एक बढ़िया उत्पाद जिसके बारे में कोई न सुने, विफल हो जाता है। बाज़ार में उतरने की रणनीति वह योजना है कि व्यवसाय अपने पहले ग्राहकों तक कैसे पहुँचे और उनसे खरीदारी करवाए। छात्र अक्सर मान लेते हैं कि जवाब “सोशल मीडिया” है, लेकिन हर चैनल की लागत, पहुँच और जोखिम अलग होता है। इस गतिविधि में छात्र दो असली विकल्पों की आमने-सामने तुलना करते हैं और कारण सहित एक चुनते हैं।
यह तुलना हमारे लेख बाज़ार में उतरने की सही रणनीति चुनना के तरीके पर चलती है: किसी चैनल पर एक भी रुपया खर्च करने से पहले उसके ज़रिए पहले ग्राहक के अनुभव की कल्पना करें।
| मानदंड | विकल्प 1: अभिभावक संध्या पर स्टॉल | विकल्प 2: अभिभावक संघ न्यूज़लेटर और ऑनलाइन ऑर्डर फ़ॉर्म |
|---|---|---|
| यह किस तक पहुँचता है | लगभग 150 अभिभावक, आमने-सामने, एक ही शाम में। | लगभग 600 परिवार ईमेल से, पूरे साल। |
| लागत | पोस्टर और नमूनों के लिए $20। | अभिभावक संघ माने तो मुफ़्त; फ़ॉर्म के लिए $0। |
| समय | एक शाम, पर साल में सिर्फ़ एक बार। | एक हफ़्ता तैयारी, फिर अपने आप चलता है। |
| सबसे बड़ा जोखिम | बारिश हो या कम अभिभावक आएँ, तो एक साल गया। | ईमेल आसानी से अनदेखे होते हैं; अभिभावक उत्पाद छू नहीं सकते। |
| सफलता कैसे पहचानेंगे | उस शाम 30 पैक बिके। | पहले दो हफ़्तों में 25 ऑर्डर। |
TagBack का फ़ैसला: पहले न्यूज़लेटर (सस्ता और लंबे समय तक चलने वाला), फिर स्टॉल पर उन अभिभावकों को उत्पाद दिखाएँ जिन्होंने ऑनलाइन जवाब नहीं दिया। कई असली व्यवसाय इसी तरह दो चैनल मिलाते हैं।
(ये निर्देश पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं। "कॉपी एक्टिविटी" पर क्लिक करने के बाद, असाइनमेंट के एडिट टैब पर निर्देशों को अपडेट करें।)
एक ऐसा स्टोरीबोर्ड बनाओ जो तुम्हारे पहले ग्राहकों तक पहुँचने के दो तरीकों की तुलना करे।
बाज़ार में उतरने की रणनीति टेम्पलेट से असाइनमेंट बनाएँ, जिसमें हर विकल्प के लिए एक कॉलम और हर मानदंड के लिए एक पंक्ति है।
बोर्ड पर आमने-सामने, साझेदार, ऑनलाइन और मुँह-ज़ुबानी प्रचार वाले चैनल लिखें, ताकि छात्र अपने पर्सोना के अनुरूप दो चुन सकें।
छात्र दोनों चैनलों के लिए हर पंक्ति भरते हैं और अपने पर्सोना को उत्पाद खोजते हुए चित्रित करते हैं, जैसे कोई अभिभावक अभिभावक संघ का न्यूज़लेटर पढ़ रहा हो।
जाँचें कि हर अंतिम सेल फ़ैसले को कम से कम दो मानदंडों से सही ठहराती है, और मूल्यांकन से पहले फ़ीडबैक दें।
कुछ स्टोरीबोर्ड स्लाइडशो के रूप में दिखाएँ और कक्षा से अनुमान लगवाएँ कि कौन-सा चैनल पहले अपने लक्ष्य तक पहुँचेगा।
दोनों विकल्पों में पाँचों मानदंड पंक्तियों में से हर एक को 0-2 अंक दें, और अंतिम चुनाव के लिए 0-2 अंक। किसी पंक्ति पर 2 का मतलब है कि दोनों कॉलम एक ही सवाल का ठोस जवाब देते हैं, जैसे TagBack 150 अभिभावक बनाम 600 परिवार से करता है। चुनाव पर 2 का मतलब है कि उसमें कम से कम दो मानदंड हों, जैसे लागत और वह कितने समय तक चलता है।
45 मिनट की एक कक्षा रखें। पहले 10 मिनट कक्षा के साथ चैनलों पर विचार-मंथन करें, फिर छात्रों को दो ऐसे चैनल चुनने दें जो उनके पर्सोना के अनुरूप हों। TagBack के खरीदार मिडिल स्कूल के बच्चों के माता-पिता हैं, इसलिए स्केट पार्क में स्टॉल उन तक नहीं पहुँचेगा। जिन छात्रों ने ग्राहक पर्सोना छोड़ दिया था, उन्हें यह तय करने के लिए 15 मिनट और चाहिए होंगे कि वे किस तक पहुँचना चाहते हैं।
हाँ, कम मानदंडों के साथ। कक्षा 6-8 के छात्र सिर्फ़ तीन पंक्तियों पर दो चैनलों की तुलना कर सकते हैं: यह किस तक पहुँचता है, लागत और सबसे बड़ा जोखिम, और शिक्षक की दी गई सूची से चुन सकते हैं, जैसे स्कूल का कार्यक्रम या कोई क्लब साझेदार। कक्षा 9-12 के छात्रों को सभी पाँच पंक्तियाँ इस्तेमाल करनी चाहिए, असली पहुँच का अनुमान लगाना चाहिए और एक मापने योग्य लक्ष्य तय करना चाहिए, जैसे TagBack के दो हफ़्तों में 25 ऑर्डर।
हर पंक्ति में मानदंड के लेबल दिखते रहने दें ताकि छात्रों को सिर्फ़ जवाब लिखना पड़े। छोटे ढाँचे दें, जैसे “यह चैनल ___ लोगों तक पहुँचता है” और “सबसे बड़ा जोखिम ___ है।” यहाँ चित्रित दृश्य अहम है: छात्र पर्सोना को उत्पाद खोजते हुए दिखा सकते हैं, जैसे कोई अभिभावक अभिभावक संघ का न्यूज़लेटर पढ़ रहा हो, और लंबा अनुच्छेद लिखने के बजाय उसे मौखिक रूप से समझा सकते हैं।
पूछें कि TagBack ने एक चुनने के बजाय दो चैनल क्यों मिलाए, और क्या छात्रों की योजनाओं को भी ऐसा करना चाहिए। विस्तार के रूप में, छात्रों से अपने सस्ते चैनल को एक हफ़्ते तक सच में परखवाएँ और लक्ष्य के मुकाबले नतीजा बताने को कहें। एक और प्रश्न: अगर अभिभावक संघ न्यूज़लेटर के लिए मना कर दे, तो TagBack की वैकल्पिक योजना क्या है, और इससे लागत और पहुँच कैसे बदलती है?