Pristatymas investuotojams yra šio vadovo kulminacija. Komandos stoja prieš „investuotojų“ komisiją (klasės draugus, mokytojus, tėvus ar vietos verslininkus) ir prašo pinigų savo verslui plėsti, kaip tai daro tikri startuolių įkūrėjai. Kitaip nei pristatymas lifte, pristatymas investuotojams turi atsakyti į sunkius klausimus: kiek yra klientų, kaip uždirbsite pinigų ir ką darysite su investicija?
Siužetinė linija tampa komandos skaidrių rinkiniu. Mokiniai pristato ją siužetinės linijos skaidrių peržiūros režimu, todėl atskiros pateikčių programos nereikia. Viskas, ką jie sukūrė ankstesnėse veiklose, čia praverčia: problema, persona, testų rezultatai, išlaidos ir kaina bei patekimo į rinką planas.
| LANGELIS | KĄ MOKINIAI PARODO | PAVYZDYS: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Kabliukas | Vienas stebinantis faktas ar klausimas. | „Praėjusį birželį mūsų mokykla išmetė dvi dėžes džemperių. Tai apie $2,000 drabužių.“ |
| 2. Problema | Kas turi problemą ir kodėl ji svarbi. | Mokiniai kas savaitę pameta daiktų; tėvai moka už naujus. |
| 3. Sprendimas | Produktas veikiantis. | Užlyginama QR etiketė: nuskenuok, ir savininkas gauna asmeninę žinutę. |
| 4. Klientai ir įrodymai | Kas pirks ir įrodymai. | 31 tėvas per savaitę iš anksto užsisakė šeimos paketą už $10. |
| 5. Pinigai | Kaina, savikaina, pelnas ir lūžio taškas. | Savikaina $3.50 už paketą, kaina $10, pelnas $6.50; po 20 paketų išeiname į nulį. |
| 6. Prašymas | Kiek pinigų, kam jie bus skirti, ką gaus investuotojas. | „Prašome $500 už 10% TagBack, kad nupirktume etikečių spausdintuvą ir aprūpintume dar 3 mokyklas.“ |
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Su savo komanda sukurk šešių langelių pristatymą investuotojams ir pristatyk jį komisijai.
Sukurkite užduotį iš šešių langelių šablono „Pristatymas investuotojams“. Įjunkite bendradarbiavimą, jei kiekviena komanda kurs vieną bendrą siužetinę liniją.
Komandos užpildo kabliuko, problemos, sprendimo, klientų ir įrodymų, pinigų ir prašymo langelius, naudodamos skaičius iš ankstesnių veiklų, pavyzdžiui, TagBack $10 kainą ir 20 paketų lūžio tašką.
Atidarykite kiekvieną siužetinę liniją iš savo mokytojo skydelio ir palikite atsiliepimų apie langelius „Pinigai“ ir „Prašymas“, kuriuose skaičiai dažniausiai nesutampa.
Komandos praktikuojasi pristatyti siužetinę liniją kaip skaidrių peržiūrą per 3 minutes, po vieną kalbėtoją kiekvienam langeliui arba su vienu pagrindiniu pranešėju.
Duokite kiekvienam investuotojui $10,000 žaidimo pinigų. Po 3 minučių pristatymo ir 3 minučių klausimų investuotojai paskirsto pinigus ir vienu sakiniu paaiškina pasirinkimą.
Kiekvieną iš šešių langelių vertinkite nuo 0 iki 2 taškų (iš viso 12), tada pridėkite iki 4 taškų už klausimų ratą. 2 taškai langelyje Pinigai reiškia, kad skaičiai tikri ir susiję, kaip Jordano TagBack pristatyme: $3.50 savikaina, $10 kaina, $6.50 pelnas, lūžio taškas ties 20 paketų. 0 reiškia, kad skaičių nėra arba jie išgalvoti.
Planuokite dvi pamokas kūrimui ir repetavimui ir vieną komisijai. Kiekviena komanda gauna 3 minutes pristatymui ir 3 minutes klausimams, todėl aštuonių komandų klasei reikia apie 50 minučių su pasikeitimais. Tegul komandos prieš savo eilę atsidaro siužetinę liniją skaidrių peržiūros režimu, kad Jordano TagBack ar bet kuri kita komanda galėtų pradėti vos atsistojusi.
Progimnazijos mokiniai gali pristatyti kainą, savikainą ir pelną iš veiklos Išlaidos, kaina ir pelnas ir pateikti paprastą prašymą, pavyzdžiui, „$500 etikečių spausdintuvui nupirkti“. Gimnazistai turėtų pridėti akcijų dalį, kaip TagBack prašymas $500 už 10%, ir paaiškinti, kiek tuomet vertinama įmonė ($5,000). Jie taip pat turėtų kaip įrodymą pateikti rezultatus iš veiklos Patikrink savo prielaidas.
Duokite šiems mokiniams sakinio šabloną kiekvienam langeliui, pavyzdžiui, „Mūsų klientai yra ___. Žinome, kad jie to nori, nes ___.“ Leiskite jiems repetuoti su partneriu ir pridėti kalbos burbulus ar užrašus kiekviename langelyje kaip ekrano užuominas. Per klausimus leiskite vienam komandos nariui padėti atsakyti ir iš anksto paskelbkite keturis įprastus investuotojų klausimus, kad mokiniai galėtų pasiruošti atsakymus.
Suskaičiuokite, kaip buvo investuoti žaidimo pinigai, ir aptarkite, kodėl kai kurios komandos surinko daugiau. Paklauskite: ar investuotojai apdovanojo geriausią idėją ar geriausius įrodymus? Tada tegul kiekviena komanda raštu atsako į klausimą, į kurį atsakė prasčiausiai. TagBack atveju tai galėtų būti „Kas nutiks, jei didelė įmonė jus nukopijuos?“ Mokiniai patobulina vieną langelį ir paaiškina, kaip pakeitimas sustiprina pristatymą.