Aktivnost strategije izlaska na tržište za učenike

Q: Koja pitanja za raspravu ili proširenja dobro funkcioniraju?

Pitajte zašto je TagBack kombinirao dva kanala umjesto da odabere jedan i trebaju li to učiniti i učenički planovi. Kao proširenje, neka učenici tjedan dana stvarno testiraju svoj jeftiniji kanal i izvijeste o rezultatu u odnosu na cilj. Još jedno pitanje: ako vijeće roditelja odbije bilten, koji je TagBackov rezervni plan i kako to mijenja trošak i doseg?

Strategija izlaska na tržište - Poduzetništvo Primjer

Više mogućnosti

Kopiranje Aktivnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Pregled Plana Lekcije

Predložak i Upute za Razred

Pregled Plana Lekcije

Odličan proizvod za koji nitko ne čuje propada. Strategija izlaska na tržište plan je kako tvrtka dolazi do prvih kupaca i navodi ih na kupnju. Učenici često pretpostavljaju da je odgovor „društvene mreže”, ali svaki kanal ima drugačiji trošak, doseg i razinu rizika. U ovoj aktivnosti učenici uspoređuju dvije stvarne opcije jednu uz drugu i biraju jednu, uz obrazloženje.

Usporedba slijedi pristup iz našeg članka Odabir prave strategije izlaska na tržište: zamislite iskustvo prvog kupca kroz svaki kanal prije nego što na njega potrošite ijedan euro.

Prije nego što počnete

Preduvjeti: Persona kupca (gdje ih pronaći) i Troškovi, cijena i dobit.
Uobičajeni kanali: prodaja uživo (štand, školsko događanje), prodaja preko partnera (trgovina, vijeće roditelja, klub), prodaja online (web-stranica, internetska tržnica) ili usmena preporuka.
Potrebno vrijeme: 45 minuta.
Vrednovanje: obje opcije realne su za personu, usporedba koristi iste kriterije za obje, a izbor je obrazložen s barem dva kriterija.

Usporedba

KRITERIJI	OPCIJA 1: ŠTAND NA RODITELJSKOJ VEČERI	OPCIJA 2: BILTEN VIJEĆA RODITELJA I ONLINE OBRAZAC ZA NARUDŽBU
Koga doseže	Oko 150 roditelja, uživo, u jednoj večeri.	Oko 600 obitelji e-poštom, cijelu godinu.
Trošak	$20 za plakat i uzorke.	Besplatno ako vijeće roditelja pristane; $0 za obrazac.
Vrijeme	Jedna večer, ali samo jednom godišnje.	Tjedan dana za pripremu, zatim radi sam.
Najveći rizik	Ako pada kiša ili dođe malo roditelja, gubimo godinu.	E-poštu je lako zanemariti; roditelji ne mogu dodirnuti proizvod.
Kako ćemo znati da radi	30 paketa prodano te večeri.	25 narudžbi u prva dva tjedna.

Izbor TagBacka: krenuti s biltenom (jeftiniji i trajniji), a zatim na štandu pokazati proizvod roditeljima koji nisu odgovorili online. Mnoge stvarne tvrtke kombiniraju dva kanala na isti način.

Kopiranje Aktivnosti

Predložak i Upute za Razred

Upute o Predlošku i Klasi

(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)

Upute za učenike

Izradi storyboard koji uspoređuje dva načina dolaska do tvojih prvih kupaca.

Klikni „Koristi ovaj predložak” u zadatku.
Odaberi dva realna kanala za svoju personu i napiši ih na vrh svakog stupca.
Za svaku opciju prikaži koga doseže, koliko košta, koliko traje, koji je najveći rizik i kako ćeš znati da je uspjela.
Ilustriraj scenu za svaki kanal u kojoj tvoja persona pronalazi tvoj proizvod.
U posljednjoj ćeliji odaberi jednu opciju (ili kombinaciju) i objasni zašto pomoću barem dva kriterija.
Spremi i predaj svoj storyboard.

Strategija izlaska na tržište - Poduzetništvo Predložak

Više mogućnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Referentni Plan Lekcije

Razina Stupnja 9-12

Razina Težine 4 (teška / kompleksna)

Vrsta Dodjele Pojedinac, Partner ili Grupa

Vrsta Aktivnosti: Usporedba i kontrast s T-grafikom

Kopiranje Aktivnosti

Pregled Plana Lekcije

Usporedba slijedi pristup iz našeg članka Odabir prave strategije izlaska na tržište: zamislite iskustvo prvog kupca kroz svaki kanal prije nego što na njega potrošite ijedan euro.

Prije nego što počnete

Preduvjeti: Persona kupca (gdje ih pronaći) i Troškovi, cijena i dobit.
Uobičajeni kanali: prodaja uživo (štand, školsko događanje), prodaja preko partnera (trgovina, vijeće roditelja, klub), prodaja online (web-stranica, internetska tržnica) ili usmena preporuka.
Potrebno vrijeme: 45 minuta.
Vrednovanje: obje opcije realne su za personu, usporedba koristi iste kriterije za obje, a izbor je obrazložen s barem dva kriterija.

Usporedba

KRITERIJI	OPCIJA 1: ŠTAND NA RODITELJSKOJ VEČERI	OPCIJA 2: BILTEN VIJEĆA RODITELJA I ONLINE OBRAZAC ZA NARUDŽBU
Koga doseže	Oko 150 roditelja, uživo, u jednoj večeri.	Oko 600 obitelji e-poštom, cijelu godinu.
Trošak	$20 za plakat i uzorke.	Besplatno ako vijeće roditelja pristane; $0 za obrazac.
Vrijeme	Jedna večer, ali samo jednom godišnje.	Tjedan dana za pripremu, zatim radi sam.
Najveći rizik	Ako pada kiša ili dođe malo roditelja, gubimo godinu.	E-poštu je lako zanemariti; roditelji ne mogu dodirnuti proizvod.
Kako ćemo znati da radi	30 paketa prodano te večeri.	25 narudžbi u prva dva tjedna.

Kopiranje Aktivnosti

Upute o Predlošku i Klasi

(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)

Upute za učenike

Izradi storyboard koji uspoređuje dva načina dolaska do tvojih prvih kupaca.

Klikni „Koristi ovaj predložak” u zadatku.
Odaberi dva realna kanala za svoju personu i napiši ih na vrh svakog stupca.
Za svaku opciju prikaži koga doseže, koliko košta, koliko traje, koji je najveći rizik i kako ćeš znati da je uspjela.
Ilustriraj scenu za svaki kanal u kojoj tvoja persona pronalazi tvoj proizvod.
U posljednjoj ćeliji odaberi jednu opciju (ili kombinaciju) i objasni zašto pomoću barem dva kriterija.
Spremi i predaj svoj storyboard.

Više mogućnosti

Kopiraj ovu Storyboard

Referentni Plan Lekcije

Razina Stupnja 9-12

Razina Težine 4 (teška / kompleksna)

Vrsta Dodjele Pojedinac, Partner ili Grupa

Vrsta Aktivnosti: Usporedba i kontrast s T-grafikom

Kopiranje Aktivnosti

Kako poučavati strategiju izlaska na tržište uz Storyboard That

Zadajte predložak za usporedbu

Izradite zadatak iz predloška Strategija izlaska na tržište, koji ima stupac za svaku opciju i redak za svaki kriterij.

Osmislite kanale s razredom

Na ploču napišite kanale uživo, preko partnera, online i usmenom preporukom kako bi učenici mogli odabrati dva koja odgovaraju njihovoj personi.

Neka učenici usporede obje opcije

Učenici ispunjavaju svaki redak za oba kanala i ilustriraju kako njihova persona pronalazi proizvod, primjerice roditelja koji čita bilten vijeća roditelja.

Pregledajte konačni izbor

Provjerite obrazlaže li svaka završna ćelija odluku s barem dva kriterija i dajte povratnu informaciju prije ocjenjivanja.

Predstavite i raspravite

Prikažite nekoliko storyboarda kao dijaprojekcije i neka razred predvidi koji će kanal prvi dosegnuti svoj cilj.

Česta pitanja o aktivnosti Strategija izlaska na tržište

Kako ocijeniti usporedbu strategija izlaska na tržište?

Dajte 0-2 boda za svaki od pet redaka kriterija za obje opcije zajedno, plus 0-2 boda za konačni izbor. Ocjena 2 za redak znači da oba stupca konkretno odgovaraju na isto pitanje, kao što TagBack uspoređuje 150 roditelja i 600 obitelji. Ocjena 2 za izbor znači da navodi barem dva kriterija, poput troška i trajanja.

Koliko vremena trebam planirati za ovu aktivnost?

Planirajte jedan sat od 45 minuta. Prvih 10 minuta zajedno s razredom osmislite kanale, a zatim neka učenici odaberu dva koja odgovaraju njihovoj personi. Kupci TagBacka su roditelji učenika viših razreda, pa bi ih štand u skejt-parku promašio. Učenicima koji su preskočili Personu kupca trebat će dodatnih 15 minuta da odluče koga žele dosegnuti.

Ova je aktivnost namijenjena 9.-12. razredu. Mogu li je raditi i učenici viših razreda osnovne škole?

Da, s manje kriterija. Učenici 6.-8. razreda mogu usporediti dva kanala u samo tri retka: koga doseže, trošak i najveći rizik, te birati s popisa koji pripremi nastavnik, primjerice školsko događanje ili partnerski klub. Učenici 9.-12. razreda trebaju koristiti svih pet redaka, procijeniti stvarni doseg i postaviti mjerljiv cilj, poput TagBackovih 25 narudžbi u dva tjedna.

Kako podržati učenike kojima hrvatski nije materinski jezik?

Neka oznake kriterija budu vidljive u svakom retku kako bi učenici pisali samo odgovor. Ponudite kratke okvire poput „Ovaj kanal doseže ___ ljudi” i „Najveći rizik je ___.” Ilustrirana scena ovdje je važna: učenici mogu prikazati kako persona pronalazi proizvod, primjerice roditelja koji čita bilten vijeća roditelja, i objasniti je usmeno umjesto dugog odlomka.

Koja pitanja za raspravu ili proširenja dobro funkcioniraju?

Pitajte zašto je TagBack kombinirao dva kanala umjesto da odabere jedan i trebaju li to učiniti i učenički planovi. Kao proširenje, neka učenici tjedan dana stvarno testiraju svoj jeftiniji kanal i izvijeste o rezultatu u odnosu na cilj. Još jedno pitanje: ako vijeće roditelja odbije bilten, koji je TagBackov rezervni plan i kako to mijenja trošak i doseg?