मार्केटिंग और विज्ञापन

छात्र हर हफ़्ते हज़ारों विज्ञापन देखते हैं, लेकिन बहुत कम ने कभी जान-बूझकर कोई विज्ञापन बनाया होता है। मार्केटिंग इसी स्थिति को पलट देती है: तय करें कि आप क्या बेच रहे हैं और किसे, उसे एक ब्रांड दें, विज्ञापनों की योजना बनाएँ और जाँचें कि वे ईमानदार हैं। इस गाइड की गतिविधियाँ छात्रों को इस पूरी प्रक्रिया से एक-एक स्टोरीबोर्ड के ज़रिए ले जाती हैं, मार्केटिंग के 4 P से लेकर पूरी विज्ञापन एजेंसी पिच तक। स्टोरीबोर्ड यहाँ स्वाभाविक रूप से फ़िट बैठते हैं: इस उद्योग का हर विज्ञापन, वीडियो विज्ञापन और अभियान योजना एक स्टोरीबोर्ड से ही शुरू होती है।

हर गतिविधि में एक ही चलता-फिरता उदाहरण इस्तेमाल होता है, TagBack, यानी हमारी उद्यमिता शिक्षक गाइड का छात्र व्यवसाय, जो QR नाम लेबल बेचता है ताकि खोए हुए हूडी और पानी की बोतलें घर लौट आएँ। उस गाइड में छात्र व्यवसाय खड़ा करते हैं; इस गाइड में वे उसकी मार्केटिंग करते हैं। छात्र TagBack को देखकर समझ सकते हैं कि चरण आपस में कैसे जुड़ते हैं, फिर उसके साथ-साथ अपने किसी उत्पाद की मार्केटिंग कर सकते हैं। ये गतिविधियाँ कक्षा 6–12 के लिए काम करती हैं: मिडिल स्कूल की कक्षाएँ मुख्य क्रम (4 P, पर्सोना, ब्रांड, विज्ञापन फ़िल्म, अनुनय तकनीकें) कर सकती हैं, जबकि हाई स्कूल, CTE और DECA के छात्र माध्यमों की तुलना, अभियान योजना, नैतिकता और एजेंसी पिच भी जोड़ सकते हैं।

मार्केटिंग के 4 P

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खरीदार पर्सोना पोस्टर

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ब्रांड पहचान पोस्टर

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विज्ञापन का स्टोरीबोर्ड बनाएँ

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प्रभाव डालने की तकनीक पहचानें

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एक उत्पाद, तीन माध्यम

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सोशल मीडिया विज्ञापन अभियान

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विज्ञापन नैतिकता की दुविधा

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विज्ञापन एजेंसी पिच

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मार्केटिंग प्लान वर्कशीट

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स्टोरीबोर्ड के साथ मार्केटिंग यूनिट कैसे चलाएँ

गतिविधियाँ पढ़ाने के क्रम में लिखी गई हैं, और हर एक पिछली पर आगे बढ़ती है। तीन-चार छात्रों की टीमें, जो पूरी यूनिट में एक ही उत्पाद की मार्केटिंग करती हैं, इससे सबसे ज़्यादा सीखती हैं, क्योंकि पहली गतिविधि का उत्पाद अंतिम पिच में ग्राहक बन जाता है।

1. पहला सप्ताह: उत्पाद और ग्राहक। मार्केटिंग के 4 P, फिर खरीदार पर्सोना पोस्टर और ब्रांड पहचान पोस्टर।
2. दूसरा सप्ताह: विज्ञापन। 30 सेकंड के विज्ञापन की स्टोरीबोर्ड (समय हो तो उसे फ़िल्माएँ) और प्रभाव डालने की तकनीक पहचानें।
3. तीसरा सप्ताह: अभियान। एक उत्पाद, तीन माध्यम, सोशल मीडिया विज्ञापन अभियान और विज्ञापन नैतिकता की दुविधा पर चर्चा।
4. चौथा सप्ताह: पिच। टीमें मार्केटिंग प्लान वर्कशीट पूरी करती हैं, फिर एक "ग्राहक" टीम के सामने विज्ञापन एजेंसी पिच प्रस्तुत करती हैं।

समय कम है? मार्केटिंग के 4 P और 30 सेकंड के विज्ञापन की स्टोरीबोर्ड अपने आप में एक सप्ताह के प्रोजेक्ट के रूप में काम करते हैं, और मार्केटिंग प्लान वर्कशीट एक अकेले पाठ के रूप में काम करती है।

करियर और तकनीकी शिक्षा (CTE) से जुड़ाव

• करियर क्लस्टर: मार्केटिंग और सेल्स, जिसके कला, ऑडियो/वीडियो तकनीक और संचार से भी संबंध हैं।
• पाठ्यक्रम: मार्केटिंग के सिद्धांत, मार्केटिंग I और II, खेल और मनोरंजन मार्केटिंग, विज्ञापन और प्रचार, फ़ैशन मर्चेंडाइज़िंग, रिटेल और स्कूल स्टोर, उद्यमिता, और मिडिल स्कूल का व्यवसाय और मार्केटिंग की खोज।
• छात्र संगठन: DECA के रोल-प्ले और लिखित मार्केटिंग अभियान प्रतियोगिताएँ, और FBLA।
• करियर के लिए तैयार करने वाले अभ्यास: स्पष्ट और प्रभावी संचार, रचनात्मकता और नवाचार, आलोचनात्मक सोच, शैक्षणिक और तकनीकी कौशल का उपयोग, और उत्पादक टीमवर्क।
• खोजने लायक करियर: मार्केटिंग समन्वयक, विज्ञापन कॉपीराइटर, आर्ट डायरेक्टर, स्टोरीबोर्ड कलाकार, सोशल मीडिया मैनेजर, ब्रांड मैनेजर, बाज़ार अनुसंधान विश्लेषक, मीडिया बायर, बिक्री प्रतिनिधि और वीडियो प्रोड्यूसर।

मार्केटिंग और विज्ञापन के लिए मूलभूत प्रश्न

1. व्यवसाय कैसे तय करते हैं कि क्या बेचना है, किस कीमत पर, कहाँ, और लोगों को उसके बारे में कैसे बताना है?
2. मार्केटर सबके बजाय एक ग्राहक के लिए डिज़ाइन क्यों करते हैं?
3. विज्ञापन कैसे राज़ी करते हैं, और आप कैसे पहचानें कि राज़ी करना कब अनुचित हो जाता है?
4. एक ही संदेश होर्डिंग से सोशल मीडिया पोस्ट और फिर वीडियो तक कैसे बदलता है?
5. विज्ञापन देखने वाले लोगों के प्रति विज्ञापनदाताओं की क्या ज़िम्मेदारियाँ हैं?

शिक्षकों के लिए पृष्ठभूमि पठन

• मार्केटिंग कक्षा के प्रोजेक्ट के लिए वीडियो स्टोरीबोर्ड टेम्पलेट: विज्ञापन फ़िल्मों और प्रशंसापत्र वीडियो के लिए शॉट-दर-शॉट और लेआउट।
• प्रचार के प्रकार: तकनीकें और उदाहरण: अनुनय तकनीकों की और गहराई से जानकारी।
• मार्केटिंग संसाधन: व्यावसायिक टीमों के लिए लिखे गए पर्सोना, जर्नी मैप और अभियान टेम्पलेट।

मार्केटिंग और विज्ञापन पढ़ाने के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

हाई स्कूल के छात्रों को मार्केटिंग कैसे पढ़ाएँ?

इसे एक ऐसे क्रम के रूप में पढ़ाएँ जिसे छात्र एक उत्पाद के साथ अपना सकें: 4 P तय करें, खरीदार पर्सोना परिभाषित करें, ब्रांड डिज़ाइन करें, विज्ञापन बनाएँ, अभियान की योजना बनाएँ और उसकी पिच करें। स्टोरीबोर्ड हर चरण को दिखने योग्य बनाते हैं और उन पर प्रतिक्रिया देना आसान होता है। जो टीमें पूरी यूनिट में एक उत्पाद की मार्केटिंग करती हैं, वे अंत तक एक असली पोर्टफ़ोलियो तैयार कर लेती हैं।

छात्रों के लिए मार्केटिंग प्रोजेक्ट के अच्छे विचार क्या हैं?

अच्छे प्रोजेक्ट वह बनाते हैं जो असली मार्केटर बनाते हैं: ब्रांड पहचान पोस्टर, 30 सेकंड के विज्ञापन की स्टोरीबोर्ड, तीन पोस्ट वाले सोशल मीडिया अभियान की योजना, या क्लाइंट के सामने विज्ञापन एजेंसी की पिच। हर एक अकेले भी चलता है और पूरी यूनिट के हिस्से के रूप में भी, और हर एक में छात्रों का गढ़ा हुआ उत्पाद इस्तेमाल होता है, इसलिए किसी असली ब्रांड की ज़रूरत नहीं।

मार्केटिंग और विज्ञापन में कौन-से करियर हैं?

छात्र मार्केटिंग समन्वयक, कॉपीराइटर, आर्ट डायरेक्टर, स्टोरीबोर्ड कलाकार, सोशल मीडिया मैनेजर, ब्रांड मैनेजर, बाज़ार अनुसंधान विश्लेषक, मीडिया बायर, बिक्री प्रतिनिधि और वीडियो प्रोड्यूसर जैसे करियर खोज सकते हैं। विज्ञापन एजेंसी पिच गतिविधि में छात्र इनमें से चार भूमिकाएँ निभाते हैं, जिससे उन्हें समझ आता है कि उन्हें किस तरह का काम पसंद है।

क्या यह गाइड CTE और DECA पाठ्यक्रमों के लिए उपयुक्त है?

हाँ। यह मार्केटिंग और सेल्स करियर क्लस्टर के अनुरूप है और मार्केटिंग के सिद्धांत, खेल और मनोरंजन मार्केटिंग, विज्ञापन और प्रचार, और मिडिल स्कूल के व्यवसाय की खोज वाले पाठ्यक्रमों में फ़िट बैठती है। कई गतिविधियाँ, खास तौर पर एजेंसी पिच और मार्केटिंग प्लान, DECA के रोल-प्ले और लिखित मार्केटिंग आयोजनों के लिए अच्छा अभ्यास हैं।

यह गाइड उद्यमिता गाइड से कैसे जुड़ती है?

दोनों में एक ही छात्र व्यवसाय, TagBack, इस्तेमाल होता है। उद्यमिता गाइड में छात्र कोई समस्या खोजकर व्यवसाय खड़ा करते हैं; इस गाइड में वे उसकी मार्केटिंग करते हैं। शिक्षक दोनों यूनिट एक के बाद एक चला सकते हैं, या किसी एक को अकेले इस्तेमाल कर सकते हैं, क्योंकि हर गतिविधि अपने इस्तेमाल किए उदाहरण को समझाती है।