Marketing i reklama

Uczniowie widzą tysiące reklam tygodniowo, ale niewielu z nich kiedykolwiek stworzyło taką z premedytacją. Marketing odwraca ten układ: trzeba zdecydować, co się sprzedaje i komu, nadać temu markę, zaplanować reklamy i sprawdzić, czy są uczciwe. Ćwiczenia w tym przewodniku prowadzą uczniów przez ten proces, storyboard po storyboardzie, od 4P marketingu aż po pełną prezentację agencji reklamowej. Storyboardy świetnie się tu sprawdzają: każda reklama, spot wideo i plan kampanii w branży zaczyna się właśnie od nich.

Wszystkie ćwiczenia opierają się na tym samym przykładzie, firmie TagBack, czyli uczniowskim biznesie z naszego przewodnika dla nauczycieli „Przedsiębiorczość”, który sprzedaje naklejki z kodem QR, dzięki którym zgubione bluzy i bidony wracają do właścicieli. W tamtym przewodniku uczniowie budują firmę, a w tym ją promują. Uczniowie mogą śledzić losy TagBack, żeby zobaczyć, jak łączą się kolejne kroki, a potem wypromować własny produkt. Ćwiczenia sprawdzą się w klasach 6–12: klasy starszych roczników szkoły podstawowej mogą zrealizować podstawowy cykl (4P, persona, marka, reklama, techniki perswazji), a uczniowie liceów, techników i kół DECA dodają porównanie kanałów, planowanie kampanii, etykę i prezentację agencji.

4P marketingu

Wyświetl Aktywność

Plakat persony kupującego

Wyświetl Aktywność

Plakat tożsamości marki

Wyświetl Aktywność

Storyboard reklamy

Wyświetl Aktywność

Wykryj technikę perswazji

Wyświetl Aktywność

Ten sam produkt, trzy kanały

Wyświetl Aktywność

Kampania reklamowa w mediach społecznościowych

Wyświetl Aktywność

Dylemat etyki reklamy

Wyświetl Aktywność

Prezentacja agencji reklamowej

Wyświetl Aktywność

Arkusz planu marketingowego

Wyświetl Aktywność

Jak przeprowadzić jednostkę o marketingu za pomocą storyboardów

Ćwiczenia są ułożone w kolejności nauczania i każde opiera się na poprzednim. Najwięcej zyskują zespoły trzy- lub czteroosobowe, które przez całą jednostkę promują jeden produkt, ponieważ produkt z pierwszego ćwiczenia staje się klientem w końcowej prezentacji.

1. Tydzień 1: produkt i klient. 4P marketingu, a potem Plakat persony kupującego i Plakat tożsamości marki.
2. Tydzień 2: reklamy. Storyboard reklamy (nakręćcie ją, jeśli starczy czasu) oraz Wykryj technikę perswazji.
3. Tydzień 3: kampania. Ten sam produkt, trzy kanały, Kampania reklamowa w mediach społecznościowych i dyskusja Dylemat etyki reklamy.
4. Tydzień 4: prezentacja. Zespoły wypełniają Arkusz planu marketingowego, a następnie przedstawiają Prezentację agencji reklamowej zespołowi „klienta”.

Brakuje czasu? 4P marketingu i Storyboard reklamy sprawdzą się samodzielnie jako tygodniowy projekt, a Arkusz planu marketingowego jako jedna lekcja.

Powiązania z kształceniem zawodowym (CTE)

• Branża zawodowa: marketing i sprzedaż, z powiązaniami ze sztuką, technologią audio i wideo oraz komunikacją.
• Przedmioty: podstawy marketingu, marketing I i II, marketing sportowy i rozrywkowy, reklama i promocja, merchandising mody, handel detaliczny i sklepik szkolny, przedsiębiorczość oraz eksplorowanie biznesu i marketingu w starszych klasach szkoły podstawowej.
• Organizacje uczniowskie: konkursy DECA (odgrywanie ról i pisemne kampanie marketingowe) oraz FBLA.
• Umiejętności gotowości zawodowej: jasna i skuteczna komunikacja, kreatywność i innowacyjność, krytyczne myślenie, stosowanie wiedzy ogólnej i zawodowej oraz efektywna praca zespołowa.
• Zawody do poznania: koordynator marketingu, copywriter reklamowy, dyrektor artystyczny, autor storyboardów, specjalista ds. mediów społecznościowych, brand manager, analityk badań rynku, media buyer, przedstawiciel handlowy i producent wideo.

Pytania kluczowe dla marketingu i reklamy

1. Jak firmy decydują, co sprzedawać, za ile, gdzie i jak o tym powiedzieć ludziom?
2. Dlaczego marketerzy projektują z myślą o jednym kliencie, a nie o wszystkich?
3. W jaki sposób reklamy przekonują i po czym poznać, że perswazja staje się nieuczciwa?
4. Jak ten sam przekaz zmienia się od billboardu, przez post w mediach społecznościowych, po wideo?
5. Jakie obowiązki mają reklamodawcy wobec osób, które oglądają ich reklamy?

Lektury uzupełniające dla nauczycieli

• Szablony storyboardów wideo do projektów na lekcjach marketingu: więcej układów ujęcie po ujęciu dla reklam i filmów z opiniami.
• Rodzaje propagandy: techniki i przykłady: techniki perswazji w szerszym ujęciu.
• Zasoby marketingowe: szablony person, map podróży klienta i kampanii przygotowane dla zespołów biznesowych.

Najczęściej zadawane pytania o nauczanie marketingu i reklamy

Jak uczyć marketingu uczniów szkół ponadpodstawowych?

Ucz go jako sekwencji, za którą uczniowie mogą podążyć z jednym produktem: ustal 4P, zdefiniuj personę kupującego, zaprojektuj markę, stwórz reklamy, zaplanuj kampanię i przedstaw ją. Storyboardy sprawiają, że każdy krok jest widoczny i łatwy do skomentowania. Zespoły, które promują jeden produkt przez całą jednostkę, na końcu mają prawdziwy element portfolio.

Jakie są dobre pomysły na projekty marketingowe dla uczniów?

Mocne projekty tworzą coś, co robią prawdziwi marketerzy: plakat tożsamości marki, storyboard 30-sekundowej reklamy, plan trzypostowej kampanii w mediach społecznościowych albo prezentację agencji reklamowej dla klienta. Każdy działa samodzielnie lub jako część całej jednostki i opiera się na produkcie wymyślonym przez uczniów, więc nie są potrzebne prawdziwe marki.

Jakie zawody istnieją w marketingu i reklamie?

Uczniowie mogą poznać zawody koordynatora marketingu, copywritera, dyrektora artystycznego, autora storyboardów, specjalisty ds. mediów społecznościowych, brand managera, analityka badań rynku, media buyera, przedstawiciela handlowego i producenta wideo. W ćwiczeniu Prezentacja agencji reklamowej uczniowie wcielają się w cztery z tych ról, co pomaga im zobaczyć, jaki rodzaj pracy im odpowiada.

Czy ten przewodnik pasuje do kursów CTE i DECA?

Tak. Jest zgodny z branżą zawodową marketing i sprzedaż oraz pasuje do kursów podstaw marketingu, marketingu sportowego i rozrywkowego, reklamy i promocji oraz eksplorowania biznesu w starszych klasach szkoły podstawowej. Kilka ćwiczeń, zwłaszcza prezentacja agencji i plan marketingowy, to dobry trening przed konkursami DECA z odgrywania ról i pisemnymi konkursami marketingowymi.

Jak ten przewodnik łączy się z przewodnikiem „Przedsiębiorczość”?

Oba korzystają z tej samej uczniowskiej firmy, TagBack. W przewodniku „Przedsiębiorczość” uczniowie znajdują problem i budują firmę, a w tym ją promują. Nauczyciele mogą przeprowadzić obie jednostki jedna po drugiej albo użyć dowolnej z nich osobno, ponieważ każde ćwiczenie objaśnia przykład, z którego korzysta.