Lielisks produkts, par kuru neviens neuzzina, cieš neveiksmi. Tirgū ienākšanas stratēģija ir plāns, kā uzņēmums sasniegs pirmos klientus un pamudinās viņus pirkt. Skolēni bieži pieņem, ka atbilde ir „sociālie tīkli”, bet katram kanālam ir atšķirīgas izmaksas, sasniedzamība un riska līmenis. Šajā aktivitātē skolēni salīdzina divas reālas iespējas līdzās un pamatoti izvēlas vienu.
Salīdzinājums seko pieejai no mūsu raksta Piemērotas tirgū ienākšanas stratēģijas izvēle: iztēlojieties pirmā klienta pieredzi katrā kanālā, pirms tajā iztērējat kaut vienu dolāru.
| KRITĒRIJI | 1. IESPĒJA: GALDS MĀCĪBU GADA SĀKUMA VECĀKU VAKARĀ | 2. IESPĒJA: VECĀKU PADOMES JAUNUMI UN TIEŠSAISTES PASŪTĪJUMA FORMA |
|---|---|---|
| Ko tas sasniedz | Ap 150 vecākiem, klātienē, vienā vakarā. | Ap 600 ģimenēm e-pastā, visu gadu. |
| Izmaksas | $20 par plakātu un paraugiem. | Bez maksas, ja vecāku padome piekrīt; forma $0. |
| Laiks | Viens vakars, bet tikai reizi gadā. | Nedēļa sagatavošanai, tad tā darbojas pati. |
| Lielākais risks | Ja līst vai atnāk maz vecāku, zaudējam gadu. | E-pastus viegli ignorēt; vecāki nevar pieskarties produktam. |
| Kā zināsim, ka tas strādā | Tajā vakarā pārdotas 30 pakas. | 25 pasūtījumi pirmajās divās nedēļās. |
TagBack izvēle: sākt ar jaunumu vēstuli (lētāk un ilgāk darbojas), tad pie galda parādīt produktu vecākiem, kas neatbildēja tiešsaistē. Daudzi īsti uzņēmumi tieši tāpat apvieno divus kanālus.
(Šīs instrukcijas ir pilnībā pielāgojamas. Pēc noklikšķināšanas uz "Kopēt darbību" atjauniniet norādījumus uzdevuma cilnē Rediģēt.)
Izveido stāstu shēmu, kas salīdzina divus veidus, kā sasniegt pirmos klientus.
Izveidojiet uzdevumu no veidnes „Tirgū ienākšanas stratēģija”, kurā ir kolonna katrai iespējai un rinda katram kritērijam.
Uzskaitiet uz tāfeles klātienes, partneru, tiešsaistes un mutvārdu reklāmas kanālus, lai skolēni varētu izvēlēties divus, kas der viņu personai.
Skolēni aizpilda katru rindu abiem kanāliem un attēlo, kā viņu persona atrod produktu, piemēram, vecāku, kas lasa vecāku padomes jaunumus.
Pārbaudiet, vai katrs pēdējais kadrs pamato lēmumu ar vismaz diviem kritērijiem, un pirms vērtēšanas atstājiet atsauksmes.
Parādiet dažas stāstu shēmas kā slaidrādes un ļaujiet klasei paredzēt, kurš kanāls pirmais sasniegs savu mērķi.
Piešķiriet 0-2 punktus par katru no piecām kritēriju rindām abām iespējām, plus 0-2 par galīgo izvēli. 2 par rindu nozīmē, ka abas kolonnas konkrēti atbild uz to pašu jautājumu, kā TagBack salīdzina 150 vecākus ar 600 ģimenēm. 2 par izvēli nozīmē, ka tajā nosaukti vismaz divi kritēriji, piemēram, izmaksas un cik ilgi tā darbojas.
Plānojiet vienu 45 minūšu stundu. Pirmās 10 minūtes kopā ar klasi ģenerējiet kanālu idejas, tad ļaujiet skolēniem izvēlēties divus, kas der viņu personai. TagBack pircēji ir pamatskolēnu vecāki, tāpēc stends skeitparkā viņus nesasniegtu. Skolēniem, kuri izlaida aktivitāti Klienta persona, vajadzēs papildu 15 minūtes, lai izlemtu, ko viņi cenšas sasniegt.
Jā, ar mazāk kritērijiem. 6.-8. klase var salīdzināt divus kanālus tikai pēc trim rindām: ko tas sasniedz, izmaksas un lielākais risks, un izvēlēties no skolotāja dota saraksta, piemēram, skolas pasākums vai pulciņš kā partneris. 9.-12. klasei jāizmanto visas piecas rindas, jānovērtē īsti sasniedzamības skaitļi un jānosaka izmērāms mērķis, kā TagBack 25 pasūtījumi divās nedēļās.
Kritēriju nosaukumiem jābūt redzamiem katrā rindā, lai skolēni raksta tikai atbildi. Piedāvājiet īsus paraugus, piemēram, „Šis kanāls sasniedz ___ cilvēkus” un „Lielākais risks ir ___.” Ilustrētā aina te ir svarīga: skolēni var parādīt personu, kas atrod produktu, piemēram, vecāku, kas lasa vecāku padomes jaunumus, un paskaidrot to mutiski, nevis rakstīt garu rindkopu.
Jautājiet, kāpēc TagBack apvienoja divus kanālus, nevis izvēlējās vienu, un vai arī skolēnu plāniem tā vajadzētu. Kā paplašinājumu lai skolēni nedēļu reāli izmēģina savu lētāko kanālu un ziņo par rezultātu salīdzinājumā ar mērķi. Vēl viens jautājums: ja vecāku padome atsaka jaunumu vēstuli, kāds ir TagBack rezerves plāns un kā tas maina izmaksas un sasniedzamību?