Poduzetništvo

Učenici već znaju kakav je osjećaj htjeti nešto što još ne postoji. Poduzetništvo taj osjećaj pretvara u proces: uoči stvaran problem, upoznaj ljude koji ga imaju, provjeri radi li ideja, izračunaj financije i predstavi je nekome tko može reći da. Aktivnosti u ovom priručniku vode učenike kroz taj proces, jedan storyboard za drugim, sve do prezentacije pred panelom investitora.

Svaka aktivnost koristi isti primjer koji se provlači kroz cijelu cjelinu, TagBack, učeničku tvrtku koja prodaje QR naljepnice s imenom kako bi izgubljene dukserice i boce za vodu pronašle put kući. Učenici mogu pratiti TagBack da vide kako se koraci povezuju, a usporedno grade vlastitu poslovnu ideju. Aktivnosti su prikladne za 6.–12. razred: razredi viših razreda osnovne škole mogu odraditi osnovni slijed (problem, persona, prezentacija u dizalu, troškovi, prezentacija investitorima), dok srednjoškolci, učenici CTE programa (strukovno obrazovanje) te DECA ili FBLA (američke učeničke poduzetničke organizacije) dodaju mapu korisničkog putovanja, testiranje pretpostavki i strategiju izlaska na tržište.

Uoči stvarni problem

Prikaži Aktivnost

Persona kupca

Prikaži Aktivnost

Mapa korisničkog putovanja

Prikaži Aktivnost

Testiraj svoje pretpostavke

Prikaži Aktivnost

Prezentacija u dizalu

Prikaži Aktivnost

Troškovi, cijena i dobit

Prikaži Aktivnost

Strategija izlaska na tržište

Prikaži Aktivnost

Poslovni plan na jednoj stranici

Prikaži Aktivnost

Prezentacija investitorima

Prikaži Aktivnost

Etička dilema startupa

Prikaži Aktivnost

Kako provesti nastavnu cjelinu o poduzetništvu sa storyboardima

Aktivnosti su poredane redoslijedom poučavanja i svaka se nadovezuje na prethodnu. Najviše dobivaju timovi od tri ili četiri učenika koji ostaju zajedno cijelu cjelinu, jer poslovna ideja iz prve aktivnosti na kraju postaje prezentacija investitorima.

1. 1. tjedan: problem i kupac. Uoči stvarni problem, zatim intervjui i Persona kupca. Srednja škola: dodajte Mapu korisničkog putovanja.
2. 2. tjedan: testiranje i prezentacija. Testiraj svoje pretpostavke (srednja škola), zatim Prezentacija u dizalu. Neka timovi prezentiraju jedni drugima i dorade ideje.
3. 3. tjedan: poslovanje. Troškovi, cijena i dobit, Strategija izlaska na tržište (srednja škola) i Poslovni plan na jednoj stranici.
4. 4. tjedan: panel. Izradite i uvježbajte Prezentaciju investitorima, održite panel, a zatim završite raspravom o Etičkoj dilemi startupa.

Nemate dovoljno vremena? Aktivnosti Prezentacija u dizalu i Prezentacija investitorima mogu se samostalno provesti kao jednotjedni projekt.

Poveznice sa strukovnim i tehničkim obrazovanjem (CTE)

• Strukovno područje: upravljanje i poduzetništvo, s poveznicama na marketing i prodaju te financijske usluge.
• Predmeti: poduzetništvo, uvod u poslovanje, upravljanje poslovanjem, marketing i profesionalna orijentacija u višim razredima osnovne škole.
• Učeničke organizacije: DECA i FBLA natjecanja iz poduzetništva i poslovnih planova.
• Vještine spremnosti za karijeru: kreativnost i inovativnost, jasna komunikacija, istraživačke strategije, kritičko mišljenje i rješavanje problema, integritet i etično vodstvo te timski rad.
• Zanimanja za istraživanje: vlasnik malog poduzeća, osnivač startupa, voditelj proizvoda, voditelj marketinga, prodajni predstavnik, vlasnik franšize i investitor.

Ključna pitanja o poduzetništvu

1. Zbog čega je neki problem vrijedan rješavanja?
2. Kako poduzetnici saznaju što kupci zaista žele?
3. Kako tvrtka zarađuje novac i koliko košta pokrenuti je?
4. Kako nekoga uvjeriti da povjeruje u vašu ideju?
5. Kakve odgovornosti tvrtka ima prema svojim kupcima i zajednici?

Dodatna literatura za nastavnike

Okviri u ovom priručniku dolaze iz našeg ilustriranog vodiča za razvoj proizvoda, napisanog za poslovne timove. Ovi članci idu u dubinu i sadrže više primjera i predložaka:

• Kako izraditi prezentaciju u dizalu: storyboard Proizvod → Rješenje → Korist i radionica za razred.
• Persone za razvoj proizvoda
• Mapiranje korisničkog putovanja
• Provjera vaših poslovnih pretpostavki
• Odabir prave strategije izlaska na tržište

Česta pitanja o poučavanju poduzetništva

Za koje su razrede ove aktivnosti iz poduzetništva?

Aktivnosti su prikladne za 6.–12. razred. Razredi viših razreda osnovne škole mogu odraditi osnovni slijed: uočavanje problema, persona kupca, prezentacija u dizalu, troškovi i prezentacija investitorima. Srednjoškolci, učenici CTE programa te DECA ili FBLA dodaju mapu korisničkog putovanja, testiranje pretpostavki i strategiju izlaska na tržište. Nekoliko aktivnosti ima kraću verziju za 6.–8. razred i istraživačka proširenja za starije učenike.

Koliko traje nastavna cjelina o poduzetništvu?

Cijeli slijed stane u otprilike četiri tjedna: problem i kupac u 1. tjednu, testiranje i prezentacija u dizalu u 2. tjednu, troškovi, marketing i poslovni plan u 3. tjednu te panel investitora u 4. tjednu. Nemate dovoljno vremena? Aktivnosti Prezentacija u dizalu i Prezentacija investitorima zajedno funkcioniraju kao jednotjedni projekt.

Kojim redoslijedom trebam poučavati aktivnosti iz poduzetništva?

Poučavajte ih navedenim redoslijedom jer se svaka aktivnost nadovezuje na prethodnu. Počnite s Uoči stvarni problem, zatim intervjui i Persona kupca. U srednjoj školi dodajte mapu putovanja i testiranje pretpostavki, zatim Prezentaciju u dizalu, aktivnosti o novcu i poslovnom planu te na kraju Prezentaciju investitorima i raspravu o etici.

Trebaju li učenici za početak stvarnu poslovnu ideju?

Ne. Učenici mogu krenuti od problema koji uočavaju u školi ili kod kuće, a prva im aktivnost pomaže da ga pronađu. Timovi mogu pratiti i primjer koji se provlači kroz cjelinu, TagBack, učeničku tvrtku koja prodaje QR naljepnice s imenom za izgubljene dukserice i boce za vodu, prije nego što usporedno izgrade vlastitu ideju. Stvaran problem važniji je od uglađenog proizvoda.

Kako se ove aktivnosti uklapaju u strukovnu nastavu, poslovne predmete ili financijsku pismenost?

Odgovaraju strukovnom području upravljanja i poduzetništva te predmetima poput uvoda u poslovanje, marketinga i profesionalne orijentacije, kao i DECA i FBLA natjecanjima. Nastava financijske pismenosti može se usredotočiti na aktivnost o troškovima, cijeni i dobiti, a struktura prezentacije u dizalu dobro služi i za razgovore za posao i praksu na satima profesionalne orijentacije.