Szablon persony kupującego dla uczniów | Ćwiczenie o rynku docelowym

Q: Czym jest persona kupującego?

Persona kupującego to realistyczny profil jednego typowego klienta z rynku docelowego firmy: kim jest, czego potrzebuje, gdzie kupuje i z jakich mediów korzysta. Marketerzy piszą każdą reklamę dla tej jednej osoby, a nie dla „wszystkich”, dzięki czemu przekaz jest ostrzejszy, a zespół łatwiej decyduje, gdzie się reklamować.

Q: Czym różni się to od persony z przewodnika Przedsiębiorczość?

Persona z przewodnika Przedsiębiorczość pyta, kto ma problem i ile by zapłacił, by go rozwiązać. Ta persona marketingowa pyta, jak do niego dotrzeć : z jakich mediów korzysta, kiedy i co go przekonuje. Jeśli uczniowie zrobili oba ćwiczenia, proszę poprosić ich o użycie imienia pierwszej persony i dodanie nowych sekcji o mediach i perswazji.

Plakat persony kupującego - Marketing i reklama - Przykład

Więcej opcji

Aktywność Kopiowania

Skopiuj ten Scenariusz

Przegląd Planu Lekcji

Szablon i Instrukcje Klasowe

Przegląd Planu Lekcji

Marketerzy nigdy nie piszą reklamy dla „wszystkich”. Piszą ją dla jednej osoby: persony kupującego, czyli realistycznego profilu typowego klienta z rynku docelowego. W tym ćwiczeniu uczniowie tworzą plakat o takiej osobie, skupiając się na tym, co marketer powinien wiedzieć: gdzie klient spędza czas, z jakich mediów korzysta i co sprawia, że mówi „tak”. Dobra persona odpowiada na pytanie, które wraca w każdym kolejnym ćwiczeniu: gdzie dotrzeć do tej osoby i czego będzie chciała słuchać?

Jeśli klasa robiła ćwiczenie o personie klienta z naszego przewodnika „Przedsiębiorczość”, tamta persona odpowiadała na pytanie, kto ma problem. Ten plakat odpowiada na pytanie, jak do niego dotrzeć. Przykład TagBack wykorzystuje nowego kupującego, trenera drużyny, który kupuje hurtowo, aby pokazać, że jeden produkt może mieć więcej niż jeden rynek docelowy.

Przed rozpoczęciem

Warunek wstępny: produkt z ćwiczenia 4P marketingu.
Badanie: uczniowie zadają co najmniej trzem osobom, które mogłyby kupić produkt, dwa pytania: „Skąd dowiedziałeś się o ostatniej rzeczy, którą kupiłeś?” i „Co sprawiło, że jej zaufałeś?”
Potrzebny czas: jedna lekcja 45-minutowa po zebraniu badań.
Ocena: każdy szczegół jest konkretny i przydatny w marketingu. „Lubi sport” jest słabe; „czyta cotygodniowy e-mail ligi w niedzielę wieczorem” podpowiada marketerowi, gdzie umieścić reklamę.

Plakat persony

SEKCJA	CO ZAWIERAJĄ UCZNIOWIE	PRZYKŁAD: KUPUJĄCY TAGBACK
Imię i obrazek	Wymyślone imię, postać i jednozdaniowy opis.	Trenerka Ellis, 34 lata, prowadzi szkolną drużynę piłkarską z 22 zawodnikami.
Dzień z jej życia	Trzy lub cztery momenty z typowego dnia.	Uczy cały dzień, prowadzi trening do 17:30, a potem pisze do rodziców o następnym meczu.
Potrzeby i bolączki	Czego chce i co ją frustruje.	Na każdym meczu ginie dwa, trzy bidony i koszulki. „Soboty spędzam jako biuro rzeczy znalezionych.”
Gdzie kupuje	Sklepy, strony internetowe i kto decyduje o zakupie.	Zamawia sprzęt drużyny u dostawcy ligi; fundusz drużyny pokrywa wszystko poniżej 50 $.
Media, z których korzysta	Co czyta, ogląda i przegląda oraz kiedy.	Grupowy czat trenerów, e-mail ligi w niedzielne wieczory i krótkie filmy trenerskie.
Co ją przekonuje	Dowód, cena lub obietnica, która sprawia, że mówi „tak”.	Polecenie innego trenera, cena dla drużyn i naklejki, które przeżyją pralkę.

Zróżnicowanie

Klasy 6–8: proszę użyć czterech sekcji (imię i obrazek, dzień z jej życia, media, z których korzysta, co ją przekonuje).
Klasy 9–12 i DECA: proszę opisać rynek docelowy liczbami (ilu trenerów jest w waszej lidze lub mieście?) i napisać jeden nagłówek reklamy, który zadziała na tę personę, a na żadną inną nie.

Aktywność Kopiowania

Szablon i Instrukcje Klasowe

Szablony i Instrukcje Klasowe

(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)

Instrukcje dla uczniów

Utwórz plakat, który przedstawia klienta docelowego twojego produktu.

Kliknij „Użyj tego szablonu” w zadaniu.
Nadaj personie imię i wybierz pasującą postać.
Pokaż dzień z jej życia za pomocą trzech lub czterech scen albo przedmiotów.
Uzupełnij jej potrzeby i bolączki, miejsca, w których kupuje, media, z których korzysta, oraz to, co ją przekonuje.
Użyj co najmniej jednej prawdziwej odpowiedzi od osób, które zapytałeś.
Zapisz i oddaj swój storyboard.

Plakat persony kupującego - Marketing i reklama - Szablon

Więcej opcji

Skopiuj ten Scenariusz

Referencje Planu Lekcji

Poziom Poziomu 6-12

Poziom Trudności 2 (Wzmacnianie / Rozwój)

Rodzaj Przyporządkowania Indywidualni, Partnerzy lub Grupa

Rodzaj Aktywności: Biografie

Aktywność Kopiowania

Przegląd Planu Lekcji

Przed rozpoczęciem

Warunek wstępny: produkt z ćwiczenia 4P marketingu.
Badanie: uczniowie zadają co najmniej trzem osobom, które mogłyby kupić produkt, dwa pytania: „Skąd dowiedziałeś się o ostatniej rzeczy, którą kupiłeś?” i „Co sprawiło, że jej zaufałeś?”
Potrzebny czas: jedna lekcja 45-minutowa po zebraniu badań.
Ocena: każdy szczegół jest konkretny i przydatny w marketingu. „Lubi sport” jest słabe; „czyta cotygodniowy e-mail ligi w niedzielę wieczorem” podpowiada marketerowi, gdzie umieścić reklamę.

Plakat persony

SEKCJA	CO ZAWIERAJĄ UCZNIOWIE	PRZYKŁAD: KUPUJĄCY TAGBACK
Imię i obrazek	Wymyślone imię, postać i jednozdaniowy opis.	Trenerka Ellis, 34 lata, prowadzi szkolną drużynę piłkarską z 22 zawodnikami.
Dzień z jej życia	Trzy lub cztery momenty z typowego dnia.	Uczy cały dzień, prowadzi trening do 17:30, a potem pisze do rodziców o następnym meczu.
Potrzeby i bolączki	Czego chce i co ją frustruje.	Na każdym meczu ginie dwa, trzy bidony i koszulki. „Soboty spędzam jako biuro rzeczy znalezionych.”
Gdzie kupuje	Sklepy, strony internetowe i kto decyduje o zakupie.	Zamawia sprzęt drużyny u dostawcy ligi; fundusz drużyny pokrywa wszystko poniżej 50 $.
Media, z których korzysta	Co czyta, ogląda i przegląda oraz kiedy.	Grupowy czat trenerów, e-mail ligi w niedzielne wieczory i krótkie filmy trenerskie.
Co ją przekonuje	Dowód, cena lub obietnica, która sprawia, że mówi „tak”.	Polecenie innego trenera, cena dla drużyn i naklejki, które przeżyją pralkę.

Zróżnicowanie

Klasy 6–8: proszę użyć czterech sekcji (imię i obrazek, dzień z jej życia, media, z których korzysta, co ją przekonuje).
Klasy 9–12 i DECA: proszę opisać rynek docelowy liczbami (ilu trenerów jest w waszej lidze lub mieście?) i napisać jeden nagłówek reklamy, który zadziała na tę personę, a na żadną inną nie.

Aktywność Kopiowania

Szablony i Instrukcje Klasowe

(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)

Instrukcje dla uczniów

Utwórz plakat, który przedstawia klienta docelowego twojego produktu.

Kliknij „Użyj tego szablonu” w zadaniu.
Nadaj personie imię i wybierz pasującą postać.
Pokaż dzień z jej życia za pomocą trzech lub czterech scen albo przedmiotów.
Uzupełnij jej potrzeby i bolączki, miejsca, w których kupuje, media, z których korzysta, oraz to, co ją przekonuje.
Użyj co najmniej jednej prawdziwej odpowiedzi od osób, które zapytałeś.
Zapisz i oddaj swój storyboard.

Więcej opcji

Skopiuj ten Scenariusz

Referencje Planu Lekcji

Poziom Poziomu 6-12

Poziom Trudności 2 (Wzmacnianie / Rozwój)

Rodzaj Przyporządkowania Indywidualni, Partnerzy lub Grupa

Rodzaj Aktywności: Biografie

Aktywność Kopiowania

Jak stworzyć plakat persony kupującego

Zadanie trzem potencjalnym kupującym dwóch pytań

Uczniowie pytają, skąd ludzie dowiedzieli się o ostatniej rzeczy, którą kupili, i co sprawiło, że jej zaufali, a potem zapisują odpowiedzi.

Nadanie personie imienia i wybranie postaci

Uczniowie nadają personie wymyślone imię, wiek i jednozdaniowy opis oraz wybierają pasującą postać.

Pokazanie dnia z jej życia

Trzy lub cztery sceny pokazują, kiedy persona jest zajęta, kiedy ma wolne i kiedy styka się z mediami.

Uzupełnienie sekcji marketingowych

Uczniowie dodają potrzeby i bolączki, miejsca, w których persona kupuje, media, z których korzysta, oraz to, co ją przekonuje.

Napisanie jednego nagłówka dla tej persony

Na koniec lekcji uczniowie piszą nagłówek reklamy, który zadziała na tę personę, a na nikogo innego.

Najczęściej zadawane pytania o nauczanie person kupujących

Czym jest persona kupującego?

Persona kupującego to realistyczny profil jednego typowego klienta z rynku docelowego firmy: kim jest, czego potrzebuje, gdzie kupuje i z jakich mediów korzysta. Marketerzy piszą każdą reklamę dla tej jednej osoby, a nie dla „wszystkich”, dzięki czemu przekaz jest ostrzejszy, a zespół łatwiej decyduje, gdzie się reklamować.

Czym różni się rynek docelowy od persony kupującego?

Rynek docelowy to grupa, na przykład „trenerzy szkolnych drużyn piłkarskich w naszym mieście”. Persona kupującego to jedna wyobrażona osoba z tej grupy, na przykład trenerka Ellis, z imieniem, harmonogramem i prawdziwymi frustracjami. Uczniom zwykle łatwiej pisać dla persony, a ona pokazuje im, jak naprawdę wygląda rynek docelowy.

Czy uczniowie muszą przeprowadzać wywiady z prawdziwymi ludźmi?

Tak, nawet krótkie. Trzy krótkie rozmowy z potencjalnymi kupującymi zamieniają domysły w dowody. Wystarczą dwa pytania: „Skąd dowiedziałeś się o ostatniej rzeczy, którą kupiłeś?” i „Co sprawiło, że jej zaufałeś?”. Proszę poprosić uczniów o umieszczenie na plakacie co najmniej jednej prawdziwej odpowiedzi, aby było widać, że persona opiera się na czymś więcej niż własna opinia.

Czym różni się to od persony z przewodnika Przedsiębiorczość?

Persona z przewodnika Przedsiębiorczość pyta, kto ma problem i ile by zapłacił, by go rozwiązać. Ta persona marketingowa pyta, jak do niego dotrzeć: z jakich mediów korzysta, kiedy i co go przekonuje. Jeśli uczniowie zrobili oba ćwiczenia, proszę poprosić ich o użycie imienia pierwszej persony i dodanie nowych sekcji o mediach i perswazji.

Jak ocenić plakat persony kupującego?

Proszę przyznać do 2 punktów za każdą sekcję: 1 punkt za konkretny szczegół i 1 za szczegół, który marketer mógłby faktycznie wykorzystać. „Lubi sport” daje 1; „czyta e-mail ligi w każdą niedzielę wieczorem” daje 2, bo mówi zespołowi, gdzie i kiedy umieścić reklamę. Proszę dodać punkt za cytat z prawdziwego wywiadu.