkt, fühlt oder tut.
  5. Entscheide, ob die Anzeige dem Kunden gegenüber fair ist, und begründe es.
  6. Speichere und gib dein Storyboard ab.
Die Überzeugungstechnik erkennen - Marketing und Werbung - Vorlage
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Unterrichtsreferenz

Klassenstufe 6-12

Schwierigkeitsgrad 2 (Verstärken / Entwickeln)

Art der Zuordnung Einzelperson, Partner Oder Gruppe

Art der Aktivität: T-Karten


Überblick Über den Unterrichtsplan


Anzeigen listen selten nur Fakten auf. Sie nutzen Überzeugungstechniken: erprobte Wege, Menschen zu Gefühlen, Vertrauen oder Eile zu bewegen. Wenn die Schüler die Technik benennen können, können sie sie in ihren eigenen Anzeigen einsetzen und bemerken, wenn sie bei ihnen angewendet wird. In dieser Aktivität analysieren die Schüler vier Anzeigen in einer T-Tabelle: links die Anzeige, rechts die Technik, wie sie überzeugt und ob sie dem Kunden gegenüber fair ist.

Viele dieser Techniken werden auch in politischen Botschaften verwendet; unser Artikel Arten der Propaganda: Techniken und Beispiele behandelt sie ausführlicher und eignet sich gut als Anschluss.

Vor dem Start

  • Zu vermittelnde Techniken: Mitläufer-Effekt (alle machen mit), Testimonial (eine vertrauenswürdige Person empfiehlt es), Verknappung (es wird knapp oder läuft bald ab), emotionale Ansprache (ein Gefühl statt eines Fakts) und Leerformeln (große, vage, positive Worte wie „das Beste aller Zeiten“).
  • Anzeigen finden: Das Beispiel verwendet erfundene TagBack-Anzeigen. Für ihre eigenen Boards können die Schüler echte Print- oder Videoanzeigen beschreiben, die sie finden, zeichnen die Anzeige aber selbst, statt Logos zu kopieren.
  • Zeitbedarf: eine Unterrichtsstunde von 45 Minuten.
  • Bewertung: Jede Technik ist richtig benannt, die Erklärung sagt, wie sie verändert, was der Zuschauer fühlt oder tut, und das Urteil zur Fairness hat eine Begründung.

Die T-Tabelle

DIE ANZEIGE (LINKS)TECHNIK UND WIE SIE ÜBERZEUGT (RECHTS)
„Schließen Sie sich den 300 Familien der Lincoln-Mittelschule an, die TagBack schon nutzen.“Mitläufer-Effekt: lässt Eltern glauben, etwas zu verpassen. Fair, wenn die Zahl stimmt.
Trainerin Ellis: „Mein Team hat seit Oktober keine Trinkflasche mehr verloren.“Testimonial: Eine Trainerin, der die Eltern schon vertrauen, bürgt dafür. Fair, wenn sie es wirklich nutzt und nicht dafür bezahlt wird, es zu sagen.
„Angebot zum Schulstart: $8 pro Packung, nur diese Woche!“Verknappung: drängt Eltern, jetzt zu entscheiden, statt es sich zu überlegen. Nur fair, wenn das Angebot wirklich endet.
Ein Kind ist traurig über einen verlorenen Hoodie, den seine Großmutter gestrickt hat, und bekommt ihn dann zurück.Emotionale Ansprache: verkauft ein Gefühl (Erleichterung) statt einer Eigenschaft. Fair, solange das Produkt wirklich leisten kann, was die Anzeige zeigt.

Differenzierung

  • Klassen 6–8: drei Techniken verwenden (Mitläufer-Effekt, Testimonial, Verknappung) und den Schülern die Anzeigen zur Analyse vorgeben.
  • Klassen 9–12 und DECA: Leerformeln ergänzen und die Schüler dann eine unfaire Anzeige so umschreiben lassen, dass sie nur mit wahren Informationen überzeugt.

Vorlage und Klasse Anweisungen

(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)



Anleitung für Schüler

Erstelle eine T-Tabelle, die die Überzeugungstechnik in vier Anzeigen analysiert.

  1. Klicke in der Aufgabe auf „Diese Vorlage verwenden“.
  2. Zeige in jedem Feld links eine Anzeige: Zeichne die Szene und schreibe ihre wichtigsten Worte auf.
  3. Benenne im Feld daneben die Überzeugungstechnik.
  4. Erkläre, wie die Technik versucht zu verändern, was der Zuschauer denkt, fühlt oder tut.
  5. Entscheide, ob die Anzeige dem Kunden gegenüber fair ist, und begründe es.
  6. Speichere und gib dein Storyboard ab.
Die Überzeugungstechnik erkennen - Marketing und Werbung - Vorlage
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Unterrichtsreferenz

Klassenstufe 6-12

Schwierigkeitsgrad 2 (Verstärken / Entwickeln)

Art der Zuordnung Einzelperson, Partner Oder Gruppe

Art der Aktivität: T-Karten


So vermittelst du Überzeugungstechniken in der Werbung

1

Die Techniken vorstellen

Vermitteln Sie Mitläufer-Effekt, Testimonial, Verknappung, emotionale Ansprache und Leerformeln mit je einem kurzen Beispiel.

2

Gemeinsam ein Beispiel analysieren

Gehen Sie eine TagBack-Anzeige gemeinsam in der Klasse durch: die Technik benennen, sagen, wie sie überzeugt, und entscheiden, ob sie fair ist.

3

Vier Anzeigen sammeln

Die Schüler finden oder beschreiben vier Anzeigen aus Print, Video oder dem Web und zeichnen jede links in die T-Tabelle.

4

Die rechte Spalte ausfüllen

Zu jeder Anzeige benennen die Schüler die Technik, erklären, wie sie wirkt, und beurteilen, ob sie fair ist.

5

Eine unfaire Anzeige umschreiben

Als Erweiterung schreiben die Schüler eine unfaire Anzeige so um, dass sie nur mit wahren Informationen überzeugt.

Häufig gestellte Fragen zum Unterrichten von Werbetechniken

Was sind gängige Werbetechniken?

Fünf, die Schüler schnell lernen können, sind der Mitläufer-Effekt (alle machen mit), das Testimonial (eine vertrauenswürdige Person empfiehlt es), die Verknappung (es wird knapp oder läuft bald ab), die emotionale Ansprache (ein Gefühl statt eines Fakts) und Leerformeln (große, vage Worte wie „das Beste aller Zeiten“). Die meisten echten Anzeigen kombinieren zwei oder drei.

Sollen die Schüler echte oder erfundene Anzeigen analysieren?

Beides funktioniert. Das Beispiel verwendet erfundene TagBack-Anzeigen, damit die Techniken leicht zu erkennen sind. Für ihre eigenen T-Tabellen können die Schüler echte Print- oder Videoanzeigen beschreiben, sollten die Anzeige aber selbst zeichnen, statt Logos oder Figuren zu kopieren. Bei echten Anzeigen beginnen die Schüler zu bemerken, welche Techniken täglich bei ihnen angewendet werden.

Worin unterscheidet sich Überzeugung von Propaganda?

Die Techniken überschneiden sich; der Unterschied liegt vor allem im Zweck. Werbung überzeugt Menschen zum Kauf, während Propaganda versucht, Überzeugungen zu formen, oft über Politik oder Personengruppen, und ihre Quelle verbergen kann. Unser Artikel Arten der Propaganda ist ein guter Anschluss, sobald die Schüler die Techniken in Anzeigen benennen können.

Warum fragen, ob jede Anzeige fair ist?

Die Technik zu benennen ist nur die halbe Fähigkeit. Die Fairness zu beurteilen (stimmt die Zahl, ist das Testimonial bezahlt, endet das Angebot wirklich?) macht aus Schülern, auf die gezielt wird, kritische Zuschauer und bereitet sie auf die Aktivität Dilemma der Werbeethik vor. Eine Technik ist nicht an sich unfair; sie wird unfair, wenn sie in die Irre führt.

Wie bewerte ich die T-Tabelle zur Überzeugung?

Geben Sie pro Anzeige 1 Punkt für die richtige Benennung der Technik, 1 für die Erklärung, wie sie verändert, was der Zuschauer fühlt oder tut, und 1 für ein Urteil zur Fairness mit Begründung. Vier Anzeigen ergeben eine Tabelle mit 12 Punkten. Für Klassen 6 bis 8 verwenden Sie drei Techniken und geben den Schülern die Anzeigen zur Analyse vor.




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Referenzen

„Sie waren von der Verwendung des Produkts so begeistert und haben so viel gelernt …“
–K-5 Bibliothekar und Lehrer für Unterrichtstechnologie
„Ich erstelle eine Zeitleiste zu Napoleon und lasse [die Schüler] herausfinden, ob Napoleon ein guter oder ein böser Mensch war oder irgendwo dazwischen.“
–Lehrer für Geschichte und Sonderpädagogik
„Mit Storyboard That können die Schüler ihrer Kreativität freien Lauf lassen und es stehen ihnen so viele visuelle Elemente zur Auswahl … Dadurch ist es für alle Schüler der Klasse wirklich zugänglich.“
–Lehrer der dritten Klasse
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