Kiekvienas verslo planas yra spėjimų krūva. Mokiniai tiki, kad žmonės nori jų produkto, sumokės jų kainą ir kad jie sugebės jį pagaminti. Tikri startuoliai nelaukia, kol paaiškės; jie pirmiausia patikrina rizikingiausias prielaidas kuo pigiau ir greičiau. Šioje veikloje komandos užrašo tris įsitikinimus, nuo kurių priklauso jų verslas, sugalvoja kiekvienam nedidelį testą, jį atlieka ir užrašo rezultatus. Ji ugdo svarbų verslininko įprotį: klysti anksti pigu, klysti vėlai brangu.
Trys įsitikinimai atitinka tris klausimus, kuriuos užduodame bet kuriai idėjai, iš mūsų straipsnio apie pristatymą lifte: Ar žmonės tai naudotų? Ar tai uždirbs pinigų? Ar tikrai galime tai pagaminti? Visą startuolių naudojamą metodą rasite straipsnyje Verslo prielaidų tikrinimas.
| KLAUSIMAS | MANOME… / KAIP TIKRINSIME | KĄ SUŽINOJOME (PAVYZDYS: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Ar žmonės tai naudotų? | Mokiniai klijuos žymas ant savo daiktų. Testas: duoti 20 nemokamų žymų vienai klasei; pavyko, jei per savaitę jas naudos 12 mokinių. | 15 iš 20 jas naudojo, dažniausiai ant gertuvių. Paliekame. |
| Ar tai uždirbs pinigų? | Tėvai mokės $6 už 10 žymų. Testas: išankstinio užsakymo forma tėvų komiteto naujienlaiškyje; pavyko, jei užsiregistruos 25 tėvai. | Tik 11 už $6, bet 31, kai pasiūlėme 25 žymų šeimos paketą už $10. Keičiame pasiūlymą. |
| Ar pagaminsime? | Galime atspausdinti vandeniui atsparias QR žymas, kurios atlaikys skalbimą. Testas: penkis kartus išskalbti tris pavyzdžius. | Popieriniai lipdukai neišlaikė; užlyginamos audinio etiketės išlaikė. Keičiame medžiagą. |
Kuris rezultatas jūsų komandą nustebino labiausiai? Kas būtų nutikę, jei būtumėte praleidę testą ir iškart pradėję pardavinėti?
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk T lentelę, kuri patikrina tris svarbiausius tavo verslo įsitikinimus.
Paskirkite šabloną iš savo mokytojo skydelio, kad kiekviena komanda dirbtų vienoje siužetinėje linijoje ir visi matytų tuos pačius įsitikinimus bei rezultatus.
Kiekvienam klausimui komandos užrašo vieną įsitikinimą, mažą ir pigų testą bei skaičių, reiškiantį, kad testas pavyko.
Peržiūrėkite kiekvieną planą ir patvirtinkite testus, kuriuose kas nors parduodama ar renkama informacija iš žmonių už klasės ribų.
Komandos per kelias dienas atlieka testus, tada antrame stulpelyje užrašo, kas nutiko, ir sprendimą palikti, keisti ar atsisakyti.
Patikrinkite, ar kiekvienas sprendimas išplaukia iš rezultato, tada tegul komandos pasidalija labiausiai nustebinusiu rezultatu su klase.
Kiekvieną iš trijų eilučių vertinkite 0–4: po vieną tašką už aiškų įsitikinimą, pigų testą, prieš testą nustatytą sėkmės skaičių ir sprendimą palikti, keisti ar atsisakyti. Iš viso 12 taškų. TagBack kainos eilutė yra pavyzdys: ties $6 testas nepavyko, todėl komanda pakeitė pasiūlymą, užuot ignoravusi rezultatą.
Planuokite 30 minučių įsitikinimams ir testams užrašyti, kelias mokyklos dienas jiems atlikti ir 30 minučių rezultatams užrašyti. Pradėkite savaitės pradžioje, kad registracijos lapai, kainų apklausos ir prototipų patikros, kaip TagBack etiketės penkių skalbimų testas, spėtų pasibaigti, kol komandos pildys antrą T lentelės stulpelį.
Veikla skirta 9–12 klasėms, bet progimnazijos komandos gali patikrinti vieną įsitikinimą vietoj trijų, dažniausiai „Ar žmonės tai naudotų?“ Užtenka klasės apklausos ar saujos nemokamų pavyzdžių, kaip 20 nemokamų TagBack žymų. Gimnazistai ir DECA ar FBLA komandos turėtų patikrinti visus tris įsitikinimus ir paaiškinti, kaip kiekvienas rezultatas pakeitė jų planą.
Pateikite sakinių šablonus: „Manome, kad ___. Patikrinsime tai ___. Pavyks, jei ___.“ Paskirstykite vaidmenis, kad šie mokiniai galėtų atlikti praktinį testą, pavyzdžiui, skalbimo testą ar žymėjimo lapą, kartu mokydamiesi rezultatų kalbos. Skaičiai ir paveikslėliai kiekvienoje eilutėje leidžia parodyti, ką jie sužinojo, be ilgų sakinių.
Paklauskite, kuris rezultatas komandą nustebino labiausiai ir kas būtų nutikę, jei jie būtų iškart pradėję pardavinėti. Aptarkite, kodėl sėkmės skaičius turi būti nustatytas prieš testą. Tada paklauskite, kurį sprendimą – palikti, keisti ar atsisakyti – buvo sunkiausia priimti. Idėjos atsisakiusios komandos turėtų paaiškinti, ką tikrins toliau.