Toda decisión de marketing cabe en una de cuatro casillas: Producto (lo que se vende), Precio (lo que le cuesta al cliente), Plaza (dónde y cómo puede comprarlo) y Promoción (cómo se entera de que existe). Juntas forman la mezcla de marketing, o las 4 P. Los estudiantes suelen saltar directamente a la Promoción ("¡hagamos un TikTok!"). Esta actividad los obliga a decidir las cuatro, y a comprobar que encajen entre sí, antes de crear un solo anuncio.
El ejemplo resuelto es TagBack, el negocio estudiantil de nuestra guía para docentes de Emprendimiento, que vende etiquetas impermeables con código QR para que las sudaderas y botellas de agua perdidas vuelvan a casa. Luego, los estudiantes trazan las 4 P de un producto que inventan ellos mismos (o del negocio que crearon en la guía de Emprendimiento).
| CELDA | LO QUE MUESTRAN LOS ESTUDIANTES | EJEMPLO: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centro: la idea del producto | El nombre del producto y el cliente al que se dirige. | TagBack: etiquetas con nombre para las cosas de los niños, para familias ocupadas con hijos en secundaria. |
| Producto | Qué es, qué hace y qué lo hace diferente. | Un paquete de 25 etiquetas adhesivas impermeables en tres tamaños. Al escanear el código QR aparece "Devuélveme a la oficina de la escuela" y nunca se muestra un número de teléfono. |
| Precio | El precio, lo que cuesta producirlo y por qué a los clientes les parecerá justo. | $10 por paquete. Producirlo cuesta $3.50, y es más barato que reemplazar una botella de agua de $25. |
| Plaza | Dónde pueden comprarlo los clientes y cómo les llega. | Un formulario de pedido en línea enlazado desde el boletín de la asociación de padres, más una mesa en la noche de regreso a clases. |
| Promoción | Cómo se enteran los clientes y cuál es el mensaje principal. | Un póster en la noche de regreso a clases, un video de 30 segundos en los anuncios matutinos y el eslogan "Etiquétalo. Escanéalo. Recupéralo." |
(Estas instrucciones son completamente personalizables. Después de hacer clic en "Copiar actividad", actualice las instrucciones en la pestaña Editar de la tarea).
Crea un mapa araña que muestre las 4 P del marketing de un producto que inventes.
Muestre un lápiz, un refrigerio o unos audífonos y pida a la clase que nombre en conjunto su producto, precio, plaza y promoción.
Recorra el mapa araña de TagBack y señale cómo las cuatro P encajan con padres ocupados de estudiantes de secundaria.
Los estudiantes o equipos eligen un producto que comercializarán durante toda la unidad y lo colocan en la celda central.
Cada celda necesita un número, un lugar o un canal concreto. Cuestione las respuestas vagas como "venderlo en línea".
Las parejas intercambian sus storyboards y buscan una P que no encaje con el mismo cliente; luego los estudiantes hacen correcciones.
Las 4 P son producto (lo que se vende), precio (lo que paga el cliente), plaza (dónde y cómo lo compra) y promoción (cómo se entera de que existe). Juntas forman la mezcla de marketing. Los estudiantes deben verlas como cuatro decisiones que tienen que encajar con el mismo cliente, no como cuatro casillas separadas por llenar.
Comience con un producto que los estudiantes ya conozcan y pídales que nombren sus 4 P; luego cambie una P (duplique el precio, véndalo solo en línea) y comenten qué más tiene que cambiar. Después, pídales que hagan el storyboard de las 4 P de un producto que inventen. Dibujar cada P hace que las respuestas vagas como "lo vamos a anunciar" sean fáciles de detectar y corregir.
Una clase de 45 minutos es suficiente para la mayoría de los grupos: unos 10 minutos para la actividad inicial con un producto cotidiano y de 30 a 35 minutos para construir el mapa araña. Si los estudiantes van a inventar un producto para toda la unidad, déles unos minutos extra al inicio para ponerse de acuerdo en una idea como equipo.
Otorgue hasta 2 puntos por cada P: 1 punto si es específica (un precio real, una tienda o sitio web con nombre, un canal concreto) y 1 más si encaja con el mismo cliente que las otras tres. Sume 2 puntos por una celda central clara. Un producto de $10 que solo se vende en boutiques de lujo, por ejemplo, pierde el punto de coherencia.
Sí. Los grados 6 a 8 pueden elegir de una lista corta de productos que usted les dé y escribir una oración para cada P. Omita el costo de producción en Precio y concéntrese en si el precio le parece justo al cliente. El mapa araña visual funciona bien con estudiantes más jóvenes y con estudiantes que aprenden inglés, porque cada P tiene su propia imagen.