Odličan proizvod za koji nitko ne čuje propada. Strategija izlaska na tržište plan je kako tvrtka dolazi do prvih kupaca i navodi ih na kupnju. Učenici često pretpostavljaju da je odgovor „društvene mreže”, ali svaki kanal ima drugačiji trošak, doseg i razinu rizika. U ovoj aktivnosti učenici uspoređuju dvije stvarne opcije jednu uz drugu i biraju jednu, uz obrazloženje.
Usporedba slijedi pristup iz našeg članka Odabir prave strategije izlaska na tržište: zamislite iskustvo prvog kupca kroz svaki kanal prije nego što na njega potrošite ijedan euro.
| KRITERIJI | OPCIJA 1: ŠTAND NA RODITELJSKOJ VEČERI | OPCIJA 2: BILTEN VIJEĆA RODITELJA I ONLINE OBRAZAC ZA NARUDŽBU |
|---|---|---|
| Koga doseže | Oko 150 roditelja, uživo, u jednoj večeri. | Oko 600 obitelji e-poštom, cijelu godinu. |
| Trošak | $20 za plakat i uzorke. | Besplatno ako vijeće roditelja pristane; $0 za obrazac. |
| Vrijeme | Jedna večer, ali samo jednom godišnje. | Tjedan dana za pripremu, zatim radi sam. |
| Najveći rizik | Ako pada kiša ili dođe malo roditelja, gubimo godinu. | E-poštu je lako zanemariti; roditelji ne mogu dodirnuti proizvod. |
| Kako ćemo znati da radi | 30 paketa prodano te večeri. | 25 narudžbi u prva dva tjedna. |
Izbor TagBacka: krenuti s biltenom (jeftiniji i trajniji), a zatim na štandu pokazati proizvod roditeljima koji nisu odgovorili online. Mnoge stvarne tvrtke kombiniraju dva kanala na isti način.
(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)
Izradi storyboard koji uspoređuje dva načina dolaska do tvojih prvih kupaca.
Izradite zadatak iz predloška Strategija izlaska na tržište, koji ima stupac za svaku opciju i redak za svaki kriterij.
Na ploču napišite kanale uživo, preko partnera, online i usmenom preporukom kako bi učenici mogli odabrati dva koja odgovaraju njihovoj personi.
Učenici ispunjavaju svaki redak za oba kanala i ilustriraju kako njihova persona pronalazi proizvod, primjerice roditelja koji čita bilten vijeća roditelja.
Provjerite obrazlaže li svaka završna ćelija odluku s barem dva kriterija i dajte povratnu informaciju prije ocjenjivanja.
Prikažite nekoliko storyboarda kao dijaprojekcije i neka razred predvidi koji će kanal prvi dosegnuti svoj cilj.
Dajte 0-2 boda za svaki od pet redaka kriterija za obje opcije zajedno, plus 0-2 boda za konačni izbor. Ocjena 2 za redak znači da oba stupca konkretno odgovaraju na isto pitanje, kao što TagBack uspoređuje 150 roditelja i 600 obitelji. Ocjena 2 za izbor znači da navodi barem dva kriterija, poput troška i trajanja.
Planirajte jedan sat od 45 minuta. Prvih 10 minuta zajedno s razredom osmislite kanale, a zatim neka učenici odaberu dva koja odgovaraju njihovoj personi. Kupci TagBacka su roditelji učenika viših razreda, pa bi ih štand u skejt-parku promašio. Učenicima koji su preskočili Personu kupca trebat će dodatnih 15 minuta da odluče koga žele dosegnuti.
Da, s manje kriterija. Učenici 6.-8. razreda mogu usporediti dva kanala u samo tri retka: koga doseže, trošak i najveći rizik, te birati s popisa koji pripremi nastavnik, primjerice školsko događanje ili partnerski klub. Učenici 9.-12. razreda trebaju koristiti svih pet redaka, procijeniti stvarni doseg i postaviti mjerljiv cilj, poput TagBackovih 25 narudžbi u dva tjedna.
Neka oznake kriterija budu vidljive u svakom retku kako bi učenici pisali samo odgovor. Ponudite kratke okvire poput „Ovaj kanal doseže ___ ljudi” i „Najveći rizik je ___.” Ilustrirana scena ovdje je važna: učenici mogu prikazati kako persona pronalazi proizvod, primjerice roditelja koji čita bilten vijeća roditelja, i objasniti je usmeno umjesto dugog odlomka.
Pitajte zašto je TagBack kombinirao dva kanala umjesto da odabere jedan i trebaju li to učiniti i učenički planovi. Kao proširenje, neka učenici tjedan dana stvarno testiraju svoj jeftiniji kanal i izvijeste o rezultatu u odnosu na cilj. Još jedno pitanje: ako vijeće roditelja odbije bilten, koji je TagBackov rezervni plan i kako to mijenja trošak i doseg?