Reklāmas kampaņas veido komandas, un katram ir sava loma. Reklāmas aģentūrā klientu vadītājs zina klienta mērķus, teksta autors raksta vārdus, mākslinieciskais vadītājs veido izskatu, bet mediju pircējs izlemj, kur reklāmas parādās un cik tas maksā. Šajā lomu spēlē skolēnu komanda storyboard attēlo savu aģentūru, kas klientam prezentē kampaņu, iešaujot sarežģīto jautājumu, ko klients uzdod, un komandas atbildi. Tas apvieno visu tēmas saturu un noder kā treniņš DECA lomu spēļu pasākumiem.
| LAUKS | KAS RUNĀ | PIEMĒRS: TAGBACK PREZENTĀCIJA |
|---|---|---|
| 1 | Klientu vadītājs: klienta mērķis un auditorija. | „Jūs vēlaties pārdot 60 iepakojumus līdz ziemas brīvlaikam vecākiem un treneriem. Lūk, mūsu plāns.” |
| 2 | Teksta autors: lielā ideja un vārdi. | „Mūsu ideja ir Pazudušo mantu nedēļa. Virsraksts: ‘142 džemperi ar kapuci. Nulle vārdu.’” |
| 3 | Mākslinieciskais vadītājs: izskats. | „Koši oranžas uzlīmes uz pelēko džemperu kaudzes. Tās nevar nepamanīt.” |
| 4 | Mediju pircējs: kur reklāmas parādās un budžets. | „$60 izbraukšanas rinda banera drukāšanai, $40 piektdienas ieraksta popularizēšanai un bezmaksas paziņojumu video.” |
| 5 | Klienta sarežģītais jautājums. | Jordan: „Kāpēc neteērēt visus $100 sociālajiem medijiem?” |
| 6 | Komandas atbilde un nākamais solis. | „Jūsu pircēji ir vecāki un treneri; baneris tos sasniedz auto rindā katru dienu. Apstipriniet šodien, un mēs sāksim pirmdien.” |
Klientu vadītājs, teksta autors, mākslinieciskais vadītājs, mediju pircējs, mārketinga koordinators, sociālo mediju vadītājs, zīmola vadītājs, tirgus izpētes analītiķis un storyboard mākslinieks. Pajautājiet skolēniem, kura loma viņiem patika visvairāk un kādas prasmes tā prasīja.
(Šīs instrukcijas ir pilnībā pielāgojamas. Pēc noklikšķināšanas uz "Kopēt darbību" atjauniniet norādījumus uzdevuma cilnē Rediģēt.)
Kopā ar komandu izveido storyboard, kur jūsu reklāmas aģentūra klientam prezentē kampaņu.
Katrs skolēns uzņemas vienu lomu: klientu vadītājs, teksta autors, mākslinieciskais vadītājs vai mediju pircējs.
Iedodiet katrai komandai klienta produktu, tā personu, mērķi un budžetu.
Katrai lomai ir savs lauks, tad seko klienta sarežģītais jautājums un komandas atbilde.
Komandas trenējas atbildēt uz klienta jautājumu ar pierādījumiem, nevis tikai ar entuziasmu.
Komandas piecās minūtēs prezentē klienta komandai, tad pārdomā, kura loma viņiem patika visvairāk un kāpēc.
Tipiskā kampaņas komandā ir klientu vadītājs (klienta galvenā kontaktpersona, kas zina viņa mērķus), teksta autors (vārdi), mākslinieciskais vadītājs (izskats) un mediju pircējs (kur reklāmas parādās un cik tas maksā). Lielākās aģentūrās ir arī stratēģi, producenti un analītiķi, bet šīs četras lomas aptver to, kas skolēniem nepieciešams prezentācijai.
DECA lomu spēlēs skolēniem jāatrisina uzņēmējdarbības problēma un jāprezentē tā tiesnesim, kas spēlē klientu vai vadītāju, bieži ar nelielu sagatavošanās laiku. Prezentācijas uzzīmēšana storyboard dod komandām struktūru: mērķis, ideja, izskats, budžets, tad sarežģīts jautājums. Klienta iebilduma trenēšana ir īpaši noderīga, jo tiesneši bieži uzdod tādu.
Trīs cilvēku grupās klientu vadītājs aptver arī mediju pircēja budžetu. Piecu cilvēku grupās pievienojiet tirgus izpētes analītiķi, kas sāk ar vienu atziņu par personu, vai lieciet vienam skolēnam spēlēt klientu un uzdot sarežģīto jautājumu klātienē. Katram skolēnam prezentācijas laikā jārunā vismaz vienu reizi.
Vislabāk darbojas citas komandas produkts: katra komanda vienai prezentācijai kļūst par klientu, bet citai par aģentūru, tāpēc skolēni dzird, kā viņu pašu produkts tiek prezentēts atpakaļ. TagBack ar Jordan kā dibinātāju der kā kopīgs klients, ja komandām vēl nav savu produktu, un ļauj tieši salīdzināt prezentācijas.
Vērtējiet storyboard un uzstāšanos atsevišķi. Storyboard pārbaudiet, vai katra loma pievieno kaut ko, ko zinātu tikai tā loma, un vai plāns atbilst budžetam un personai. Uzstāšanās laikā meklējiet pārliecinošu atbildi uz klienta jautājumu, kas izmanto pierādījumus, un skaidru nākamo soli beigās.