De investeerderspitch is het sluitstuk van deze gids. Teams staan voor een panel van “investeerders” (klasgenoten, leraren, ouders of lokale ondernemers) en vragen om geld om hun bedrijf te laten groeien, net als echte startupoprichters. Anders dan bij de elevatorpitch moet de investeerderspitch de lastige vragen beantwoorden: hoeveel klanten zijn er, hoe ga je geld verdienen en wat doe je met de investering?
Het storyboard wordt de presentatie van het team. Leerlingen presenteren vanuit de diavoorstellingsweergave van het storyboard, dus aparte presentatiesoftware is niet nodig. Alles wat ze in eerdere activiteiten maakten komt samen: het probleem, de persona, de testresultaten, de kosten en prijs, en het plan voor de marktintroductie.
| CEL | WAT LEERLINGEN LATEN ZIEN | VOORBEELD: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Haakje | Eén verrassend feit of één verrassende vraag. | “Onze school gooide afgelopen juni twee bakken hoodies weg. Dat is zo'n $2,000 aan kleding.” |
| 2. Probleem | Wie het probleem heeft en waarom het belangrijk is. | Leerlingen verliezen elke week spullen; ouders betalen voor nieuwe. |
| 3. Oplossing | Het product in actie. | Een opstrijkbaar QR-label: scan het en de eigenaar krijgt een privébericht. |
| 4. Klanten en bewijs | Wie gaat kopen en het bewijs. | 31 ouders bestelden in één week het gezinspakket van $10 vooraf. |
| 5. Geld | Prijs, kosten, winst en break-even. | Kosten $3.50 per pakket, prijs $10, winst $6.50; na 20 pakketten break-even. |
| 6. De vraag | Hoeveel geld, waarvoor, en wat de investeerder krijgt. | “We vragen $500 voor 10% van TagBack om een labelprinter te kopen en 3 extra scholen te bevoorraden.” |
(Deze instructies kunnen volledig worden aangepast. Nadat u op "Activiteit kopiëren" hebt geklikt, werkt u de instructies bij op het tabblad Bewerken van de opdracht.)
Maak met je team een investeerderspitch van zes cellen en presenteer die aan het panel.
Maak een opdracht van de sjabloon Pitch voor investeerders met zes cellen. Zet samenwerken aan als elk team één gedeeld storyboard maakt.
Teams vullen de cellen haakje, probleem, oplossing, klanten en bewijs, geld en vraag in, met cijfers uit eerdere activiteiten zoals de prijs van $10 van TagBack en de break-even bij 20 pakketten.
Open elk storyboard vanuit uw lerarendashboard en geef feedback op de cellen Geld en Vraag, waar cijfers het vaakst niet kloppen.
Teams oefenen het storyboard in 3 minuten als diavoorstelling te presenteren, met één spreker per cel of één hoofdpresentator.
Geef elke investeerder $10,000 aan speelgeld. Na 3 minuten pitch en 3 minuten vragen beleggen de investeerders hun geld en leggen ze hun keuze in één zin uit.
Geef elk van de zes cellen 0 tot 2 punten (12 in totaal) en voeg tot 4 punten toe voor de vragenronde. Een 2 in de cel Geld betekent dat de cijfers echt zijn en kloppen met elkaar, zoals in Jordans TagBack-pitch: $3.50 kosten, $10 prijs, $6.50 winst, break-even bij 20 pakketten. Een 0 betekent dat cijfers ontbreken of verzonnen zijn.
Plan twee lessen om te bouwen en te oefenen en één voor het panel. Elk team krijgt 3 minuten om te pitchen en 3 minuten voor vragen, dus een klas met acht teams heeft ongeveer 50 minuten nodig, inclusief wissels. Laat teams hun storyboard vóór hun beurt in de diavoorstellingsmodus openen, zodat het TagBack-team van Jordan, of elk ander team, meteen kan beginnen als het opstaat.
Onderbouwleerlingen kunnen pitchen met de prijs, kosten en winst uit Kosten, prijs en winst en een eenvoudige vraag stellen, zoals “$500 om een labelprinter te kopen”. Bovenbouwleerlingen voegen aandelen toe, zoals in de vraag van TagBack van $500 voor 10%, en leggen uit welke bedrijfswaarde dat oplevert ($5,000). Ze noemen ook resultaten uit Test je aannames als bewijs.
Geef anderstalige leerlingen voor elke cel een zinsstarter, zoals “Onze klanten zijn ___. We weten dat ze het willen omdat ___.” Laat ze met een partner oefenen en aan elke cel tekstballonnen of bijschriften toevoegen als notities op het scherm. Laat tijdens de vragen een teamgenoot helpen antwoorden, en hang de vier gebruikelijke investeerdersvragen vooraf op zodat leerlingen antwoorden kunnen voorbereiden.
Tel op hoe het speelgeld werd geïnvesteerd en bespreek waarom sommige teams meer ophaalden. Vraag: beloonden de investeerders het beste idee of het beste bewijs? Laat elk team daarna de vraag die het het slechtst beantwoordde schriftelijk beantwoorden. Voor TagBack zou dat kunnen zijn: “Wat gebeurt er als een groot bedrijf jullie kopieert?” Leerlingen verbeteren één cel en leggen uit hoe de verandering de pitch sterker maakt.