खरीदार पर्सोना पोस्टर: अपने लक्षित ग्राहक से मिलिए

खरीदार पर्सोना पढ़ाने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

खरीदार पर्सोना क्या है?

खरीदार पर्सोना किसी व्यवसाय के लक्षित बाज़ार के एक सामान्य ग्राहक का यथार्थवादी प्रोफ़ाइल है: वह कौन है, उसे क्या चाहिए, वह कहाँ खरीदारी करता है और कौन-से मीडिया इस्तेमाल करता है। मार्केटर हर विज्ञापन “सबके लिए” लिखने के बजाय उसी एक व्यक्ति के लिए लिखते हैं, जिससे संदेश अधिक धारदार बनता है और टीम को तय करने में मदद मिलती है कि विज्ञापन कहाँ देना है।

लक्षित बाज़ार और खरीदार पर्सोना में क्या अंतर है?

लक्षित बाज़ार एक समूह होता है, जैसे “हमारे शहर के मिडिल स्कूल फ़ुटबॉल कोच।” खरीदार पर्सोना उस समूह का एक काल्पनिक व्यक्ति होता है, जैसे कोच एलिस, जिसका नाम, दिनचर्या और असली परेशानियाँ होती हैं। छात्रों को आमतौर पर पर्सोना के लिए लिखना आसान लगता है, और इससे उन्हें दिखता है कि लक्षित बाज़ार असल में कैसा दिखता है।

क्या छात्रों को असली लोगों से बात करनी चाहिए?

हाँ, थोड़ी-सी ही सही। संभावित खरीदारों से तीन छोटी बातचीतें अंदाज़ों को प्रमाण में बदल देती हैं। दो सवाल काफ़ी हैं: “आपने जो आखिरी चीज़ खरीदी, उसके बारे में आपने कहाँ सुना?” और “किस बात ने आपको उस पर भरोसा दिलाया?” छात्रों से पोस्टर पर कम से कम एक असली जवाब शामिल करने को कहें, ताकि आप देख सकें कि पर्सोना उनकी अपनी राय से बढ़कर किसी चीज़ पर आधारित है।

यह उद्यमिता गाइड वाले पर्सोना से कैसे अलग है?

उद्यमिता वाला पर्सोना पूछता है कि समस्या किसके सामने है और उसे हल करने के लिए वह कितना देगा। यह मार्केटिंग पर्सोना पूछता है कि उन तक कैसे पहुँचें: वे कौन-से मीडिया कब इस्तेमाल करते हैं और उन्हें क्या मनाता है। यदि छात्रों ने दोनों किए हैं, तो उनसे पहले पर्सोना का नाम दोबारा इस्तेमाल करवाएँ और मीडिया और मनाने वाले नए भाग जोड़ने को कहें।

मैं खरीदार पर्सोना पोस्टर को कैसे ग्रेड दूँ?

हर भाग के लिए अधिकतम 2 अंक दें: विशिष्ट जानकारी के लिए 1 अंक और ऐसी जानकारी के लिए 1 जिसे मार्केटर सचमुच इस्तेमाल कर सके। “खेल पसंद है” को 1 मिलता है; “हर रविवार रात लीग का ईमेल पढ़ते हैं” को 2 मिलते हैं, क्योंकि यह टीम को बताता है कि विज्ञापन कहाँ और कब देना है। किसी असली बातचीत के उद्धरण के लिए एक अंक और जोड़ें।