De fleste forretningsideer fra elever starter med et produkt («la oss selge slim!»). Ekte gründere starter med et problem: noen, et sted, er frustrert, kaster bort tid eller taper penger. I denne aktiviteten lager elevene en storyboard om et reelt problem de har sett, menneskene som har det, og hvorfor måtene folk takler det på i dag, ikke holder. Den er grunnlaget for alle de andre aktivitetene i veiledningen; et tydelig problem gjør personaen, pitchen og forretningsplanen mye enklere.
Storyboarden følger de to første rutene i rammeverket Produkt → Løsning → Fordel fra artikkelen vår Slik lager du en heispitch: vis personen med problemet, og legg så til det første «men», grunnen til at eksisterende løsninger ikke fungerer. Elever som ikke kan forklare «men»-et, har som regel ikke en forretning ennå, og å oppdage det nå er en seier, ikke et nederlag.
| RUTE | DETTE VISER ELEVENE | EKSEMPEL: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Hvem har problemet | Personen, alder og situasjon. | Jordan går i sjuende og har gym, korps og matte samme dag, med vannflaske, hettegenser og kalkulator. |
| 2. Problemøyeblikket | Det nøyaktige øyeblikket problemet gjør vondt. | Etter gym er Jordans hettegenser borte. Det er den andre i år, og foreldrene til Jordan er ikke glade. |
| 3. Slik klarer folk seg i dag | Hva folk gjør nå for å løse det. | De skriver navn med tusj (det blekner) eller leter i hittegodskassen (et fjell av hettegensere uten navn). |
| 4. Det første «men» | Hvorfor dagens løsning ikke holder. | MEN ingen leverer tilbake noe hvis de ikke vet hvem det tilhører, og kontoret kan ikke rope opp et navn som mangler. |
| 5. Hvor stort er det? | Bevis fra minst fem personer: hvor mange har det, og hvor ofte. | 8 av 10 klassekamerater mistet noe dette semesteret; skolen gir bort to kasser klær hver juni. |
| 6. Problemformulering | Én setning: [hvem] trenger en måte å [gjøre hva] på fordi [hvorfor]. | Elever trenger en måte å få tilbake tapte ting på, fordi ting uten navn aldri finner eieren sin. |
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag en storyboard som viser et reelt problem som er verdt å løse.
Legg aktiviteten til i lærerdashbordet ditt og lag en oppgave fra malen med seks ruter. For 6.–8. trinn kan du korte ned malen til versjonen med tre ruter før elevene åpner den.
La elevene skrive opp ti ting som irriterte dem, familien eller skolen denne uken, og ringe rundt problemene som flere enn én person deler. Teamene velger problemet de skal ta med seg gjennom hele enheten.
Elevene klikker på «Bruk denne malen» og viser personen, problemøyeblikket, hvordan folk klarer seg i dag, det første «men» og problemformuleringen, med Jordans mistede hettegenser som modell.
Som lekse spør elevene minst fem personer om problemet og legger til det de lærte, for eksempel hvor mange som har det og hvor ofte, før de leverer.
Åpne hver innlevering fra dashbordet og se etter en bestemt person, et bestemt øyeblikk og en reell grunn til at dagens løsninger svikter. Kommenter vage problemformuleringer.
Vis storyboardene i presentasjonsmodus og la hvert team lese problemformuleringen sin. Klassekameratene stemmer over hvilke problemer de ville betalt for å få løst.
Gi hver av de seks rutene 0–2 poeng, til sammen 12 poeng: 0 hvis den mangler, 1 hvis den er vag, 2 hvis den er konkret. Se nøyest på rute 4 og 6. Et sterkt første «men» forklarer hvorfor dagens løsninger svikter, som TagBacks poeng om at hettegensere uten navn aldri finner eieren. «Folk kjeder seg» gir i beste fall 1, fordi det ikke nevner noen person eller noe øyeblikk.
Sett av én skoletime på 45 minutter pluss rundt 10 minutter lekse. Bruk ti minutter på oppvarmingen med irritasjonslisten, fem på å velge et felles problem og resten på å lage rute 1–4 og 6. Rute 5 krever svar fra minst fem personer, så elevene fullfører den etter å ha intervjuet klassekamerater eller familie, slik TagBack-teamet spurte ti klassekamerater om ting de hadde mistet.
Yngre elever kan bruke versjonen med tre ruter: hvem som har problemet, problemøyeblikket og det første «men». Jordans forsvunne hettegenser er en modell de kjenner seg igjen i i denne alderen. Elever på videregående og i DECA og FBLA beholder alle seks rutene, underbygger rute 5 med en kort spørreundersøkelse og anslår hvor mange i hjemstedet deres som deler problemet.
La elevene fortelle om problemet visuelt først; scener og figurer bærer mening før ordforrådet gjør det. Gi dem setningsrammen «[Hvem] trenger en måte å [gjøre hva] på fordi [hvorfor]», og vis den med TagBacks problemformulering. La dem skrive irritasjonslisten på morsmålet, og sett elevene i par slik at én stiller spørsmålene til rute 5 mens den andre noterer svarene.
La teamene bare lese problemformuleringene sine høyt, og la klassekameratene stemme over hvilket problem de ville betalt for å få løst. Spør så: er dette et problem, eller et produkt i forkledning? Hvem andre har det? Ville forelderen til Jordan brydd seg like mye som Jordan? Elever som ikke kan forklare «men»-et sitt, bør velge et nytt problem nå heller enn senere.