El mismo mensaje no funciona en todas partes. Un conductor que pasa junto a una valla publicitaria tiene unos tres segundos; alguien que se desplaza por las redes sociales decide en uno o dos; quien ve un anuncio en video puede mirarlo treinta. En esta actividad, los estudiantes toman un producto y diseñan su anuncio para tres canales, y luego comparan qué cambia: quién lo ve, cuánto tiempo lo mira, cuánto puede decir el anuncio y qué pide la llamada a la acción.
Si su clase hizo la actividad Estrategia de salida al mercado de nuestra guía docente de Emprendimiento, esa actividad decidía dónde vender. Esta trata de cómo cambia el mensaje de un canal a otro.
| CRITERIOS | VALLA: PANCARTA EN LA FILA DE RECOGIDA DEL COLEGIO | REDES SOCIALES: VIDEO CORTO | ANUNCIO EN VIDEO: ANUNCIOS DE LA MAÑANA |
|---|---|---|---|
| Quién lo ve | Los padres que esperan en la fila de coches. | Los padres que siguen la página del colegio. | Todos los estudiantes, cada mañana durante una semana. |
| Cuánto tiempo lo miran | Unos 3 segundos. | 1–2 segundos, salvo que el primer fotograma los atrape. | 30 segundos completos. |
| El mensaje | Siete palabras o menos: «¿Lo perdiste? Ponle TagBack. 25 por $10». | El cajón de objetos perdidos desbordado y luego alguien escaneando la etiqueta. | La historia completa del storyboard del comercial. |
| Llamada a la acción | Escanear el gran código QR de la pancarta. | Tocar el enlace para hacer el pedido. | «Díganles a sus padres: pidan en la página de la asociación de padres». |
Qué cambió: cuanto menos tiempo, menos palabras. La pancarta conserva solo el eslogan y el precio; el video cuenta toda la historia. El anuncio en video llega a los estudiantes, que no pueden comprar, así que su llamada a la acción les pide que se lo digan a sus padres.
(Estas instrucciones son completamente personalizables. Después de hacer clic en "Copiar actividad", actualice las instrucciones en la pestaña Editar de la tarea).
Crea un storyboard que compare el anuncio de un producto en tres canales distintos.
Dé a los estudiantes los tres términos clave y un ejemplo de cada uno antes de empezar.
Los estudiantes eligen una valla, una publicación en redes sociales y un anuncio en video que su buyer persona realmente vería.
Con una sola marca y un solo mensaje, los estudiantes diseñan un anuncio adaptado a cómo se ve cada canal.
Para cada canal, los estudiantes describen quién lo ve, cuánto tiempo lo mira, el mensaje y la llamada a la acción.
En la última fila, los estudiantes explican qué cambiaron en cada canal y por qué.
Un canal es el lugar donde aparece un anuncio: una valla, un feed de redes sociales, un video antes de un programa, una cuña de radio, un folleto. Cada canal llega a personas distintas durante un tiempo distinto, así que el mismo producto necesita un anuncio diferente en cada uno. Elegir y adaptar canales es una habilidad central en los cursos de Principios de Marketing.
Porque cambia la atención. Un conductor pasa junto a una valla en unos tres segundos, así que solo caben unas pocas palabras. Quien se desplaza por las redes decide en uno o dos segundos si se detiene, así que el primer fotograma es lo más importante. Quien ve un anuncio en video puede mirarlo treinta segundos, lo que deja espacio para una historia.
Una llamada a la acción es lo único que un anuncio pide hacer a continuación: escanear un código, tocar un enlace, visitar un puesto, decírselo a los padres. Cada anuncio de esta actividad necesita una, y los estudiantes suelen notar que debe cambiar según el canal. No se puede tocar una valla, y los estudiantes que ven los anuncios de la mañana no pueden comprar.
Estrategia de salida al mercado, de nuestra guía de Emprendimiento, decide dónde vender y compara costos y riesgos. Esta actividad mantiene un producto y una marca y se centra en cómo cambia el propio anuncio en cada canal. Si se usan juntas, los estudiantes primero eligen sus canales y luego diseñan el anuncio para cada uno.
Otorgue puntos por tres anuncios que compartan una marca y un mensaje, por diseñar cada anuncio según cómo se ve su canal (número de palabras, primer fotograma, historia) y por usar criterios coherentes en todos los canales. La fila «qué cambió» es la mejor evidencia de comprensión, así que dele el mayor peso.