Campaniile publicitare sunt create de echipe, iar fiecare persoană are un rol. Într-o agenție de publicitate, managerul de cont cunoaște obiectivele clientului, copywriterul scrie textele, directorul artistic creează aspectul vizual, iar cumpărătorul de media decide unde rulează reclamele și cât costă. În acest joc de rol, o echipă de elevi face storyboardul agenției lor care prezintă o campanie unui client, inclusiv întrebarea dificilă a clientului și răspunsul echipei. Reunește tot ce s-a învățat în unitate și servește ca exercițiu pentru probele de joc de rol DECA.
| CASETA | CINE VORBEȘTE | EXEMPLU: PREZENTAREA PENTRU TAGBACK |
|---|---|---|
| 1 | Managerul de cont: obiectivul și publicul clientului. | „Vreți să vindeți 60 de pachete până la vacanța de iarnă, către părinți și antrenori. Iată planul nostru.” |
| 2 | Copywriterul: ideea mare și textele. | „Ideea noastră este Săptămâna Obiectelor Pierdute. Titlul: «142 de hanorace. Zero nume.»” |
| 3 | Directorul artistic: aspectul vizual. | „Etichete portocalii aprinse pe grămada de hanorace gri. Nu le poți rata.” |
| 4 | Cumpărătorul de media: unde rulează reclamele și bugetul. | „60 $ pentru tipărirea bannerului de la coloana de mașini, 40 $ pentru promovarea postării de vineri și videoclipul gratuit din anunțurile de dimineață.” |
| 5 | Întrebarea dificilă a clientului. | Jordan: „De ce să nu cheltuim toți cei 100 $ pe rețelele sociale?” |
| 6 | Răspunsul echipei și pasul următor. | „Cumpărătorii voștri sunt părinții și antrenorii; bannerul îi ajunge zilnic în coloana de mașini. Aprobați azi și lansăm luni.” |
Manager de cont, copywriter, director artistic, cumpărător de media, coordonator de marketing, manager de rețele sociale, manager de brand, analist de cercetare de piață și artist de storyboard. Întrebați-i pe elevi ce rol le-a plăcut cel mai mult și ce abilități a cerut.
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Împreună cu echipa ta, creează un storyboard al agenției voastre de publicitate care prezintă o campanie unui client.
Fiecare elev preia un rol: manager de cont, copywriter, director artistic sau cumpărător de media.
Dați fiecărei echipe un produs de client, persoana lui-țintă, un obiectiv și un buget.
Fiecare rol primește o casetă, urmată de întrebarea dificilă a clientului și de răspunsul echipei.
Echipele exersează răspunsul la întrebarea clientului cu dovezi, nu doar cu entuziasm.
Echipele prezintă echipei-client în cinci minute, apoi reflectează la ce rol le-a plăcut cel mai mult și de ce.
O echipă tipică de campanie include un manager de cont (persoana de contact principală a clientului, care îi cunoaște obiectivele), un copywriter (textele), un director artistic (aspectul vizual) și un cumpărător de media (unde rulează reclamele și cât costă). Agențiile mai mari adaugă strategi, producători și analiști, dar aceste patru roluri acoperă ce au nevoie elevii pentru prezentare.
Probele de joc de rol DECA le cer elevilor să rezolve o problemă de afaceri și să o prezinte unui evaluator care joacă rolul clientului sau al managerului, adesea cu puțin timp de pregătire. Storyboardul prezentării oferă echipelor o structură: obiectiv, idee, aspect vizual, buget, apoi o întrebare dificilă. Exersarea obiecției clientului este deosebit de utilă, pentru că evaluatorii pun adesea una.
În grupurile de trei, managerul de cont se ocupă și de bugetul cumpărătorului de media. În grupurile de cinci, adăugați un analist de cercetare de piață care începe cu o constatare despre persoana-țintă sau lăsați un elev să joace clientul și să pună întrebarea dificilă pe loc. Fiecare elev trebuie să vorbească cel puțin o dată în timpul prezentării.
Cel mai bine funcționează produsul altei echipe: fiecare echipă devine client pentru o prezentare și agenție pentru alta, așa că elevii aud propriul produs prezentat înapoi. TagBack, cu Jordan ca fondator, funcționează ca client comun dacă echipele nu au încă produse proprii și vă permite să comparați direct prezentările.
Notați separat storyboardul și prestația. Pentru storyboard, verificați că fiecare rol adaugă ceva ce știe doar acel rol și că planul se potrivește bugetului și persoanei-țintă. Pentru prestație, urmăriți un răspuns încrezător la întrebarea clientului, care folosește dovezi, și un pas următor clar la final.