Orice decizie de marketing se încadrează într-una dintre patru categorii: Produs (ce vinzi), Preț (cât costă pentru client), Plasare (unde și cum îl poate cumpăra) și Promovare (cum afla despre el). Împreună formează mixul de marketing, sau cei 4 P. Elevii sar de obicei direct la Promovare („facem un TikTok!”). Această activitate îi obligă să decidă pentru toți patru și să verifice dacă se potrivesc între ei, înainte de a face o singură reclamă.
Exemplul rezolvat este TagBack, afacerea elevilor din ghidul nostru pentru profesori despre antreprenoriat, care vinde etichete cu cod QR rezistente la apă, pentru ca hanoracele și sticlele de apă pierdute să ajungă înapoi acasă. Apoi elevii completează cei 4 P pentru un produs inventat de ei (sau pentru afacerea creată în ghidul de antreprenoriat).
| CASETĂ | CE ARATĂ ELEVII | EXEMPLU: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centru: ideea de produs | Numele produsului și clientul căruia i se adresează. | TagBack: etichete cu nume pentru lucrurile copiilor, pentru familiile ocupate cu elevi de gimnaziu. |
| Produs | Ce este, ce face și prin ce se deosebește. | Un set de 25 de etichete autocolante rezistente la apă, în trei mărimi. Scanarea codului QR afișează „Returnează-mă la secretariatul școlii” și nu arată niciodată un număr de telefon. |
| Preț | Prețul, costul de producție și motivul pentru care clienții îl vor considera corect. | $10 setul. Costă $3.50 să fie produs și este mai ieftin decât înlocuirea unei sticle de apă de $25. |
| Plasare | Unde pot cumpăra clienții produsul și cum ajunge la ei. | Un formular de comandă online, legat din buletinul asociației de părinți, plus o masă la seara de început de an școlar. |
| Promovare | Cum află clienții despre produs și mesajul principal. | Un afiș la seara de început de an școlar, un clip de 30 de secunde la anunțurile de dimineață și sloganul „Etichetează. Scanează. Recuperează.” |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează o hartă păianjen care arată cei 4 P ai marketingului pentru un produs inventat de tine.
Arătați un creion, o gustare sau o pereche de căști și rugați clasa să-i numească împreună produsul, prețul, plasarea și promovarea.
Parcurgeți harta păianjen TagBack și arătați cum se potrivesc toți cei patru P cu părinții ocupați ai elevilor de gimnaziu.
Elevii sau echipele aleg un produs pe care îl vor promova pe tot parcursul unității și îl pun în caseta centrală.
Fiecare casetă are nevoie de un număr, un loc sau un canal precis. Insistați la răspunsurile vagi, precum „le vindem online”.
Perechile își schimbă planșele și caută un P care nu se potrivește cu același client, apoi elevii își revizuiesc lucrarea.
Cei 4 P sunt produsul (ce vinzi), prețul (ce plătește clientul), plasarea (unde și cum îl cumpără) și promovarea (cum află despre el). Împreună formează mixul de marketing. Elevii trebuie să înțeleagă că sunt patru decizii care trebuie să se potrivească aceluiași client, nu patru casete separate de completat.
Începeți cu un produs pe care elevii îl cunosc deja și rugați-i să-i numească cei 4 P, apoi schimbați un P (dublați prețul, vindeți-l doar online) și discutați ce altceva trebuie să se schimbe. Apoi cereți-le să facă storyboardul celor 4 P pentru un produs inventat de ei. Desenarea fiecărui P face ca răspunsurile vagi, precum „le facem reclamă”, să fie ușor de observat și de corectat.
O oră de curs de 45 de minute este suficientă pentru majoritatea grupelor: circa 10 minute pentru încălzirea cu un produs de zi cu zi și 30–35 de minute pentru construirea hărții păianjen. Dacă elevii inventează un produs pentru toată unitatea, acordați-le câteva minute în plus la început ca să se pună de acord în echipă asupra unei singure idei.
Acordați până la 2 puncte pentru fiecare P: 1 punct dacă este concret (un preț real, un magazin sau un site denumit, un canal precis) și încă 1 dacă se potrivește cu același client ca ceilalți trei. Adăugați 2 puncte pentru o casetă centrală clară. De exemplu, un produs de $10 vândut doar în buticuri de lux pierde punctul pentru potrivire.
Da. Clasele 6–8 pot alege dintr-o listă scurtă de produse pe care o oferiți și pot scrie o propoziție pentru fiecare P. Omiteți detaliul despre costul de producție de la Preț și concentrați-vă pe dacă prețul pare corect pentru client. Harta păianjen vizuală funcționează bine pentru elevii mai mici și pentru cei care învață limba, deoarece fiecare P are propria imagine.