Werbekampagnen entstehen im Team, und jeder hat eine Aufgabe. In einer Werbeagentur kennt der Kundenberater die Ziele des Kunden, der Texter schreibt die Worte, der Art Director gestaltet den Look, und der Mediaplaner entscheidet, wo die Anzeigen laufen und was sie kosten. In diesem Rollenspiel erstellt ein Schülerteam das Storyboard seiner Agentur, die einem Kunden eine Kampagne präsentiert, einschließlich der schwierigen Frage des Kunden und der Antwort des Teams. Es führt alles aus der Einheit zusammen und dient als Übung für DECA-Rollenspiele.
| FELD | WER SPRICHT | BEISPIEL: PITCH FÜR TAGBACK |
|---|---|---|
| 1 | Kundenberater: das Ziel und die Zielgruppe des Kunden. | „Sie wollen bis zu den Winterferien 60 Packungen an Eltern und Trainer verkaufen. Hier ist unser Plan.“ |
| 2 | Texter: die große Idee und die Worte. | „Unsere Idee ist die Fundsachen-Woche. Die Schlagzeile: ›142 Hoodies. Null Namen.‹“ |
| 3 | Art Director: der Look. | „Leuchtend orange Etiketten auf dem Berg grauer Hoodies. Man kann sie nicht übersehen.“ |
| 4 | Mediaplaner: wo die Anzeigen laufen und das Budget. | „$60 für den Druck des Banners an der Abholzone, $40 für die Bewerbung des Freitagsbeitrags und das kostenlose Video in den Durchsagen.“ |
| 5 | Die schwierige Frage des Kunden. | Jordan: „Warum geben wir nicht die ganzen $100 für Social Media aus?“ |
| 6 | Die Antwort des Teams und der nächste Schritt. | „Ihre Käufer sind Eltern und Trainer; das Banner erreicht sie jeden Tag in der Autoschlange. Genehmigen Sie heute, und wir starten am Montag.“ |
Kundenberater, Texter, Art Director, Mediaplaner, Marketingkoordinator, Social-Media-Manager, Markenmanager, Marktforschungsanalyst und Storyboard-Zeichner. Fragen Sie die Schüler, welche Rolle ihnen am meisten Spaß gemacht hat und welche Fähigkeiten sie dabei eingesetzt haben.
(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)
Erstellt gemeinsam in eurem Team ein Storyboard, in dem eure Werbeagentur einem Kunden eine Kampagne präsentiert.
Jeder Schüler übernimmt eine Rolle: Kundenberater, Texter, Art Director oder Mediaplaner.
Geben Sie jedem Team ein Kundenprodukt, seine Persona, ein Ziel und ein Budget.
Jede Rolle bekommt ein Feld, gefolgt von der schwierigen Frage des Kunden und der Antwort des Teams.
Die Teams üben, die Frage des Kunden mit Belegen zu beantworten, nicht nur mit Begeisterung.
Die Teams pitchen in fünf Minuten vor dem Kunden-Team und reflektieren dann, welche Rolle ihnen am meisten Spaß gemacht hat und warum.
Ein typisches Kampagnenteam besteht aus einem Kundenberater (dem Hauptansprechpartner des Kunden, der dessen Ziele kennt), einem Texter (die Worte), einem Art Director (der Look) und einem Mediaplaner (wo Anzeigen laufen und was sie kosten). Größere Agenturen haben zusätzlich Strategen, Produzenten und Analysten, aber diese vier Rollen decken ab, was die Schüler für den Pitch brauchen.
DECA-Rollenspiele verlangen von den Schülern, ein Geschäftsproblem zu lösen und es einem Juror zu präsentieren, der als Kunde oder Manager auftritt, oft mit wenig Vorbereitungszeit. Das Storyboard zum Pitch gibt den Teams eine Struktur: Ziel, Idee, Look, Budget und dann eine schwierige Frage. Den Einwand des Kunden zu üben ist besonders nützlich, denn Juroren stellen häufig eine solche Frage.
In Dreiergruppen übernimmt der Kundenberater zusätzlich das Budget des Mediaplaners. In Fünfergruppen fügen Sie einen Marktforschungsanalysten hinzu, der mit einer Erkenntnis über die Persona eröffnet, oder lassen einen Schüler den Kunden spielen und die schwierige Frage live stellen. Jeder Schüler sollte beim vorgetragenen Pitch mindestens einmal sprechen.
Das Produkt eines anderen Teams funktioniert am besten: Jedes Team wird für einen Pitch zum Kunden und für einen anderen zur Agentur, sodass die Schüler ihr eigenes Produkt von anderen gepitcht bekommen. TagBack mit Jordan als Gründer eignet sich als gemeinsamer Kunde, wenn die Teams noch keine eigenen Produkte haben, und erlaubt Ihnen, die Pitches direkt zu vergleichen.
Bewerten Sie das Storyboard und den Vortrag getrennt. Prüfen Sie beim Storyboard, dass jede Rolle etwas beiträgt, was nur diese Rolle wissen würde, und dass der Plan zu Budget und Persona passt. Achten Sie beim Vortrag auf eine selbstbewusste Antwort auf die Frage des Kunden, die Belege nutzt, und auf einen klaren nächsten Schritt am Ende.