Egy remek termék, amelyről senki nem hall, elbukik. A piacra lépési stratégia az a terv, amellyel egy vállalkozás eléri az első vásárlóit, és rávezeti őket a vásárlásra. A diákok gyakran azt gondolják, hogy a válasz a „közösségi média”, pedig minden csatornának más a költsége, az elérése és a kockázata. Ebben a foglalkozásban a diákok két valós lehetőséget vetnek össze egymás mellett, és indoklással választanak egyet.
Az összehasonlítás a A megfelelő piacra lépési stratégia kiválasztása című cikkünk megközelítését követi: képzeljük el az első vásárló élményét minden csatornán, mielőtt egyetlen forintot is költenénk rá.
| SZEMPONTOK | 1. LEHETŐSÉG: ASZTAL A TANÉVKEZDŐ SZÜLŐI ESTEN | 2. LEHETŐSÉG: SZMK-HÍRLEVÉL ÉS ONLINE RENDELŐŰRLAP |
|---|---|---|
| Kit ér el | Kb. 150 szülőt, személyesen, egyetlen este. | Kb. 600 családot e-mailben, egész évben. |
| Költség | $20 plakátra és mintákra. | Ingyenes, ha az SZMK beleegyezik; az űrlap $0. |
| Idő | Egy este, de csak évente egyszer. | Egy hét a beállítás, utána magától megy. |
| Fő kockázat | Ha esik vagy kevés szülő jön, elveszítünk egy évet. | Az e-mailt könnyű figyelmen kívül hagyni; a szülők nem foghatják meg a terméket. |
| Honnan tudjuk, hogy működik | 30 csomag elkel aznap este. | 25 rendelés az első két héten. |
A TagBack döntése: kezdjük a hírlevéllel (olcsóbb és tartósabb), aztán az asztalnál mutassuk meg a terméket azoknak a szülőknek, akik online nem reagáltak. Sok valódi vállalkozás ugyanígy kombinál két csatornát.
(Ezek az utasítások teljesen személyre szabhatók. Miután a "Tevékenység másolása" gombra kattintott, frissítse az utasításokat a feladat Szerkesztés lapján.)
Készíts storyboardot, amely két módot hasonlít össze az első vásárlóid elérésére.
Hozzon létre feladatot a Piacra lépési stratégia sablonból, amelyben minden lehetőségnek van egy oszlopa és minden szempontnak egy sora.
Írja fel a táblára a személyes, partneri, online és szájreklám-csatornákat, hogy a diákok kiválaszthassanak kettőt, amely illik a personájukhoz.
A diákok mindkét csatornánál kitöltenek minden sort, és illusztrálják, ahogy a personájuk rátalál a termékre, például egy szülő az SZMK hírlevelét olvassa.
Ellenőrizze, hogy minden utolsó cella legalább két szemponttal indokolja-e a döntést, és értékelés előtt adjon visszajelzést.
Mutasson be néhány storyboardot diavetítésként, és az osztály tippelje meg, melyik csatorna éri el elsőként a célját.
Adjon 0-2 pontot az öt szempontsor mindegyikére a két lehetőség együttes figyelembevételével, plusz 0-2 pontot a végső választásra. Egy sorban a 2 pont azt jelenti, hogy mindkét oszlop konkrétumokkal felel ugyanarra a kérdésre, ahogy a TagBack 150 szülőt vet össze 600 családdal. A választásnál a 2 pont azt jelenti, hogy legalább két szempontot nevez meg, például a költséget és azt, meddig tart ki.
Tervezzen egy 45 perces órát. Az első 10 percben osztályszinten gyűjtsenek csatornákat, majd a diákok válasszanak kettőt, amely illik a personájukhoz. A TagBack vevői felső tagozatosok szülei, így egy stand a gördeszkaparkban elkerülné őket. Akik kihagyták a Vásárlói persona foglalkozást, további 15 percet igényelnek annak eldöntésére, kit akarnak elérni.
Igen, kevesebb szemponttal. A 6-8. évfolyam csak három sor alapján hasonlíthat össze két csatornát: kit ér el, költség és fő kockázat, és tanári listából választhat, például iskolai rendezvényt vagy klubpartnert. A 9-12. évfolyam használja mind az öt sort, becsüljön valós elérési számokat, és tűzzön ki egy mérhető célt, mint a TagBack 25 rendelése két hét alatt.
A szempontok címkéi minden sorban látszódjanak, így a diákoknak csak a választ kell megírniuk. Kínáljon rövid kereteket, például: „Ez a csatorna ___ embert ér el” és „A legnagyobb kockázat ___.” Az illusztrált jelenet itt fontos: a diákok megmutathatják, ahogy a persona rátalál a termékre, például egy szülő az SZMK hírlevelét olvassa, és hosszú bekezdés helyett szóban magyarázhatják el.
Kérdezze meg, miért kombinált két csatornát a TagBack ahelyett, hogy egyet választott volna, és hogy a diákok terveinek is így kellene-e. Továbbfejlesztésként a diákok egy hétig ténylegesen teszteljék az olcsóbb csatornájukat, és számoljanak be az eredményről a céljukhoz mérve. Egy másik kérdés: ha az SZMK nemet mond a hírlevélre, mi a TagBack B terve, és hogyan változtatja ez meg a költséget és az elérést?