Entreprenørskap

Elever vet allerede hvordan det føles å ønske seg noe som ikke finnes ennå. Entreprenørskap gjør den følelsen om til en prosess: finn et reelt problem, forstå menneskene som har det, test om ideen fungerer, regn på økonomien, og pitch den for noen som kan si ja. Aktivitetene i denne veiledningen tar elevene gjennom prosessen én storyboard om gangen, og avslutter med en pitch for et panel av investorer.

Alle aktivitetene bruker det samme gjennomgående eksempelet, TagBack, en elevbedrift som selger navnelapper med QR-kode slik at mistede hettegensere og vannflasker finner veien hjem. Elevene kan følge TagBack for å se hvordan stegene henger sammen, og samtidig bygge sin egen forretningsidé. Aktivitetene passer for 6.–12. trinn: på ungdomstrinnet kan klassene gjøre kjerneløpet (problem, persona, heispitch, kostnader, investorpitch), mens elever på videregående, i CTE (yrkesfaglig opplæring) og i DECA eller FBLA (amerikanske elevorganisasjoner for entreprenørskap og næringsliv) i tillegg jobber med kundereisekart, testing av antagelser og strategi for markedsintroduksjon.

Finn et reelt problem

Se Aktivitet

Kundepersona

Se Aktivitet

Kundereisekart

Se Aktivitet

Test antagelsene dine

Se Aktivitet

Heispitch

Se Aktivitet

Kostnader, pris og fortjeneste

Se Aktivitet

Strategi for markedsintroduksjon

Se Aktivitet

Forretningsplan på én side

Se Aktivitet

Pitch til investorer

Se Aktivitet

Etisk dilemma i et oppstartsselskap

Se Aktivitet

Slik gjennomfører du en enhet i entreprenørskap med storyboards

Aktivitetene står i undervisningsrekkefølge, og hver av dem bygger på den forrige. Team på tre eller fire som holder sammen gjennom hele enheten, får mest ut av dem, fordi forretningsideen fra den første aktiviteten blir til investorpitchen på slutten.

1. Uke 1: problemet og kunden. Finn et reelt problem, deretter intervjuer og Kundepersona. Videregående: legg til Kundereisekart.
2. Uke 2: test og pitch. Test antagelsene dine (videregående), deretter Heispitch. La teamene pitche for hverandre og forbedre seg.
3. Uke 3: virksomheten. Kostnader, pris og fortjeneste, Strategi for markedsintroduksjon (videregående) og Forretningsplan på én side.
4. Uke 4: panelet. Bygg og øv på Pitch til investorer, gjennomfør panelet, og avslutt med diskusjonen om Etisk dilemma i et oppstartsselskap.

Lite tid? Aktivitetene Heispitch og Pitch til investorer fungerer alene som et prosjekt på én uke.

Koblinger til yrkesfag (CTE)

• Yrkesområde: ledelse og entreprenørskap, med koblinger til markedsføring og salg og til finansielle tjenester.
• Fag: entreprenørskap, introduksjon til næringslivet, bedriftsledelse, markedsføring og utdanningsvalg på ungdomstrinnet.
• Elevorganisasjoner: konkurranser i entreprenørskap og forretningsplan i DECA og FBLA.
• Arbeidslivsferdigheter: kreativitet og innovasjon, tydelig kommunikasjon, strategier for informasjonssøk, kritisk tenkning og problemløsning, integritet og etisk lederskap, og samarbeid.
• Yrker å utforske: eier av en liten bedrift, gründer, produktleder, markedssjef, selger, franchisetaker og investor.

Sentrale spørsmål om entreprenørskap

1. Hva gjør et problem verdt å løse?
2. Hvordan finner gründere ut hva kundene egentlig vil ha?
3. Hvordan tjener en bedrift penger, og hva koster det å starte en?
4. Hvordan overbeviser du noen om å tro på ideen din?
5. Hvilket ansvar har en bedrift overfor kundene sine og lokalsamfunnet?

Bakgrunnslesing for lærere

Rammeverkene i denne veiledningen kommer fra vår illustrerte guide til produktutvikling, skrevet for team i næringslivet. Disse artiklene går dypere og har flere eksempler og maler:

• Slik lager du en heispitch: storyboarden Produkt → Løsning → Fordel og et verksted for klasserommet.
• Personas for produktutvikling
• Kartlegging av kundereisen
• Valider forretningsantagelsene dine
• Velg riktig strategi for markedsintroduksjon

Ofte stilte spørsmål om undervisning i entreprenørskap

Hvilke trinn passer disse aktivitetene i entreprenørskap for?

Aktivitetene passer for 6.–12. trinn. På ungdomstrinnet kan klassene gjøre kjerneløpet: finn et problem, kundepersona, heispitch, kostnader og investorpitchen. Elever på videregående, i CTE og i DECA eller FBLA legger til kundereisekart, testing av antagelser og strategi for markedsintroduksjon. Flere aktiviteter har en kortere versjon for 6.–8. trinn og utvidelser med research for eldre elever.

Hvor lang tid tar en enhet i entreprenørskap?

Hele løpet tar omtrent fire uker: problemet og kunden i uke 1, testing og heispitch i uke 2, kostnader, markedsføring og forretningsplan i uke 3, og investorpanelet i uke 4. Lite tid? Aktivitetene Heispitch og Pitch til investorer fungerer sammen som et prosjekt på én uke.

I hvilken rekkefølge bør jeg undervise aktivitetene i entreprenørskap?

Følg rekkefølgen de står i, siden hver aktivitet bygger på den forrige. Start med Finn et reelt problem, deretter intervjuer og Kundepersona. Legg til kundereisekartet og testing av antagelser på videregående, deretter Heispitch, aktivitetene om økonomi og forretningsplan, og til slutt Pitch til investorer og etikkdiskusjonen.

Trenger elevene en ekte forretningsidé for å starte?

Nei. Elevene kan starte med et problem de legger merke til på skolen eller hjemme, og den første aktiviteten hjelper dem å finne et. Teamene kan også følge det gjennomgående eksempelet, TagBack, en elevbedrift som selger QR-navnelapper for mistede hettegensere og vannflasker, før de bygger sin egen idé ved siden av. Et ekte problem betyr mer enn et ferdig produkt.

Hvordan passer disse aktivitetene inn i yrkesfag, økonomifag eller privatøkonomi?

De passer til yrkesområdet ledelse og entreprenørskap og fag som introduksjon til næringslivet, markedsføring og utdanningsvalg, i tillegg til konkurranser i DECA og FBLA. I privatøkonomi kan man legge vekt på aktiviteten om kostnader, pris og fortjeneste, mens strukturen i heispitchen også fungerer til jobbintervjuer og intervjuer for praksisplass i timer om arbeidslivet.