निवेशक पिच इस गाइड की समापन गतिविधि है। टीमें “निवेशकों” (सहपाठी, शिक्षक, अभिभावक या स्थानीय व्यवसायी) के एक पैनल के सामने खड़ी होती हैं और अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए पैसे माँगती हैं, ठीक वैसे ही जैसे असली स्टार्टअप संस्थापक करते हैं। एलिवेटर पिच के विपरीत, निवेशक पिच को कठिन सवालों के जवाब देने होते हैं: कितने ग्राहक हैं, आप पैसे कैसे कमाएँगे, और निवेश का आप क्या करेंगे?
स्टोरीबोर्ड ही टीम की स्लाइड डेक बन जाता है। छात्र इसे स्टोरीबोर्ड के स्लाइडशो व्यू से प्रस्तुत करते हैं, इसलिए अलग प्रेज़ेंटेशन सॉफ़्टवेयर की ज़रूरत नहीं होती। पिछली गतिविधियों में बनाई हर चीज़ इसमें काम आती है: समस्या, पर्सोना, परीक्षण के नतीजे, लागत और कीमत, और बाज़ार में उतरने की योजना।
| सेल | छात्र क्या दिखाते हैं | उदाहरण: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. शुरुआत | एक चौंकाने वाला तथ्य या सवाल। | “हमारे स्कूल ने पिछले जून हुडी के दो डिब्बे फेंक दिए। यानी लगभग $2,000 के कपड़े।” |
| 2. समस्या | समस्या किसकी है और यह क्यों मायने रखती है। | छात्र हर हफ़्ते चीज़ें खोते हैं; माता-पिता उन्हें बदलने के लिए पैसे देते हैं। |
| 3. समाधान | उत्पाद काम करते हुए। | आयरन से लगने वाला QR टैग: स्कैन करें, और मालिक को निजी संदेश मिलता है। |
| 4. ग्राहक और प्रमाण | कौन खरीदेगा और उसका सबूत। | 31 माता-पिता ने एक हफ़्ते में $10 का फ़ैमिली पैक पहले से मँगाया। |
| 5. पैसा | कीमत, लागत, मुनाफ़ा और ब्रेक-ईवन। | लागत $3.50 प्रति पैक, कीमत $10, मुनाफ़ा $6.50; 20 पैक के बाद लागत निकल आती है। |
| 6. माँग | कितना पैसा, उससे क्या खरीदा जाएगा, निवेशक को क्या मिलेगा। | “हम TagBack के 10% के बदले $500 माँग रहे हैं, ताकि लेबल प्रिंटर लें और 3 और स्कूलों तक पहुँचें।” |
(ये निर्देश पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं। "कॉपी एक्टिविटी" पर क्लिक करने के बाद, असाइनमेंट के एडिट टैब पर निर्देशों को अपडेट करें।)
अपनी टीम के साथ छह सेल वाली निवेशक पिच बनाओ और उसे पैनल के सामने प्रस्तुत करो।
छह सेल वाले निवेशकों के सामने पिच टेम्पलेट से असाइनमेंट बनाएँ। अगर हर टीम एक साझा स्टोरीबोर्ड बनाएगी तो सहयोग चालू करें।
टीमें शुरुआत, समस्या, समाधान, ग्राहक और प्रमाण, पैसा और माँग वाली सेल भरती हैं, पिछली गतिविधियों के आँकड़े लेकर, जैसे TagBack की $10 कीमत और 20 पैक पर ब्रेक-ईवन।
अपने टीचर डैशबोर्ड से हर स्टोरीबोर्ड खोलें और पैसा और माँग वाली सेल पर फ़ीडबैक दें, जहाँ आँकड़े अक्सर मेल नहीं खाते।
टीमें स्टोरीबोर्ड को 3 मिनट में स्लाइडशो के रूप में प्रस्तुत करने का अभ्यास करती हैं, हर सेल के लिए एक वक्ता या एक मुख्य प्रस्तुतकर्ता के साथ।
हर निवेशक को खेल के $10,000 दें। 3 मिनट की पिच और 3 मिनट के सवालों के बाद निवेशक अपना पैसा लगाते हैं और अपना चुनाव एक वाक्य में समझाते हैं।
छह सेल में से हर एक को 0 से 2 अंक दें (कुल 12), फिर सवाल-जवाब के दौर के लिए 4 अंक तक जोड़ें। पैसा सेल में 2 का मतलब है कि आँकड़े असली और आपस में जुड़े हैं, जैसे जॉर्डन की TagBack पिच में: लागत $3.50, कीमत $10, मुनाफ़ा $6.50, 20 पैक पर ब्रेक-ईवन। 0 का मतलब है कि आँकड़े ग़ायब हैं या गढ़े हुए हैं।
तैयारी और अभ्यास के लिए दो कक्षाएँ और पैनल के लिए एक रखें। हर टीम को पिच के लिए 3 मिनट और सवालों के लिए 3 मिनट मिलते हैं, इसलिए आठ टीमों वाली कक्षा को बदलाव का समय मिलाकर लगभग 50 मिनट चाहिए। टीमों से अपनी बारी से पहले स्टोरीबोर्ड स्लाइडशो मोड में खोलकर रखवाएँ, ताकि जॉर्डन की TagBack टीम या कोई भी दूसरी टीम खड़े होते ही शुरू कर सके।
मिडिल स्कूल के छात्र लागत, कीमत और लाभ की कीमत, लागत और लाभ के साथ पिच कर सकते हैं और एक सरल माँग रख सकते हैं, जैसे “लेबल प्रिंटर खरीदने के लिए $500”। हाई स्कूल के छात्रों को हिस्सेदारी जोड़नी चाहिए, जैसे TagBack की 10% के बदले $500 की माँग, और समझाना चाहिए कि इससे कंपनी का मूल्य कितना आँका गया ($5,000)। उन्हें सबूत के रूप में अपनी धारणाओं को परखें के नतीजे भी देने चाहिए।
अंग्रेज़ी सीख रहे छात्रों को हर सेल के लिए एक वाक्य ढाँचा दें, जैसे “हमारे ग्राहक ___ हैं। हम जानते हैं कि वे इसे चाहते हैं क्योंकि ___।” उन्हें साथी के साथ अभ्यास करने दें और हर सेल में स्क्रीन पर नोट्स के रूप में संवाद-बुलबुले या कैप्शन जोड़ने दें। सवालों के दौरान टीम के किसी एक सदस्य को जवाब में मदद करने दें, और निवेशकों के चार आम सवाल पहले से लगा दें ताकि छात्र जवाब तैयार कर सकें।
गिनें कि खेल के पैसे कैसे निवेश हुए और चर्चा करें कि कुछ टीमों को ज़्यादा पैसे क्यों मिले। पूछें: निवेशकों ने सबसे अच्छे विचार को पुरस्कृत किया या सबसे अच्छे सबूत को? फिर हर टीम से उस सवाल का लिखित जवाब दिलवाएँ जिसे उसने सबसे कमज़ोर तरीके से संभाला। TagBack के लिए यह हो सकता है “अगर कोई बड़ी कंपनी आपकी नकल करे तो क्या होगा?” छात्र एक सेल में सुधार करते हैं और समझाते हैं कि बदलाव पिच को कैसे मज़बूत बनाता है।